【正文】 下午 10時 27分 18秒 下午 10時 27分 22:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 27分 :27February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:1822:27:18February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:27:1822:27:1822:27Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:27:1822:27:1822:272/2/2023 10:27:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 27分 18秒 下午 10時 27分 22:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 27分 :27February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 27分 18秒 22:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:27:1822:27:1822:27Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:27:1822:27:1822:272/2/2023 10:27:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 27分 18秒 下午 10時 27分 22:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 27分 :27February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 27分 18秒 22:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:27:1822:27:1822:27Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:27:1822:27:1822:272/2/2023 10:27:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 在贈品的選擇中 ， 廠商要注意把握哪些原則 ， 為什么 ？ 5． 公益贊助促銷有哪些優(yōu)點 ？ 廠商在開展公益贊助促銷時要注意哪些問題 ？ 6． 會員制促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式 ， 為什么 ？ 7． 為什么服務(wù)促銷對企業(yè)整體要求較高 ？ 8． 財務(wù)激勵的實質(zhì)是什么 ？ 89 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本章小結(jié) ： 每一種促銷方法又有各種不同的表現(xiàn)形式，并且它們都具有不同的適用特點和優(yōu)勢與局限，在企業(yè)的營銷實際中，須結(jié)合實際情況，選取最適合的促銷方法。 87 促銷策劃 第三類促銷方法還能夠增加和改善產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，或者超越產(chǎn)品本身提供給消費者一些額外的附加利益，使他們感受到這部分增加的利益帶來的滿足。 第二類促銷方法能夠通過產(chǎn)品的品牌、實物、贈品以及購買過程，給消費者提供各種心理利益，這種利益的滿足也會促使消費者產(chǎn)生購買行為。 本章小結(jié) ： 第一類促銷方法能夠為消費者提供實際的價格減免，使他們從直接的價格差中獲得經(jīng)濟利益的滿足。然后顧客向廠商支付商品總價 30%的款項就可提貨，其余 70%的款項，可以按照顧客要求，分 118個月付清，每月支付一次。主要是了解顧客住處的所在位置和門牌號碼，以及顧客是否有按期還款的經(jīng)濟能力，必要時向顧客或其直系親屬的所在單位了解情況。 這次分期付款活動銷售的商品范圍包括：彩電、空調(diào)、冰箱、冷柜、洗衣機、照相機、攝像機、影碟機、電腦、鋼琴、組合家俱、健身器材、微波爐、摩托車等。 一、顧客攜帶身份證、戶口簿和工作證，到指定的商場“受理處”或廠商進行咨詢，領(lǐng)取“分期付款申請表”和“分期付款客戶資信資料”，填好后交給商場“受理處”或廠商。 4．銀行卡 例： 消費者持當(dāng)?shù)劂y行發(fā)行的銀行卡 ， 均可在本地各大娛樂 、 休閑和購物場所進行刷卡消費； 某市新成立的城市俱樂部和當(dāng)?shù)匕l(fā)展銀行聯(lián)合推出聯(lián)名銀行卡 ， 持卡人在享受俱樂部會員的專有服務(wù)及設(shè)施的同時 ， 還可以享受國際水平的信用卡服務(wù) 。 