【正文】 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:3418:00:34March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 分析： ? 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可 2023/3/11 102 游戲參與 ? 要點(diǎn)： ? 參與組織的游戲 ， 有機(jī)會贏得禮品 ? 實(shí)例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語接力 、 妙語連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動消費(fèi)者參與熱情 2023/3/11 103 1競技活動 ? 要點(diǎn)： ? 參與競技活動 ， 贏得相應(yīng)獎品 ? 實(shí)例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動消費(fèi)者參與熱情 2023/3/11 104 1公關(guān)贊助 ? 要點(diǎn)： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實(shí)例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 2023/3/11 105 1現(xiàn)場展示 ? 要點(diǎn)： ? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會 、 訂貨會 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 2023/3/11 106 1顧客會員俱樂部 ? 要點(diǎn)： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 2023/3/11 107 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實(shí)體溝通 2023/3/11 108 1經(jīng)銷商政策激勵 ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎勵 ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 2023/3/11 109 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 2023/3/11 110 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 2023/3/11 111 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 2023/3/11 112 老顧客回訪 ? 要點(diǎn)： ? 對老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ， 免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 2023/3/11 113 2社會熱點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 2023/3/11 114 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 2023/3/11 115 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 2023/3/11 116 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 2023/3/11 117 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 ? 實(shí)例： ? 24小時咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 2023/3/11 118 2其它創(chuàng)新促銷策略 ? 要點(diǎn)： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 ? 實(shí)例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 2023/3/11 119 思考： 我公司應(yīng)采取哪些促銷策略？ 2023/3/11 120 小結(jié) 一、營銷觀念（以顧客需要為中心） 二、市場營銷活動的程序 ? 一、營銷環(huán)境的分析 ? （一）宏觀環(huán)境分析 ? （二）微觀環(huán)境分析 ? 二、找出目