深度分銷模式培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-19 22:37本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 22秒 07:57:225 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 57分 22秒 07:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:2207:57Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 22秒 07:57:225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:2207:57:22February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:2207:57Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 7時 57分 22秒 07:57:225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:2207:57:22February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:2207:57Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 所以，要確保路線拜訪的質(zhì)量，就必須建立健全檢查監(jiān)督系統(tǒng)和培訓(xùn)機(jī)制。同時，通過研討會，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)人才，作為未來重點(diǎn)培養(yǎng)對象。 44 集中培訓(xùn)： 通過集中培訓(xùn)，可以使業(yè)務(wù)員不斷提高技能和整體素質(zhì)，同時，可以使?fàn)I銷管理人員接觸國內(nèi)外最新的營銷和管理模式，從而提升企業(yè)營銷及管理水平。 25 培訓(xùn)機(jī)制 ： 培訓(xùn)機(jī)制的構(gòu)成： ?協(xié)同拜訪（一對一實(shí)地銷售訓(xùn)練） ?晨會（一對多培訓(xùn)） ?集中培訓(xùn)（課堂培訓(xùn)） ?研討會 ?閱讀資料 26 協(xié)同拜訪 ： 益處： ?管理者可以更清楚下屬工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，從而 發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求并甲加以訓(xùn)練，使下屬得以高質(zhì) 量的完成 路線拜訪，從而達(dá)成工作目標(biāo) ?作為人員績效評估和發(fā)展的重要依據(jù) ?管理者可以更接近客戶及市場，即使了結(jié)市場 信息和客戶需求 27 協(xié)同拜訪 （續(xù)） ： 三大觀念： ?20％訓(xùn)練， 80％獨(dú)立工作 ?使訓(xùn)練不是代勞 ?循序漸進(jìn) 28 協(xié)同拜訪 工作關(guān)系 ： 訓(xùn)練者 ?經(jīng)理 ?主任 ?主管 被訓(xùn)練者 ?新業(yè)務(wù)員 ?技能有缺陷的老業(yè)務(wù)員 ?促銷員 ?理貨員 29 協(xié)同拜訪 主管注意事項 ： ?請業(yè)務(wù)員介紹一個你在場的理由 ?在業(yè)務(wù)員銷售過程中保持沉默，除非客
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