如何做好關(guān)鍵崗位的薪酬談判(52(參考版)
2025-01-20 14:01本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 52分 26秒 00:52:265 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 52分 26秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2600:52Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 52分 26秒 00:52:265 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :52:2600:52:26February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2600:52Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 52分 26秒 00:52:265 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:2600:52:26February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:2600:52Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。所以任何問(wèn)題都是機(jī)遇，就看我們?cè)趺纯催@個(gè)問(wèn)題，怎么處理和運(yùn)用問(wèn)題。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的不平衡，就可以發(fā)現(xiàn)老核心員工的胸襟氣魄，能否給予重用或者大任。比如：可以拿新人試探老人，尤其試探主要的核心員工。 ? 四是利用老核心員工對(duì)企業(yè)的感情，給予持續(xù)有效的溝通和積極正面的引導(dǎo)。 ? 三是設(shè)計(jì)整套的期權(quán)激勵(lì)體系，為員工描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。必要的話，重要的人才可以讓其推薦，甚至薪水也可以讓其從中參與協(xié)調(diào)討論。老板若再批評(píng)兩次，沒(méi)準(zhǔn)老人就辭職走人了。 為什么？因?yàn)槟杲K歲尾，許多老的核心員工都期盼著老板在新的一年里能給自己漲工資，或給更多的獎(jiǎng)勵(lì)，然而不僅沒(méi)有等來(lái)好消息，反而看到新引進(jìn)人才不僅比自己的薪水高，而且更令老板器重，甚至位居自己之上。 第三部分：新舊人才薪酬發(fā)生沖突怎么談？ 思考： 沒(méi)有引進(jìn)新員工時(shí)，老的核心員工對(duì)自己的薪水沒(méi)有什么意見(jiàn)，而一旦引進(jìn)了新員工，其薪水又高于自己時(shí)，往往就有意見(jiàn)了。這種情況下 ,雙方就某一個(gè)利益問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下 ,互不讓步 ,談判往往演變成一場(chǎng)意愿的較量 ,看看誰(shuí)最頑固或誰(shuí)最慷慨 ——— 完全沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,一切從自己的愿望出發(fā)。在談判過(guò)程中 ,雙方在了解彼此利益所在后 ,絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案 ,也非常重視與對(duì)方發(fā)展關(guān)系。所以 ,要明白發(fā)生分歧的原因出在哪一個(gè)環(huán)節(jié) ,對(duì)癥下藥才有效。溝通出現(xiàn)障礙有多種可能 ,雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧未必一定是由于利益沖突。所以 ,當(dāng)雙方認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差時(shí) ,要允許對(duì)方發(fā)泄怨氣 ,千萬(wàn)不能針?shù)h相對(duì) ,否則只會(huì)導(dǎo)致激烈的爭(zhēng)吵 ,要學(xué)會(huì)控制自己的情緒、靜靜地傾聽(tīng)。在協(xié)議達(dá)成時(shí) ,一定要給對(duì)方留面子 ,尊重對(duì)方的人格 ? 保持適當(dāng)?shù)那榫w。不要因?yàn)樽约旱膯?wèn)題去責(zé)怪對(duì)方。 ? 正確提出看法： 可以嘗試以下方法 :相互討論彼此的見(jiàn)解和看法。也不可將雙方的關(guān)系與實(shí)際問(wèn)題糾纏不清 ,“ 對(duì)號(hào)入座”、“人身攻擊”。當(dāng)談判雙方各執(zhí)己見(jiàn)時(shí) ,談判往往容易出現(xiàn)僵局。 ? 。 ? 設(shè)計(jì)多套互利解決方案。生理需求和安全需求是低層次的需求 ,往往以經(jīng)濟(jì)利益的方式予以滿足。 ? ——— 注意對(duì)方的基本需要。因?yàn)槿藗內(nèi)绾慰创挛锶Q于看問(wèn)題的角度 ,而且習(xí)慣于用既定的觀點(diǎn)來(lái)看待事物 ,對(duì)于與自己相悖的觀點(diǎn)往往加以排斥。這往往是打破談判僵局、促成成功的突破點(diǎn)。因此 ,每一種利益都有多種可以滿足的方式或要求 ,談判者往往選擇最鮮明的某種立場(chǎng)作為實(shí)現(xiàn)利益的途徑。立場(chǎng)是談判者表達(dá)利益的一種形式。 解決方案： ? 。對(duì)于案例 1,如果老總認(rèn)為銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)的確突出 ,值得嘉獎(jiǎng) ,而完全按王經(jīng)理的要求加薪確有困難 ,那可以在加薪方式、時(shí)機(jī)、給哪些人加薪等細(xì)節(jié)上做文章 ,或者許諾給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)、口頭嘉獎(jiǎng)、更重要的崗位、提高福利待遇等方式給以回復(fù)。對(duì)部門(mén)經(jīng)理來(lái)說(shuō) ,是不是無(wú)論如何上司同意了就行 ?而對(duì)他的上司而言 ,是不是同意了加薪就算輸 ?在案例 1這樣的談判中 ,人們往往過(guò)多地把注意力放在談判技巧和策略上 ,而忽略了對(duì)“贏”的含義的考慮 ,最后往往使談判陷入一種非要爭(zhēng)個(gè)“你輸我贏”、分出“你錯(cuò)我對(duì)”的困局。 ? 雙贏的“贏”是指談判的結(jié)果是否令人滿意。 ? 雙贏的“雙”的另一層含義是 :談判雙方都有自己的利益底限 ,要求談判雙方必須尊重對(duì)方的應(yīng)得利益 ,不要總想著再多要一些 ,因?yàn)槿绻阆胪黄茖?duì)方的底限 ,那么最后的結(jié)果肯定是談判破裂 ,不歡而散。在案例 2中 ,銷(xiāo)售部經(jīng)理可以選擇強(qiáng)行讓員工甲接受其決定 ,但在以“人本管理”為主流的現(xiàn)代管理中 ,要求企業(yè)體現(xiàn)出對(duì)員工的尊重 ,通過(guò)對(duì)員工的激勵(lì)來(lái)最大程度地發(fā)揮他對(duì)工作的積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。因此 ,好的談判應(yīng)該是一次雙贏的過(guò)程。因此 ,雙方只有選擇合作才能獲得利益 ,但面對(duì)利益之爭(zhēng)又不可避免地產(chǎn)生一定沖突。 案例解剖： ? 分析 ： ? 上司與員工談判時(shí) ,談判雙方首先要明確的是
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