定位之顯而易見的商業(yè)智慧(文件)
【正文】 9:27Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:27:4419:27:4419:272/4/2023 7:27:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4419:27:44February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 27分 44秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:27:4419:27:4419:27Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 27分 44秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 27分 44秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:27:4419:27:4419:272/4/2023 7:27:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 19:27:4419:27:4419:27Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 舍棄 “ 健康家庭 永遠(yuǎn)相伴 ” 打造代表品項(xiàng) 可口可樂曾傾注四十二年打造代表品項(xiàng) 打造代表品項(xiàng) 王老吉的代表品項(xiàng) 紅牛的代表品項(xiàng) 新商業(yè)時(shí)期 ： 學(xué)習(xí)要點(diǎn)回顧 競爭地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到心智：成功關(guān)鍵是獲取 心智 資源 定位是戰(zhàn)略的核心：運(yùn)營取舍與 配稱 的原則 定位的三種方法：搶先、 關(guān)聯(lián) 、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 四種戰(zhàn)略形式： 防御戰(zhàn) 、進(jìn)攻戰(zhàn)、 側(cè)翼戰(zhàn) 、游擊戰(zhàn) 建立 主導(dǎo)權(quán) 獲 取 心 智 資 源 三大定位方法 三類運(yùn)營配稱 四種戰(zhàn)略模型 心 智 的 六 大 規(guī) 律 競 爭 地 點(diǎn) 的 三 次 轉(zhuǎn) 移 定位理論的運(yùn)用總結(jié) ? 一、好定位必定調(diào)動出顧客心智中的已有力量（已有的知識，概念） ? 二、競爭導(dǎo)向時(shí)代的幾個(gè)運(yùn)用上的問題：競爭對手是誰？競爭對手、行業(yè)領(lǐng)先者允許我們做什么？ ? 三、競爭的單位是什么？品牌還是企業(yè)？ ? 四、企業(yè)的最大責(zé)任是定好位，定位資源最可貴！ ? 五、企業(yè)家的責(zé)任在外部，企業(yè)是為了外部顧客存在的 定位運(yùn)用 ? 顧客買我們的理由？ ? 顧客不買我們，買競爭對手的理由？ ? 顧客對我們的定位是什么？顧客買我們的理由是什么？把它找出來，聚焦！放大！傳播！ 定位理論源于：追求廣告的有效性 ? 什么是好廣告？ ? －－掃地大媽都能說明白， ? －－業(yè)務(wù)人員在日常工作中經(jīng)常用 ? －－競爭對手會“跳”起來 ? 判斷廣告的有效性的邏輯： ? 廣告背后的假設(shè)和定位與顧客心智中的知識和概念是否一樣？ 推薦讀幾本書 ? 《 什么是戰(zhàn)略 》 ? 《 兩小時(shí)品牌素養(yǎng) 》 ? 《 定位 》 ? 《 與眾不同 》 ? 《 商戰(zhàn) 》 感謝觀賞，歡迎交流！ 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四、四種戰(zhàn)略模型 品牌戰(zhàn)略并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有四種。 顧客關(guān)心的是品牌而非企業(yè) 四、四種戰(zhàn)略模型 產(chǎn)品品牌與企業(yè)名的區(qū)別 （一）面對 人群 不同。） ? 其次，分析并避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含弱點(diǎn)，確立自己的品牌定位。 案例：百事可樂的經(jīng)營展開 產(chǎn)品 包裝 公關(guān) 推廣場所 廣告代言 目標(biāo)顧客 分銷 價(jià)格 可樂 案例：西南航空的戰(zhàn)略取舍 服務(wù) 合作 /購并 運(yùn)營 方式 …… 推廣 目標(biāo) 顧客 機(jī)型 航線 單一經(jīng)濟(jì)艙飛行 IBM公司的演變 商用電腦 電腦 …… 創(chuàng)業(yè) 發(fā)展 衰落 IBM公司的演變 商用機(jī)器 電腦 …… 集成電 腦服務(wù) 創(chuàng)業(yè) 發(fā)展 衰落 轉(zhuǎn)型 IBM公司的演變 ? 白雪公主和七個(gè)小矮人 ? 小型機(jī) －－ DEC ? PC機(jī) －－
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