深度分銷模式全程描述(參考版)
2025-01-19 22:36本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 4秒 07:57:045 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 57分 4秒 07:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :57:0407:57Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 4秒 07:57:045 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:0407:57:04February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:0407:57Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 4秒 07:57:045 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :57:0407:57:04February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:0407:57Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 每周向銷售部和市場部提交一份預(yù)警系統(tǒng)基礎(chǔ)報告 。 ? 文員錄入的要求： ? 錄入文員必須是專職文員 ， 負責(zé)數(shù)據(jù)的錄入和軟件的管理 。 ? 推廣員所填寫的表格包括：推廣員日拜訪表和推廣員信息反饋表 ， 反饋表的提交主要是針對競品的推廣活動進行填寫 。 ? 快速反應(yīng)，在競爭中贏得時間成本。 系統(tǒng)目的 ? 企業(yè)收益 ? 提高決策質(zhì)量，降低決策失誤的風(fēng)險成本。 劃分推廣區(qū)域 劃分推廣區(qū)域的原則 ? 發(fā)掘終端 ? 推廣個體行為模型 溝通 理貨 POP 訂貨 推廣個體行為模型 達成效果 終端人員推薦 口碑傳播 良好的客情關(guān)系 ? 推廣日拜訪流程 結(jié)束銷售終端拜訪 每日例會 經(jīng)銷商庫存檢查 銷售終端拜訪 每周例會總結(jié) ? 維護終端 ? 終端生動化管理 提升客情關(guān)系 投訴處理 推廣管理 工作重點 工作重點 ? 引起消費者的注意、產(chǎn)生興趣 生動化的功能 刺激消費者沖動購買欲 提高消費者的品牌認知度 樹立和維護品牌形象 增加消費者對促銷活動認知度 提高消費者對促銷活動參與度 生動化的功能 提升品牌價值 增強效果 增加銷量 ? 生動化的工具 ?產(chǎn)品陳列 ?產(chǎn)品堆放 ?冰箱、冰柜產(chǎn)品陳列 ?立地 POP：立牌、歡迎牌 ?粘貼 POP：海報 ?懸掛 POP：吊旗、橫幅 ?推 /拉標志、指示性標志 ?生動化禮品：桌卡、菜單、價目牌、展示卡、煙灰缸、杯墊、酒杯 ?廣告?zhèn)? ?店招 ?燈箱、霓虹燈 ? 投訴管理流程 經(jīng)銷商、零售終端 或消費者 推廣員 主管 銷售部 上報 市場部投訴處理中心 上報 受理 上報 投訴處理 ? 投訴種類 產(chǎn) 品 過 期 酒 中 沉 淀 假 酒 爆 瓶 酒 瓶 中 有 霉 斑 瓶 口 有 銹 其 他 投 訴 原則 ： 承接而非承擔(dān) ? 推廣管理行為模型 考核 ?主管考核辦法 ?推廣員考核辦法 職業(yè)化運做 控制市場 推廣管理行為模型 達成效果 輔導(dǎo)、檢查 ?推廣主管 ?路線檢查 培訓(xùn) ?實戰(zhàn)培訓(xùn) ?素質(zhì)培訓(xùn) ? 預(yù)警系統(tǒng)建立 ? 系統(tǒng)核心 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “市場氣象臺” — 每周“市場天氣預(yù)報” 通過系統(tǒng)全面的信息和 IT技術(shù)對市場一線信息源源不斷地歸攏，建立企業(yè)市場預(yù)警“氣象臺”，形成每周一次的天氣預(yù)報。 ? 力求各區(qū)中各終端類型的比例大致相等。 在地圖上標注網(wǎng)絡(luò)最強的供貨商 分別用不同顏色和符號標注這些經(jīng)銷商下線終端位置。 其他： 文件柜，保險箱，辦公桌椅、培訓(xùn)桌椅。 范圍： 以城市為單位或在劃定的某個區(qū)域內(nèi)設(shè)一個辦事處，該辦事處即為當?shù)刈罡咪N售管理機構(gòu)。通過對業(yè)務(wù)人員的選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的“獵手”轉(zhuǎn)化為精耕細作的“現(xiàn)代農(nóng)夫”的職業(yè)化營銷隊伍，成為能夠在管理整個渠道資源的同時為客戶提供增值服務(wù)和有效溝通專業(yè)顧問；并通過建立學(xué)習(xí)型營銷團隊，實現(xiàn)內(nèi)部信息與知識、經(jīng)驗的共享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力，最終更好的完成深度分銷的目標。拜訪經(jīng)銷商 初步選定的經(jīng)銷商名單報銷售部審核 根據(jù)審核確定的經(jīng)銷商名單，與經(jīng)銷商簽約。 四、 強調(diào)營銷效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力，不是單純的依靠廣
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