【正文】 競爭狀況90 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議? 參考國外行業(yè)發(fā)展。資金雄厚，擁有技術(shù)和政府關(guān)系的公司具有競爭優(yōu)勢– 目前以當(dāng)?shù)卣d建運(yùn)營項(xiàng)目為主，但已開始走向市場化經(jīng)營。地域選擇政策環(huán)境89 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)（續(xù)）? 垃圾焚燒發(fā)電產(chǎn)業(yè)在中國現(xiàn)在沒有形成競爭態(tài)勢。– 地方政府是項(xiàng)目所有者– 垃圾處理廠土地需要地方政府批準(zhǔn)劃撥或轉(zhuǎn)讓– 如果有國外貸款，當(dāng)?shù)卣琴J款的擔(dān)保者– 上網(wǎng)電量和電價需要和電網(wǎng)運(yùn)營部門及物價部門協(xié)商– 垃圾處理費(fèi)的收取需要地方政府出臺政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行收取– 如果電量銷售和垃圾處理費(fèi)不能滿足投資收益需要，需要當(dāng)?shù)卣峁╅L期的財(cái)政補(bǔ)貼– 多數(shù)市政管理者認(rèn)為，垃圾焚燒發(fā)電首先是確保環(huán)境效益和社會效益，其重點(diǎn)是垃圾處理而不是發(fā)電，然后才是提高垃圾處理的綜合利用率和經(jīng)濟(jì)效益。– 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，填埋空間較困難，具有進(jìn)行垃圾焚燒的能力與要求。– 這些地區(qū)燃?xì)饣食^ 90％，城市垃圾熱值較高，尤其是一些分類收集的垃圾，低位熱值已達(dá) 4180～ 5852kJ/kg。– 我國大多數(shù)城市生活垃圾熱值偏低，不能達(dá)到自燃要求，需要添加助燃材料才能徹底焚燒，增加了運(yùn)營成本。需要投資者有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和融資能力。– 垃圾焚燒廠建設(shè)需要巨大投資。– 雖然我國環(huán)保立法有很大發(fā)展，但有關(guān)垃圾處理的政策尚不能保證投資者所需的投資收益率? 沒有可靠的向居民和企事業(yè)單位收取垃圾處理費(fèi)的政策和機(jī)制? 政府沒有對垃圾處理提供足夠財(cái)政補(bǔ)貼的政策? 沒有垃圾分類、轉(zhuǎn)運(yùn)的環(huán)保政策。垃圾焚燒 3－ 5年內(nèi)不會成為我國多數(shù)城市生活垃圾處理技術(shù)的主流。 競爭狀況182。 城市生活垃圾焚燒發(fā)電廠經(jīng)濟(jì)模型182。 城市生活垃圾焚燒發(fā)電市場規(guī)模182。 關(guān)鍵成功因素182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 關(guān)鍵成功因素86 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素81 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略行業(yè)關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 說明? 域外政府關(guān)系 ? 決定了能否獲得廣泛的項(xiàng)目資源? 與政府的協(xié)商能力 ? 排污費(fèi)定價的協(xié)商和相關(guān)優(yōu)惠政策的獲得? 運(yùn)營能力 ? 科學(xué)有效地管理污水廠，使之產(chǎn)生切實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益? 成本控制 ? 降低非必要性支出，減少浪費(fèi)? 資源整合 ? 結(jié)合優(yōu)勢資源，具有總承包商的牽頭能力? 融資能力 ? 權(quán)益性資本和債權(quán)性資本的籌集能力? 地域分布 ? 地域分布的廣泛程度表明公司的市場地位 82 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略污水競爭對手對比分析與政府的協(xié)調(diào)能力 運(yùn)營能力 成本控制 資源整合 融資能力 技術(shù)掌握排水公司民營企業(yè)國內(nèi)投資公司外資公司最強(qiáng) 最弱較強(qiáng) 較弱一般83 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析方面 現(xiàn)狀 要求 建議政府關(guān)系及協(xié)商能力?缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向的系統(tǒng)的計(jì)劃?缺乏團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的協(xié)商能力?以個人為中心的政府關(guān)系?在戰(zhàn)略高度上有組織的可實(shí)施計(jì)劃?有一個專業(yè)技能互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)?以組織為基礎(chǔ)的政府關(guān)系?成立開發(fā)部?招聘專才，加強(qiáng)培訓(xùn)?與顧問公司建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系運(yùn)營能力 ?缺乏專業(yè)技術(shù)人員?缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)?