【正文】 上午 1時(shí) 21分 2秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:0201:21:02February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 21分 2秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 21分 2秒 01:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 21分 2秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 1時(shí) 21分 :21February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 21分 2秒 01:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 簽名： _________ ____年 ____月 ____日 定位智慧 謝 謝 :21:0201:2101::21 01:2101:21::21:02 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 21分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 是定位在以下方向上： ⑴ 產(chǎn)品特性 ⑵ 制作方法 ⑶ 成為第一 ⑷ 做到最新 ⑸ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ⑹ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ⑺ 廣受歡迎 ⑻ 全線產(chǎn)品 ⑼ 市場(chǎng)專長(zhǎng) ⑽ 銷售情況 ⑾ 不清楚 。 定位戰(zhàn)略就是把定位 （ 區(qū)隔 ） 概念轉(zhuǎn)化為全面 ___ ___ ， 配置 ___ ___ 。（在序號(hào)下打“ ”） 用今天學(xué)到的知識(shí)和您的常識(shí) ， 迅速作出以下的回答或判斷： 我心智中“白酒”的階梯是： 注：想到幾個(gè)填幾個(gè)。 184 ▲ 得人心者得天下 —— 營(yíng)銷亦然 ▲ 市場(chǎng)營(yíng)銷 心智營(yíng)銷 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 ▲ 經(jīng)營(yíng)品牌，就是經(jīng)營(yíng)心智資源，有了心智資源，消費(fèi)者會(huì)拉著你走。 ▲ 一個(gè)好的定位，就是給了消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買理由。 182 （再說(shuō)“非?？蓸?lè)”） 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 181 看起來(lái)象雪佛萊的凱迪拉克 如何賣掉？ 凱迪拉克推出一種 新的小凱迪拉克 凱迪拉克走了下坡路 ▲ 常識(shí)問(wèn)題 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 179 房地產(chǎn) E網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 l 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn) E網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。二大課題 ▲ 消費(fèi)者都是用常識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單判斷的。 176 ▲ 越是常識(shí)的問(wèn)題，越是戰(zhàn)略問(wèn)題 ▲ 越是常識(shí)的錯(cuò)誤，越是重大錯(cuò)誤 常識(shí) 方法談五 二大課題 174 舍棄三：喜歡變化 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 173 12% 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 1 1 % ? 其它 172 ” 金霸王專門(mén)做堿性電池！ 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 171 回歸了！ 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 170 ? 萬(wàn)寶路 ? 中度萬(wàn)寶路 ? 薄荷萬(wàn)寶路 ? 萬(wàn)寶路超淡 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 ” ? 錯(cuò)失：敞蓬四輪驅(qū)動(dòng)車，追求個(gè)性時(shí)尚。 168 ? 沃爾沃：安全強(qiáng)化安全 ? 防抱死剎車 ? 安全氣囊 ? 側(cè)門(mén)安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 舍棄一：業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 166 舍棄一：業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } Emery航空運(yùn)費(fèi) ? 小包裹 隔夜送達(dá) ? 大包裹 兩天后送達(dá) 聯(lián)邦快遞公司 ? 小包裹 隔夜送達(dá) 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 ? 而要爭(zhēng)自己的區(qū)隔是否發(fā)揮到最好。 164 舍得 {續(xù) } ▲ 定位的力量在“聚焦”，定位的精義在“犧牲” ▲ 激光效應(yīng) （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 ? 永遠(yuǎn)不要忘記你公司的歷史。 162 世界膠卷老大 —— 數(shù)碼 —— 成相業(yè)老大？ 方法談五 二大課題 160 施樂(lè)：靜電復(fù)印 —— 計(jì)算機(jī)（大失敗） —— 激光復(fù)印機(jī) —— 文件處理（升位） : 電視、錄相（家電機(jī)） —— 娛樂(lè)業(yè) —— 夢(mèng)想業(yè) 重慶嘉陵：嘉陵摩托 —— 汽車？ —— （建議）嘉陵工業(yè) 方法談五 二大課題 158 ? 一種自然的進(jìn)步 ? 防止蛀牙 ? 控制牙垢 ? 保護(hù)牙齦 （ 1）不舍為得 {續(xù) } 定位 —— 升位 方法談五 二大課題 3. 牙垢防治和牙齦疾病變得更加重要。 ? 佳潔士的定位 牙齒的變化趨勢(shì) 1. 蛀牙正在減少。二大課題 結(jié)果是，佳潔士的市場(chǎng)份額有可能會(huì)下降。 155 ? 今天佳潔士在人們頭腦中的定位 防止蛀牙 （ 1）不舍為得 {續(xù) } 定位 —— 升位 例： 方法談五 二大課題 153 舍得 （ 1）不舍為得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 151 方法談五 第三篇方法談 五、二大課題 四種策略 148 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 ▲ 特別注意 ? 戰(zhàn)略性強(qiáng)點(diǎn)、弱點(diǎn)。四種策略 146 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 145 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） 方法談四 ▲ 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施硬攻（相似定位） ，不僅艱難，而且易把老大的地頭做得更大。四種策略 143 逆向定位 {續(xù) } 例： 基本手機(jī) ？ 方法談四 四種策略 逆向定位 ▲ 戰(zhàn)略要點(diǎn) 凡是敵人反對(duì)的我們就擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就反對(duì)。四種策略 140 ?例 ? 七七喜 —— “非可樂(lè)”搭“可樂(lè)” ? 艾納維斯出租車 —— “老二”搭老大 ? 步步步高（真功夫），搭愛(ài)多（好功夫） ? 鐵鐵牛 ? 天無(wú)馬馬車 關(guān)聯(lián)定位（比附） {續(xù) } 方法談四 四種策略 ▲ 戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 關(guān)聯(lián)定位，要趨炎附勢(shì)，傍大款，故只能做老二，只有在領(lǐng)導(dǎo)品牌犯錯(cuò)時(shí)，才能做老大。四種策略 137 ? 高露潔搶“防駐牙”階梯 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 136 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 135 市場(chǎng)營(yíng)銷 心智營(yíng)銷 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 134 搶先定位（占位） 自己干！ 方法談四 四種策略 132 131 “銷量第一！” 定位方向 10： 銷售情況 {續(xù) } 樸素的真理，讓許多“很土”的廣告成功！ 方法談三 定位十方向 ? 但但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒(méi)有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 ? 一從眾心理。定位十方向