企業(yè)鎖定定價和限制進入培訓課件(參考版)
2025-01-19 03:17本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 3時 9分 2秒 03:09:025 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 9分 2秒 03:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:0203:09Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 3時 9分 2秒 03:09:025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:0203:09:02February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:0203:09Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 3時 9分 2秒 03:09:025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:0203:09:02February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:0203:09Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在位企業(yè)有動機采取限制進入的策略性行為。 數(shù)字產(chǎn)品的成本特征使得傳統(tǒng)邊際定價方法失靈，進而提高了對產(chǎn)品差異化的要求。 限制性定價策略 ? 基本思想：如果進入之前的價格和進入的速度或程度存在著正向的關(guān)系，現(xiàn)有的企業(yè)就確實會有削減價格的激勵。但是消費者的預期是以一定的信息為基礎(chǔ)的，這就為廠商操縱消費者的預期提供了可能。 ? 例子：微軟和廠商簽訂排他性協(xié)議。為了使這種鎖定效應(yīng)不被市場競爭削弱，在位廠商可以采取一系列排他性的手段限制競爭對手的發(fā)展。 ?同時，當垂直一體化的廠商在某個市場面臨競爭的威脅時，還可以通過在兩個市場之間的交叉補貼來打擊競爭者。 垂直一體化戰(zhàn)略 ?垂直一體化有助于戰(zhàn)略性地提高進入壁壘，當在位廠商進入垂直一體化后，進入廠商要想獲得相同的競爭力至少要同時進入兩個市場，否則就會面臨競爭劣勢。在位廠商可以通過控制關(guān)鍵性的設(shè)備，阻止?jié)撛诘倪M入者利用這些設(shè)備，以提高進入者的成本。 ? 潛在廠商進入市場，可能需要使用大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的某些技術(shù)，而一旦大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將這些技術(shù)申請專利，由于專利的約束，小網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品無法生產(chǎn)兼容性產(chǎn)品。 使用價格：影響的是基于平臺企業(yè)上的交易總量 定價模式 產(chǎn)業(yè) 雙邊市場用戶 成員價格 使用價格 異性約會俱樂部 男性 √ √ 女性 ■ ■ 用戶 √ √ 內(nèi)容提供商 ■ √ 美國房地產(chǎn)經(jīng)紀商 賣家 √ ■ 買家 ■ ■ 雜志 讀者 √（ ） ■ 廣告商 ■ √ 商城 消費者 —— ■ 商店 √ ■ 操作系統(tǒng) 用戶 √ ■ 開發(fā)者 √（ ） ■ 視頻游戲機 玩家 √（ ） ■ 游戲開發(fā)者 √（ ） √ 支付卡系統(tǒng) 商家 ■ √ 持卡人 √() ■ 不同企業(yè)平臺定價模式 注： √和 ■分別表示進入者支付和未支付的成員價格或使用價格。 雙邊定價 成員外部性：指平臺一邊的市場用戶的效用會隨著另外一邊市場的用戶數(shù)量的增加而增加，它是事前的概念，是由于成員資格而產(chǎn)生，因此企業(yè)平臺能夠定制一個獨立于雙邊市場交互作用的成員價格。 Ж 雙邊市場的用戶之間具有交叉網(wǎng)絡(luò)外部性，而交叉網(wǎng)絡(luò)外部性又區(qū)分為成員外部性和使用外部性。 商品價格 P 成本 C2 成本 C1 扣除后支付 交換費 I P+F 商品價和卡費 商品價格 P 發(fā)卡機構(gòu) 收單機構(gòu) 消費者 商家 PM 銀行卡價格結(jié)構(gòu)模型 雙邊定價 價格結(jié)構(gòu)調(diào)整 —最優(yōu)價格結(jié)構(gòu)的確定 PB PA 平臺企業(yè) 用戶 A 用戶 B 簡易雙邊市場模型 平臺企業(yè)選擇的最優(yōu)價格結(jié)構(gòu)取決于雙邊市場的特征 ， 雙邊市場各自的需求價格彈性 ， 雙邊市場之間的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性以及雙邊市場各自的邊際成本 1 平臺企業(yè)的最優(yōu)價格結(jié)構(gòu)往往會使得某一邊市場的價格等于或者低于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的邊際成本 ， 甚至是負的 （ 即為補貼 ） 2 在雙邊市場中，價格和成本的關(guān)系遠遠比傳統(tǒng)單一市場來得復雜，由單邊市場得出的簡單形式在這里并不適用。 如果發(fā)卡機構(gòu)和收單機構(gòu)之間不存在交易費時，該社會最優(yōu)條件即無法實現(xiàn)。 平臺企業(yè)
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