不具備項(xiàng)目整體管理能力?有一支配套齊全的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍?有污水廠建設(shè)及運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理能力?具有項(xiàng)目全過程的推進(jìn)能力?招聘專業(yè)技術(shù)人員和管理人員?收購現(xiàn)有污水廠，接收并整合運(yùn)營管理能力?建立項(xiàng)目識別、分析、決策流程，招聘培訓(xùn)相關(guān)人員84 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析（續(xù)）方面 現(xiàn)狀 要求 建議成本控制 ?無法對成本構(gòu)成各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的控制 ?有標(biāo)準(zhǔn)成本?有監(jiān)督機(jī)制和控制手段 ?通過提高管理水平來控制成本 資源整合 ?已與威望迪達(dá)成某種形式地合作?尚未擔(dān)任工程總承包商角色 ?與行業(yè)內(nèi)的競爭對手形成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟?具有工程總承包的牽頭能力 ?與市政設(shè)計(jì)院、設(shè)備供應(yīng)商和排水公司等都建立合作關(guān)系，形成垂直聯(lián)盟 融資能力 ?自有資金較充足?與銀行等部門保持良好關(guān)系?作為上市公司，有多種可利用的融資渠道?在企業(yè)需要時能夠迅速籌集所需資金?有多種融資渠道，使加權(quán)資本成本最低 ?通過招聘、培訓(xùn)等方式使各種融資人員到位，以迅速配合項(xiàng)目開發(fā) 地域分布 ?擁有北京高碑店污水廠?在全國范圍內(nèi)有不同規(guī)模的一定數(shù)量的污水廠 ?選擇重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)城市進(jìn)行市場開拓（公司已初步確定在山東、浙江兩?。? 85 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 城市污水處理市場與規(guī)模分析182。 關(guān)鍵成功因素182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。是綜合實(shí)力較強(qiáng)的公司經(jīng)常運(yùn)用的投資形式?購買污水處理廠的資產(chǎn)和運(yùn)營權(quán)較 BOT風(fēng)險小，但對投資額有較大要求?購買現(xiàn)有污水廠的經(jīng)營權(quán)是現(xiàn)階段最理想的進(jìn)入方式80 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 城市污水處理的市場結(jié)構(gòu)與競爭者182。 城市污水處理產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險182。 結(jié)論及建議182。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 使命、目標(biāo)182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 城市污水處理的市場結(jié)構(gòu)與競爭者182。 城市污水處理產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險182。 結(jié)論及建議182。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 使命、目標(biāo)182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。? 污水處理廠的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)欠缺。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素59 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)生命周期理論，污水處理在國內(nèi)處于起步階段，各方面條件均沒有完全成熟，投資者需要辨別機(jī)會，認(rèn)清風(fēng)險，關(guān)注發(fā)展生命周期增長速度生成 成長 成熟 衰退污水處理行業(yè)生命周期? 政策法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)逐漸健全，但市場機(jī)制尚未健全? 居民和企事業(yè)單位環(huán)保意識尚未建立，繳納污水處理費(fèi)意識淡薄。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 城市污水處理市場與規(guī)模分析182。 關(guān)鍵成功因素182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素55 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略我國污水處理產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家污水處理產(chǎn)業(yè)的比較當(dāng)前各國污水廠數(shù)量對比 各國污水處理率比較?世界發(fā)達(dá)國家不僅污水廠數(shù)量眾多，而且 80%以上為二級生物處理廠，在提高處理率的同時也改善了水體環(huán)境?