戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷過程(參考版)
2025-01-20 19:37本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 28分 49秒 08:28:495 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 28分 49秒 08:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:4908:28Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 28分 49秒 08:28:495 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:4908:28:49February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:4908:28Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 28分 49秒 08:28:495 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:4908:28:49February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:4908:28Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 viii. 控制 – 說明將如何控該計(jì)劃。 iv. 目標(biāo) – 確定計(jì)劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷售量、市場(chǎng)份額和利潤等領(lǐng)域的目標(biāo) To Be Continued 營銷計(jì)劃 v. 營銷戰(zhàn)略 – 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法。 產(chǎn)品計(jì)劃： 營銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) – 提供所建議計(jì)劃的簡略概要 ii. 當(dāng)前營銷狀況 – 提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就必須通過相應(yīng)的計(jì)劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 ? 集中化 ：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 營銷 1，企業(yè)聲譽(yù) 2，市場(chǎng)份額 3，顧客滿意 4，顧客維持 5，產(chǎn)品質(zhì)量 6，服務(wù)質(zhì)量 7，定價(jià)有效性 8，分銷有效性 9，促銷有效性 10，銷售人員有效性 11，創(chuàng)新效果 12，地理覆蓋范圍 項(xiàng)目 績效 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 （續(xù)〕 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析檢查表 財(cái)務(wù) 13，資金成本或有效性 14，現(xiàn)金流 15，財(cái)務(wù)穩(wěn)健性 制造 16，設(shè)備 17，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 18，生產(chǎn)能力 19，技能和奉獻(xiàn)型工人 20，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)交貨能力 21，技術(shù)和制造工藝 組織 22，遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo) 23，能奉獻(xiàn)的員工 24，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 25，柔性或反應(yīng)能力 項(xiàng)目 績效 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 環(huán)境 提供 的 機(jī)會(huì) 企業(yè) 的 優(yōu)勢(shì) 是否匹配 潛在的機(jī)會(huì)是否 足夠促使企業(yè)增強(qiáng)其 在該領(lǐng)域的實(shí)力 企業(yè)是否只應(yīng)該在 其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì) 制定營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)必須 : ? 現(xiàn)實(shí)性 Realistic ? 可測(cè)性 Measurable ? 具體時(shí)間 Time specific ? 公司各項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)一致 “ Our objective is to increase market share by 40% and to obtain customer satisfaction ratings of at least 90% in 2023.” 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先 ：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。如果企業(yè)缺乏果斷的營銷行動(dòng)進(jìn)行對(duì)應(yīng)，這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤。 – 企業(yè)應(yīng)該建立 營銷信息系統(tǒng) 來跟蹤環(huán)境的主要發(fā)展趨勢(shì)并辨別這些發(fā)展趨勢(shì)所包含的機(jī)會(huì)和威脅 。 – 環(huán)境威脅 ：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ，如果缺乏采取果斷的營銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤 。 形勢(shì)分析 SWOT Analysis 識(shí)別內(nèi)部的強(qiáng)弱 strengths (S) and weaknesses (W) 檢查外部的機(jī)會(huì)與威脅 opportunities (O) and threats (T) SWOT 分析 169。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排使用戶絕對(duì)可信賴。 三種密集型成長戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 當(dāng)前市場(chǎng) 當(dāng)前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購買油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結(jié)合） 旭日集團(tuán)購買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團(tuán)的“休克魚”戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 競爭者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長
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