營銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理(參考版)
2025-01-19 23:03本頁面
【正文】 3:55:04 上午 3:55 上午 03:55:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2103:55:0403:55:04January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 03:55:0403:55:0403:55Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:55:0403:55:0403:551/21/2023 3:55:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 3:55:04 上午 3:55 上午 03:55:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21 一月 20233:55:04 上午 03:55:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 03:55:0403:55:0403:55Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 03:55:0403:55:0403:551/21/2023 3:55:04 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 3:55:04 上午 3:55 上午 03:55:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 21 一月 20233:55:04 上午 03:55:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:55:0403:55:0403:55Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 03:55:0403:55:0403:551/21/2023 3:55:04 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 通訊地址為可以聯(lián)絡(luò)到顧客的地址，與領(lǐng)照地址相同時不必填寫? 根據(jù)銷售流程、售后跟蹤計劃表進(jìn)行 4年保有顧客的跟蹤訪問與記錄? 顧客接洽后，對顧客的了解項目進(jìn)行逐項勾選? 將與顧客接觸后的訪問方式、訪問經(jīng)過詳細(xì)填寫顧客信息卡“三表一卡 ”的管理項目 管理重點 制作人 制作頻率 檢查人營業(yè)目標(biāo)計劃與實際比較表? 銷售顧問每月制定完成目標(biāo)的工作計劃? 各項計劃與目標(biāo)分解到周別進(jìn)行追求與檢核? 根據(jù)進(jìn)度差異擬定改善對策或?qū)で笾С咒N售顧問 ? 月：制作工作計劃? 周：業(yè)績登入并檢驗 銷售主管 /銷售經(jīng)理銷售活動日報表? 銷售人員每日工作的質(zhì)和量的體現(xiàn)? 管理、促進(jìn)、開拓訪問量的比例? 次日的營業(yè)活動計劃? 銷售經(jīng)理每日簽核并提供支持? 意向顧客升降級別均應(yīng)通過 《 日報表 》? 訪問經(jīng)過傾向描述是否詳細(xì)? 《 日報表 》 新增意向顧客與來店來電顧客的登記表記錄的是否相符銷售顧問 每日制作 銷售主管 /銷售經(jīng)理“三表一卡 ”的管理項目 管理重點 制作人 制作頻率 檢查人意向顧客接觸狀況表? 上月末成交、戰(zhàn)敗的意向顧客全數(shù)盤點登記? 本月新發(fā)生意向顧客全數(shù)登記? 各級別意向顧客訪問周期? 預(yù)定訪問日期登記? 級別變化的合理性? 顧客來源的分析? 上月留存意向顧客與本月新增意向顧客的成交比例? 銷售顧問經(jīng)常保有意向顧客的總數(shù)銷售顧問? 月初盤點前月留存意向顧客? 每日制作銷售主管 /銷售經(jīng)理顧客信息卡? 可有效建立銷售服務(wù)店顧客資料庫? 可切實了解銷售顧問對顧客信息的掌握情況? 銷售人員離職時應(yīng)有交接工作銷售顧問? B級以上顧客，新增、促進(jìn)均應(yīng)登入? 每日制作銷售主管 /銷售經(jīng)理銷售顧問營業(yè)活動成效分析表 銷售顧問營業(yè)活動成效分析表為每月考核評估銷售顧問當(dāng)月營業(yè)活動的表格，其考核的項目包括：? 留存意向客戶數(shù)、保有客戶數(shù)? 新增客戶資源數(shù)及來店留檔率? 月份管理、促進(jìn)、開拓的活動量? 營業(yè)成效（訂金、交車、新車保、續(xù)保） 月廣汽傳祺 銷售服務(wù)店銷售顧問營業(yè)活動成效分析表 銷售顧問 保有客戶數(shù) 留存意向客戶 新增資源 活動量 營業(yè)成效訂金 H A B VIP 基盤 內(nèi)部情報 開發(fā) 展示會來電/店 合計來店留檔數(shù) 留檔率 管理 促進(jìn) 開拓 合計日均活動量 訂金 交車 成交區(qū)分 新車保 續(xù)保VIP 基盤 內(nèi)部情報 開發(fā) 展示會 來電 /店 來電 /店成交比 其他來源成 交比 件數(shù) 金額（千元） 新車保比 率 件數(shù) 金額（千元）蔡小文 合計 銷售顧問營業(yè)活動成效分析表銷售服務(wù)店：謝 謝一月 2103:55:0403:5503:55一月 21一月 2103:55 03:5503:55:04一月 21一月2103:55:042023/1/21 3:55:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 以上四個欄位以打 √選定訪問方式? 確度原來 /現(xiàn)在，原來是指訪問前顧客的狀態(tài)，現(xiàn)在是指訪問后顧客狀態(tài)? 電話拜訪 — 在以電話訪問顧客時在本欄位填入撥出的時間? 訪問經(jīng)
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