我國水體遭受污染的嚴(yán)峻形式，污水處理尚屬空白，不僅要求大量興建污水處理廠，而且是能夠進(jìn)行二級處理的污水廠56 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略50006000萬噸 /日2800萬噸 /日部分國家平均建廠速率（個 /年） 中國日處理能力增長空間?國外城市污水廠的建設(shè)大都經(jīng)歷了一個集中興建、迅速發(fā)展的過程?我國目前的狀況與國外 70年代初的情形相類似，即將進(jìn)入高速發(fā)展階段，污水處理產(chǎn)業(yè)具有極大發(fā)展?jié)摿ξ覈鬯幚懋a(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家污水處理產(chǎn)業(yè)的比較（續(xù)）57 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略今后污水處理廠分布規(guī)劃2023年污水處理廠分布 2023年污水處理廠分布規(guī)劃545：未建123個城市：共建 307座廠設(shè)市城市建制鎮(zhèn)總數(shù)： 19200幾乎都未建12500將建12500未建總數(shù)： 800均需建污水廠? 從城市數(shù)量發(fā)展上來看，需建污水廠677座? 建制鎮(zhèn)發(fā)展迅速，其污水處理應(yīng)結(jié)合區(qū)域或流域規(guī)劃，相應(yīng)管網(wǎng)建設(shè)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)和投資機(jī)會58 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 城市污水處理市場與規(guī)模分析182。 關(guān)鍵成功因素182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素51 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論市場機(jī)會 ?今后五年我國將新增 2800萬噸 /日的處理能力，需投資 400億左右，污水市場 具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但目前市場運(yùn)作機(jī)制還很不成熟?隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，在國家規(guī)劃的強(qiáng)力推動下，城市污水廠即將進(jìn)入高速發(fā)展時期，新建污水廠將是主要的發(fā)展方向，同時舊管網(wǎng)的改造和新管網(wǎng)的建設(shè)也將成為投資的重點(diǎn)?現(xiàn)有污水廠的分布很不均衡，按照污水治理規(guī)劃，到 2023年，設(shè)市城市的污水處理率不得低于 50%，重點(diǎn)城市不低于 70%，部分城市如北京、天津等要求達(dá)到 90%，因而新建污水廠將集中分布于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、省會城市和旅游城市?新建污水廠具有投資額大、投資回收期長的特點(diǎn)，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和社會效益上考慮，新建污水廠的規(guī)模將以中型和大型為主政策環(huán)境 ?污水處理廠的市政公用事業(yè)單位的特征，使得地方政府在項(xiàng)目立項(xiàng)、審批、投資決策等方面居于主導(dǎo)地位?中央政府有關(guān)部門就鼓勵多種方式投資污水處理，提高污水處理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)出臺了多項(xiàng)指導(dǎo)性政策，但各省市的具體規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則的制定相對滯后，使得中央政策落實(shí)的不確定性增大?考慮到居民的承受能力和維護(hù)社會的穩(wěn)定，污水處理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的提高需要一個過程，目前正處于宣傳階段，使得一段時期內(nèi)污水處理廠的收益沒有明確的保證?由于法制不健全和各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，污水處理費(fèi)不能足額征收，排污資金被非法占用，成為投資公司進(jìn)入污水領(lǐng)域的主要政策障礙52 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論（續(xù)）競爭狀況 ?污水處理領(lǐng)域尚未形成真正意義上的競爭格局– 目前絕大部分污水由各地的排水公司管理運(yùn)營，由于污水廠行政區(qū)域劃分，彼此間不存在競爭– 外資水務(wù)公司出于對中國政治氣候不確定性的考慮，主要以引進(jìn)技術(shù)和提供設(shè)備方式參與污水廠建設(shè)并從中獲利，將來有可能成為運(yùn)營的競爭對手– 民營環(huán)保企業(yè)數(shù)量眾多，在個別項(xiàng)目有有采用 BOT或類似 BOT模式來運(yùn)作的，但他們爭取到的項(xiàng)目一般規(guī)模小，數(shù)量少，目前不是競爭的主要力量– 國內(nèi)一些投資公司有進(jìn)入污水處理行業(yè)的意向，但尚未明確進(jìn)入方式、進(jìn)入?yún)^(qū)域等關(guān)鍵因素，正處于探索階段，也是潛在的競爭對手?