【正文】 9:48:51 上午 9:48 上午 09:48:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:48 上午 一月 2109:48January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2109:48:5109:48:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:48:5109:48:5109:48Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 09:48:5109:48:5109:481/24/2023 9:48:51 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:48:51 上午 9:48 上午 09:48:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:48 上午 一月 2109:48January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 20239:48:51 上午 09:48:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:48:5109:48:5109:48Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 09:48:5109:48:5109:481/24/2023 9:48:51 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:48:51 上午 9:48 上午 09:48:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 219:48 上午 一月 2109:48January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 24 一月 20239:48:51 上午 09:48:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:48:5109:48:5109:48Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 09:48:5109:48:5109:481/24/2023 9:48:51 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。束謝 謝一月 2109:48:5109:4809:48一月 21一月 2109:48 09:4809:48:51一月 21一月2109:48:512023/1/24 9:48:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系 第五章：第五章： 營銷管理和控制營銷管理和控制一、營銷管理和控制年度營銷計(jì)劃的提出及實(shí)施專項(xiàng)促銷計(jì)劃的提出及實(shí)施參考：青島銷售公司的年度營銷方案模板一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系二、市場監(jiān)管：市場監(jiān)管的作用：及時(shí)了解市場營銷活動(dòng)中的各種信息和情況，發(fā)現(xiàn)問題在價(jià)格、市場秩序方面進(jìn)行管理保障渠道暢通及時(shí)解決各種市場爭端 第五章：第五章： 營銷管理和控制營銷管理和控制參考 《 青島啤酒品牌管理制度》《產(chǎn)品跨區(qū)銷售事件管理程序》一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系西安公司漢斯 2023的市場謀略 第四章：第四章： 4P（（ 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道） 附錄附錄 6《銷售公司客戶關(guān)系管理指導(dǎo)》《銷售公司客戶關(guān)系管理指導(dǎo)》附錄附錄 7《客戶管理規(guī)定》《客戶管理規(guī)定》 四、渠道 —— 渠道管理一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系n 案例：華南公司的渠道管理區(qū)域劃分，形成閉環(huán)銷售區(qū)域 網(wǎng)絡(luò)再造對賓館酒店、酒家酒樓 …… 實(shí)行 ABC分類管理定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，有針對性的進(jìn)行一些培訓(xùn)，以求共同發(fā)展 第四章：第四章： 4P（（ 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系n 案例：西安公司的渠道管理根據(jù)市場情況，對銷售薄弱區(qū)域西寧、銀川、蘭州、太原等地根據(jù)市場情況，對銷售薄弱區(qū)域西寧、銀川、蘭州、太原等地分別成立了直銷組，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建網(wǎng)絡(luò)分別成立了直銷組，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建網(wǎng)絡(luò)對陜西安康、甘肅天水、蘭州等市場渠道進(jìn)行整合，取消了獨(dú)對陜西安康、甘肅天水、蘭州等市場渠道進(jìn)行整合，取消了獨(dú)家經(jīng)銷制，新設(shè)立經(jīng)銷客戶，調(diào)動(dòng)了客戶積極性家經(jīng)銷制，新設(shè)立經(jīng)銷客戶，調(diào)動(dòng)了客戶積極性 第四章：第四章： 4P（（ 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系附錄 8《銷售公司濟(jì)南辦事處區(qū)域經(jīng)理作業(yè)指導(dǎo)書》 第四章：第四章： 4P（（ 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）四、渠道 —— 銷售隊(duì)伍管理銷銷售售公公司司的的隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理開放性，面向社會(huì)引進(jìn)優(yōu)秀人才，形成人才優(yōu)勢市場化，雙方的權(quán)利和義務(wù)建立在市場化、契約化基礎(chǔ)上流動(dòng)性，建立輪崗制、任期制，保持較高的流動(dòng)率競爭性，強(qiáng)者淘汰弱者，維持高淘汰率，具有一定的殘酷性一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體系 第五章：第五章： 營銷管理和控制營銷管理和控制營銷管理是為了加強(qiáng)市場運(yùn)作的規(guī)范性，增強(qiáng)營銷活動(dòng)的前瞻性和系統(tǒng)性，是營銷過程中極其重要的一項(xiàng)工作。重點(diǎn)市場的區(qū)域占有率第一，以此為基地市場，向周邊市場進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)，形成 “ 蛛網(wǎng)式市場網(wǎng)絡(luò) ”（見下頁網(wǎng)絡(luò)圖） 第四章：第四章： 4P（（ 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）一個(gè)核心 兩個(gè)支撐 六個(gè)體