深度分銷卷煙的有效分銷模式(參考版)
2025-01-20 22:14本頁面
【正文】 上午 7時(shí) 56分 32秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:3207:56:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:56:3207:56:3207:56Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:56:3207:56:3207:562/5/2023 7:56:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 56分 32秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 32秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:56:3207:56:3207:56Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:56:3207:56:3207:562/5/2023 7:56:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 56分 32秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 32秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:56:3207:56:3207:56Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:56:3207:56:3207:562/5/2023 7:56:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 【 26】 紅三環(huán)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品力： 通路推力： 品牌拉力： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ： 【 27】 消費(fèi)特性 ?購買地傾向 ?品牌的群體差異 ?需求趨勢(shì) 【 28】 品牌偏好與忠誠 忠 實(shí) 程 度 逐 步 減 弱 產(chǎn)生強(qiáng)烈情感，并以此為榮 已經(jīng)產(chǎn)生情感 基本滿意，不輕易換品牌 基于習(xí)慣選擇 認(rèn)識(shí)無差異，易轉(zhuǎn)換品牌 無品牌忠誠 習(xí)慣購買 滿意購買 情感購買 承諾購買 【 29】 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶 鞏固原有陣地，開拓新客戶 第二階段： C D 強(qiáng)化終端戰(zhàn)斗力 對(duì)現(xiàn)有客戶精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 NO1） 第一階段： A B 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況 在本公司掌控的區(qū)域內(nèi)，對(duì)客戶的戰(zhàn)斗力進(jìn)行調(diào)整 深度分銷的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 區(qū)域 NO1 【 30】 深度分銷第二階段（ B） 銷售狀態(tài)、趨勢(shì)分析 銷售趨勢(shì)分析 客戶 A、 B、 C分析 【 31】 銷售趨勢(shì)分析 ?采集過去 12個(gè)月銷售數(shù)據(jù) ?制作月銷額統(tǒng)計(jì)表 ?判斷銷售趨勢(shì) ?找出原因 ?制定對(duì)策 【 32】 客戶 A、 B、 C類分析 制作 A、 B、 C分析表 —— 將所調(diào)查到的終端按流量大小進(jìn)行排序 —— 由大到小對(duì)終端進(jìn)行累計(jì)，并計(jì)算累計(jì)比例 —— 繪制 ABC分析圖 確定判斷標(biāo)準(zhǔn) A：累計(jì)比例 0— 40%左右 B：累計(jì)比例 41%— 80%左右 C：累計(jì)比例
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