地方政府仍然對污水廠的規(guī)劃、興建有很大的決定權(quán)，積極培育并保持與地方政府關(guān)系的公司將在未來項(xiàng)目資源的爭奪中取得優(yōu)勢?現(xiàn)階段的贏利水平由政府控制，從政府政策變化趨勢上看，贏利水平有提高的可能?目前收入模式不確定?現(xiàn)階段提高收益的辦法是控制成本贏利水平?國內(nèi)污水處理的工藝、技術(shù)已經(jīng)成熟，與國外差距不大，基本上不會出現(xiàn)重大變革?國內(nèi)設(shè)備制造總體水平落后發(fā)達(dá)國家 2030年，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)重滯后，使得設(shè)備制造的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時期內(nèi)不會有突破性地進(jìn)展 技術(shù)與設(shè)備53 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議?以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為目標(biāo)城市（如山東、浙江等地），充分利用現(xiàn)有政府資源，積極培育、發(fā)展并建立與地方政府的長期關(guān)系，爭取項(xiàng)目資源和有利的運(yùn)營條件?以收購現(xiàn)有污水廠的運(yùn)營權(quán)為切入點(diǎn)，積累技術(shù)、人才和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，樹立首環(huán)保形象，創(chuàng)建首創(chuàng)水務(wù)品牌，為將來大規(guī)模進(jìn)入創(chuàng)造條件?謹(jǐn)慎選擇投資項(xiàng)目，加大項(xiàng)目前期談判力度，在與政府的談判中把握污水進(jìn)水量、進(jìn)水水質(zhì)、處理量和服務(wù)價格等要素，盡量減少不確定因素，降低風(fēng)險?實(shí)施收購時可先考慮 15萬噸 /日以下規(guī)模的污水廠，積累一定經(jīng)驗(yàn)后，可在 20萬噸 /日以上的污水廠中爭取一定數(shù)量的項(xiàng)目，從而確立國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先者的地位?現(xiàn)階段不在工藝技術(shù)、設(shè)備開發(fā)制造上進(jìn)行投資，而采用收購或其他方式與一至兩家水平高的市政設(shè)計(jì)院所建立聯(lián)盟，從項(xiàng)目的一開始就考慮成本控制，確保項(xiàng)目的工藝合理性、技術(shù)先進(jìn)性和工程設(shè)計(jì)的可靠性54 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 城市污水處理市場與規(guī)模分析182。 關(guān)鍵成功因素182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 關(guān)鍵成功因素50 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。? 收購水廠，培養(yǎng)自己的能力和團(tuán)隊(duì)；? 招聘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員；行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素及對首創(chuàng)的建議48首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素及對首創(chuàng)的建議（續(xù)）融資能力 ? 缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)下的系統(tǒng)的融資計(jì)劃和策略；? 具備較強(qiáng)的融資能力，包括股本擴(kuò)張和債務(wù)融資；? 戰(zhàn)略高度的系統(tǒng)的融資計(jì)劃和策略；? 加強(qiáng)融資的職能部門的能力；關(guān)鍵因素 現(xiàn)狀 要求 建議社會形象 ? 具備良好的社會形象； ? 良好的企業(yè)形象； ? 加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和培養(yǎng)；49首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素45 大岳咨詢公司首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略城市制水行業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素我們認(rèn)為首創(chuàng)股份要在城市供水行業(yè)里發(fā)展，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要培養(yǎng)并加強(qiáng)如下方面的能力 /資源，并注意在行業(yè)內(nèi)形成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟：? 政府關(guān)系 獲取項(xiàng)目信息的渠道 廣泛的與地方政府的關(guān)系? 與政府協(xié)商的能力? 運(yùn)營能力 /經(jīng)驗(yàn)? 成本控制? 整合資源的能力 形成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟 項(xiàng)目牽頭人的組織能力? 融資能力 股本擴(kuò)張 債務(wù)擴(kuò)張? 社會形象46 大岳咨詢公司