深度分銷模式一概念原理篇(參考版)
2025-01-20 22:24本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 56秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:5607:56Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:5607:56:56February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:5607:56Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:5607:56:56February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:5607:56Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 50 ? 深度分銷僅僅是一種銷售模式： 深度分銷不僅是一種銷售模式，更是一種營銷管理模式，企業(yè)通過深度分銷模式的不斷推進(jìn)，可以全面提升營銷管理水平，逐步從結(jié)果導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)化成結(jié)果與過程并重的管理，并最終有能力控制營銷系統(tǒng)每一位人員在每一天工作中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，做到營銷系統(tǒng)的“全程品質(zhì)控制”。它帶來的直接效果，一是鋪貨率高，鋪貨時(shí)間大大縮短；二是擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)檔案，能有效的進(jìn)行客戶管理，及時(shí)掌握市場競爭動(dòng)態(tài)，并能快速反應(yīng)。這種前所未有的靠前經(jīng)營、靠前管理的通路運(yùn)作方式，帶來了企業(yè)投入的增加。 ?深度分銷通過通路扁平化，通路中只有分銷商和終端， 取消了二級商，它極大的克服了大規(guī)模生產(chǎn)與低效率分 銷之間的矛盾，充分調(diào)動(dòng)通路各個(gè)成員的力量，形成一 股合力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)帶來收益。 ? 確保建議零售價(jià)與終端進(jìn)貨價(jià)之間的價(jià)差與大多數(shù)終端的利潤心理值相同。 42 ? 深度分銷個(gè)體行為模型 ： 溝通 理貨 POP 訂貨 個(gè)體行為模型 達(dá)成效果 終端人員推薦 口碑傳播 良好的客情關(guān)系 終端生動(dòng)化： 規(guī)范的產(chǎn)品陳列 規(guī)范的 POP 43 ? 深度分銷模式中區(qū)域如何管理 ？ ?確定所有送貨終端：通過終端排摸確定所有終端，通過路線拜訪發(fā)現(xiàn)新開 /關(guān)的終端，并隨時(shí)調(diào)整路線拜訪計(jì)劃 ?只在這些終端中送貨 44 ? 深度分銷模式中產(chǎn)品如何管理 ？ ?只有與企業(yè)簽訂合約的分銷商才能拿到相應(yīng) 的產(chǎn)品。 ? “ 1”是指辦事處，是深度分銷的地區(qū)總指揮部 ? “ n”是指分銷商，是深度分銷的前沿指揮所 ? 根據(jù)市場容量、終端數(shù)量建立一定數(shù)量的營銷隊(duì)伍， 可以是企業(yè)獨(dú)立聘用 /管理，也可以是分銷商獨(dú)立聘 用 /管理，也可以是企業(yè)與分銷商共同聘用 /管理， 具體根據(jù)市場狀況、競爭態(tài)勢及經(jīng)營策略來定。 分銷商的利潤中心在企業(yè)，也就是靠返利，而構(gòu)建在終端建議零
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