定位之顯而易見(jiàn)的商業(yè)智慧(參考版)
2025-01-20 17:51本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 27分 44秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:4419:27:44February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:27:4419:27:4419:27Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:27:4419:27:4419:272/4/2023 7:27:44 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 27分 44秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 27分 44秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:27:4419:27:4419:27Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:4419:27:4419:272/4/2023 7:27:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 27分 44秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 27分 44秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:4419:27:4419:27Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:27:4419:27:4419:272/4/2023 7:27:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 舍棄 “ 健康家庭 永遠(yuǎn)相伴 ” 打造代表品項(xiàng) 可口可樂(lè)曾傾注四十二年打造代表品項(xiàng) 打造代表品項(xiàng) 王老吉的代表品項(xiàng) 紅牛的代表品項(xiàng) 新商業(yè)時(shí)期 ： 學(xué)習(xí)要點(diǎn)回顧 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到心智：成功關(guān)鍵是獲取 心智 資源 定位是戰(zhàn)略的核心：運(yùn)營(yíng)取舍與 配稱 的原則 定位的三種方法：搶先、 關(guān)聯(lián) 、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 四種戰(zhàn)略形式： 防御戰(zhàn) 、進(jìn)攻戰(zhàn)、 側(cè)翼戰(zhàn) 、游擊戰(zhàn) 建立 主導(dǎo)權(quán) 獲 取 心 智 資 源 三大定位方法 三類(lèi)運(yùn)營(yíng)配稱 四種戰(zhàn)略模型 心 智 的 六 大 規(guī) 律 競(jìng) 爭(zhēng) 地 點(diǎn) 的 三 次 轉(zhuǎn) 移 定位理論的運(yùn)用總結(jié) ? 一、好定位必定調(diào)動(dòng)出顧客心智中的已有力量（已有的知識(shí)，概念） ? 二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向時(shí)代的幾個(gè)運(yùn)用上的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)領(lǐng)先者允許我們做什么？ ? 三、競(jìng)爭(zhēng)的單位是什么？品牌還是企業(yè)？ ? 四、企業(yè)的最大責(zé)任是定好位，定位資源最可貴！ ? 五、企業(yè)家的責(zé)任在外部，企業(yè)是為了外部顧客存在的 定位運(yùn)用 ? 顧客買(mǎi)我們的理由？ ? 顧客不買(mǎi)我們，買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由？ ? 顧客對(duì)我們的定位是什么？顧客買(mǎi)我們的理由是什么？把它找出來(lái)，聚焦！放大！傳播！ 定位理論源于：追求廣告的有效性 ? 什么是好廣告？ ? －－掃地大媽都能說(shuō)明白， ? －－業(yè)務(wù)人員在日常工作中經(jīng)常用 ? －－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)“跳”起來(lái) ? 判斷廣告的有效性的邏輯： ? 廣告背后的假設(shè)和定位與顧客心智中的知識(shí)和概念是否一樣？ 推薦讀幾本書(shū) ? 《 什么是戰(zhàn)略 》 ? 《 兩小時(shí)品牌素養(yǎng) 》 ? 《 定位 》 ? 《 與眾不同 》 ? 《 商戰(zhàn) 》 感謝觀賞，歡迎交流！ 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 這取決于你在戰(zhàn)略格局中的 地位 四、四種戰(zhàn)略模型 四、四種戰(zhàn)略模型 防御戰(zhàn) 圖片 香飄飄奶茶成功抵御戰(zhàn) 香飄飄奶茶成功抵御戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)蜂擁而至 PK 喜之郎 聯(lián)合利華 浙江大好大 四、四種戰(zhàn)略模型 防御戰(zhàn)的原則： 只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn) 最佳的防御就是有勇氣自我攻擊 強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖 香飄飄奶茶廣告： “ 香飄飄奶茶，一年賣(mài)出 3億多杯，杯子連起來(lái)，可足足繞地球一圈，好味道，當(dāng)然更受歡迎 ” 一個(gè)產(chǎn)品，只做杯裝奶茶！王老吉只做紅罐 格蘭仕兵敗防御戰(zhàn) 四、四種戰(zhàn)略模型 品牌戰(zhàn)略 —— 進(jìn)攻戰(zhàn) 四、四種戰(zhàn)略模型 進(jìn)攻戰(zhàn) —— 案例
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