第五章企業(yè)鎖定、定價(jià)和限制進(jìn)入(參考版)
2025-03-11 02:40本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 39分 32秒 02:39:3228 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 39分 32秒 02:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:3202:39Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 39分 32秒 02:39:3228 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:3202:39:32March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:3202:39Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 39分 32秒 02:39:3228 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :39:3202:39:32March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:3202:39Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在位企業(yè)有動(dòng)機(jī)采取限制進(jìn)入的策略性行為。 數(shù)字產(chǎn)品的成本特征使得傳統(tǒng)邊際定價(jià)方法失靈，進(jìn)而提高了對(duì)產(chǎn)品差異化的要求。 限制性定價(jià)策略 ? 基本思想：如果進(jìn)入之前的價(jià)格和進(jìn)入的速度或程度存在著正向的關(guān)系，現(xiàn)有的企業(yè)就確實(shí)會(huì)有削減價(jià)格的激勵(lì)。但是消費(fèi)者的預(yù)期是以一定的信息為基礎(chǔ)的，這就為廠商操縱消費(fèi)者的預(yù)期提供了可能。 ? 例子：微軟和 OEM廠商簽訂排他性協(xié)議。為了使這種鎖定效應(yīng)不被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)削弱，在位廠商可以采取一系列排他性的手段限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。 ?同時(shí)，當(dāng)垂直一體化的廠商在某個(gè)市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)的威脅時(shí)，還可以通過在兩個(gè)市場(chǎng)之間的交叉補(bǔ)貼來打擊競(jìng)爭(zhēng)者。 垂直一體化戰(zhàn)略 ?垂直一體化有助于戰(zhàn)略性地提高進(jìn)入壁壘，當(dāng)在位廠商進(jìn)入垂直一體化后，進(jìn)入廠商要想獲得相同的競(jìng)爭(zhēng)力至少要同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)市場(chǎng)，否則就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。在位廠商可以通過控制關(guān)鍵性的設(shè)備，阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入者利用這些設(shè)備，以提高進(jìn)入者的成本。 ? 潛在廠商進(jìn)入市場(chǎng)，可能需要使用大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的某些技術(shù)，而一旦大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將這些技術(shù)申請(qǐng)專利，由于專利的約束，小網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品無法生產(chǎn)兼容性產(chǎn)品 。 使用價(jià)格：影響的是基于平臺(tái)企業(yè)上的交易總量 定價(jià)模式 產(chǎn)業(yè) 雙邊市場(chǎng)用戶 成員價(jià)格 使用價(jià)格 異性約會(huì)俱樂部 男性 √ √ 女性 ■ ■ DoCoMo IMode 用戶 √ √ 內(nèi)容提供商 ■ √ 美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商 賣家 √ ■ 買家 ■ ■ 雜志 讀者 √（ =MC） ■ 廣告商 ■ √ 商城 消費(fèi)者 —— ■ 商店 √ ■ PC操作系統(tǒng) 用戶 √ ■ 開發(fā)者 √（ MC） ■ 視頻游戲機(jī) 玩家 √（ =MC） ■ 游戲開發(fā)者 √（ MC） √ 支付卡系統(tǒng) 商家 ■ √ 持卡人 √(MC) ■ 不同企業(yè)平臺(tái)定價(jià)模式 注： √和 ■分別表示進(jìn)入者支付和未支付的成員價(jià)格或使用價(jià)格。 雙邊定價(jià) 成員外部性：指平臺(tái)一邊的市場(chǎng)用戶的效用會(huì)隨著另外一邊市場(chǎng)的用戶數(shù)量的增加而增加，它是事前的概念，是由于成員資格而產(chǎn)生，因此企業(yè)平臺(tái)能夠定制一個(gè)獨(dú)立于雙邊市場(chǎng)交互作用的成員價(jià)格。 Ж 雙邊市場(chǎng)的用戶之間具有交叉網(wǎng)絡(luò)外部性，而交叉網(wǎng)絡(luò)外部性又區(qū)分為 成員外部性 和 使用外部性 。 商品價(jià)格 P 成本 C2 成本 C1 扣除后支付 交換費(fèi) I P+F 商品價(jià)和卡費(fèi) 商品價(jià)格 P 發(fā)卡機(jī)構(gòu) 收單機(jī)構(gòu) 消費(fèi)者 商家 PM 銀行卡價(jià)格結(jié)構(gòu)模型 雙邊定價(jià) 價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整 —最優(yōu)價(jià)格結(jié)構(gòu)的確定 PB PA 平臺(tái)企業(yè) 用戶 A 用戶 B 簡(jiǎn)易雙邊市場(chǎng)模型 平臺(tái)企業(yè)選擇的最優(yōu)價(jià)格結(jié)構(gòu)取決于雙邊市場(chǎng)的特征 ， 雙邊市場(chǎng)各自的需求價(jià)格彈性 ， 雙邊市場(chǎng)之間 的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性 以及 雙邊市場(chǎng)各自的邊際成本 1 平臺(tái)企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格結(jié)構(gòu)往往會(huì)使得某一邊市場(chǎng)的價(jià)格等于或者低于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的邊際成本 ， 甚至是負(fù)的 （ 即為補(bǔ)貼 ） 2 在雙邊市場(chǎng)中，價(jià)格和成本的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)單一市場(chǎng)來得復(fù)雜，由單邊市場(chǎng)得出的簡(jiǎn)單形式在這里并不適用。 如果發(fā)卡機(jī)構(gòu)和收單機(jī)構(gòu)之間不存在交
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