戰(zhàn)略計劃與營銷過程知識講解(參考版)
2025-01-20 19:47本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 8時 29分 10秒 08:29:105 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 29分 10秒 08:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :29:1008:29Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時 29分 10秒 08:29:105 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:1008:29:10February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:1008:29Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 8時 29分 10秒 08:29:105 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:1008:29:10February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1008:29Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 說明將如何控該計劃。 iv. 目標 – 確定計劃中想要達到的關(guān)于銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域的目標 To Be Continued 營銷計劃 v. 營銷戰(zhàn)略 – 描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法。 產(chǎn)品計劃： 營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) – 提供所建議計劃的簡略概要 ii. 當前營銷狀況 – 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 ? 作好環(huán)境變化的準備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術(shù)地位等。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。 營銷 1，企業(yè)聲譽 2，市場份額 3，顧客滿意 4，顧客維持 5，產(chǎn)品質(zhì)量 6，服務(wù)質(zhì)量 7，定價有效性 8，分銷有效性 9，促銷有效性 10，銷售人員有效性 11，創(chuàng)新效果 12，地理覆蓋范圍 項目 績效 特強 稍強 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 （續(xù)〕 優(yōu)勢與劣勢分析檢查表 財務(wù) 13，資金成本或有效性 14，現(xiàn)金流 15，財務(wù)穩(wěn)健性 制造 16，設(shè)備 17，規(guī)模經(jīng)濟性 18，生產(chǎn)能力 19，技能和奉獻型工人 20，準時生產(chǎn)交貨能力 21，技術(shù)和制造工藝 組織 22，遠見卓識的領(lǐng)導(dǎo) 23，能奉獻的員工 24，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 25，柔性或反應(yīng)能力 項目 績效 特強 稍強 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 環(huán)境 提供 的 機會 企業(yè) 的 優(yōu)勢 是否匹配 潛在的機會是否 足夠促使企業(yè)增強其 在該領(lǐng)域的實力 企業(yè)是否只應(yīng)該在 其優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)ふ覚C會 制定營銷目標 營銷目標必須 : ? 現(xiàn)實性 Realistic ? 可測性 Measurable ? 具體時間 Time specific ? 公司各項目標應(yīng)當協(xié)調(diào)一致 “ Our objective is to increase market share by 40% and to obtain customer satisfaction ratings of at least 90% in 2023.” 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。如果企業(yè)缺乏果斷的營銷行動進行對應(yīng)，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。 – 企業(yè)應(yīng)該建立 營銷信息系統(tǒng) 來跟蹤環(huán)境的主要發(fā)展趨勢并辨別這些發(fā)展趨勢所包含的機會和威脅 。 – 環(huán)境威脅 ：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 形勢分析 SWOT Analysis 識別內(nèi)部的強弱 strengths (S) and weaknesses (W) 檢查外部的機會與威脅 opportunities (O) and threats (T) SWOT 分析 169。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 三種密集型成長戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 新市場 1. 市場滲透戰(zhàn)略 當前市場 當前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購買油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結(jié)合） 旭日集團購買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團的“休克魚”戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費者 競爭者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長 ?同同心
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