2．后付款 例： 某通信運營商對其簽約用戶 ， 采取的是在一定信用額度內(nèi)的次月支付話費的方式； 某酒樓對于其簽約的集團客戶 ， 采取消費簽單 、 月末結(jié)賬的促銷方式 。 第三節(jié) 提供性能利益的促銷方法 81 促銷策劃 （二）服務(wù)促銷的優(yōu)點和局限 1．服務(wù)促銷的優(yōu)點： （ 1）有助于樹立和傳播良好企業(yè)形象 （ 2）制造差異化，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系 （ 3）增強與消費者的溝通 2．服務(wù)促銷的局限： （ 2）需把握適度的顧客滿意度 （ 1）對企業(yè)整體要求較高 第三節(jié) 提供性能利益的促銷方法 82 促銷策劃 （一）常見的促銷形式 1．分期付款 例： 某品牌電腦在暑期促銷活動期間 ， 推出分期付款促銷方式來吸引消費者：原價 4800元的電腦 ， 消費者只需付 400元即可抬回家；但在接下來的 11個月中 ， 必須每月向廠商支付 400元 ， 以付清余下的款項； 某手機制造商在大學(xué)校園貼出廣告 ， 承諾在促銷活動期間 ， 在校學(xué)生憑學(xué)生證可分期付款購買新款手機 。 第三節(jié) 提供性能利益的促銷方法 79 促銷策劃 2．售中服務(wù) 例： 某大型超市在春節(jié)前夕 ， 主動延長營業(yè)時間 ， 消費者可以在早上6點到晚上 12點到該超市購物； 某家電制造商聘請經(jīng)驗豐富的電器工程師擔(dān)任導(dǎo)購先生 ， 向購物者介紹產(chǎn)品知識和電器使用常識 ， 并現(xiàn)場演示該產(chǎn)品的各種功能； 某美容美發(fā)中心專設(shè)了兒童游戲室 ， 并聘請專業(yè)幼教老師為前來美容的顧客照看小孩 。 1．售前服務(wù) 例： 為使消費者更加全面深入地了解本產(chǎn)品 ， 某廚房電器用品制造商特舉辦免費烹飪學(xué)習(xí)班 ， 感興趣的消費者可免費參加為期半天的烹飪學(xué)習(xí)； 某房地產(chǎn)開發(fā)商為方便購房者到新開發(fā)的住宅小區(qū)看房 ， 專門開通了每20分鐘一班的購房直通車 ， 來往于城市中心和小區(qū)之間； 在某汽車制造商的生產(chǎn)車間里 ， 未成型的汽車上掛有一塊塊的牌子 ， 寫著顧客的姓名 、 車輛型號 、 色彩 、 規(guī)格及特殊要求 。 公司定期以電子郵件的方式 ， 將新產(chǎn)品介紹 、 促銷活動安排 、 以及戶外運動指南發(fā)送到每個會員的郵箱里； 促銷策劃 某汽油供應(yīng)商向該公司會員提供 24小時的緊急支援系統(tǒng)和廣泛的免費服務(wù) ， 承諾無論在何時何地 ， 會員都可得到該組織提供的可靠援助 。 在以后的乘機過程中 ， 旅客出示貴賓卡 ， 售票系統(tǒng)將對飛行里程進行積分 ， 達到一定飛行里程的旅客 ， 有資格獲贈該航空公司贈送的相應(yīng)飛行里程 。 第三節(jié) 提供心理利益的促銷方法 73 促銷策劃 （一）常見的促銷形式 1．優(yōu)惠類會員制 例： 某書城推出會員制促銷 ， 消費者只需一次性交納 100元入會費 ， 即可成為該書城會員 ， 享受 9折購書的優(yōu)惠；如需退會 ， 可憑卡獲得價值 100元的圖書； 某服裝制造商規(guī)定 ， 消費者累計購物滿 1 000元 ， 可獲得一張貴賓卡 ， 憑此卡在今后一年內(nèi)購買該品牌的服裝 ， 均可享受非常優(yōu)惠的會員價格； 會員制，又稱“俱樂部制”，即廠商和消費者之間建立起一種相互信任的關(guān)系后，利用會員資格作為載體，向會員提供優(yōu)惠、便利或其他服務(wù)。中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂公司“ 20232023年中國奧委會合作伙伴 /榮譽贊助商”的稱號，并且擁有中國體育代表團專用標(biāo)志特許使用權(quán)。最后，作為企業(yè)，也在此次“善行”中提升了品牌和效益。但這來自千萬雙手的點滴凝聚，比之于企業(yè)的直接捐贈，是后者數(shù)倍的乘數(shù)效應(yīng)。而且，農(nóng)夫山泉的包裝策略與廣告策略同步進行，整個活動具有很強的整體性。在和平時期，體育是最能集中公眾注意力和情感的領(lǐng)域，而體育的熱鬧、緊張、激動，包括失望過濾之后留下來的拼搏、平等、快樂、健康等人類情感，都是構(gòu)成品牌形象的內(nèi)涵元素。 中國申奧成功的一個贏家應(yīng)屬農(nóng)夫山泉?！惫久夸N售一瓶農(nóng)夫山泉都提取一分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。 第三節(jié) 提供心理利益的促銷方法 70 促銷策劃 （二）公益贊助的優(yōu)點和局限 1．公益贊助的優(yōu)點： （ 1）樹立品牌形象，提升品牌知名度和美譽度 （ 2）有利于廠商創(chuàng)造良好的生存發(fā)展環(huán)境 （ 3）公益贊助活動的熱烈氣氛有利于促進產(chǎn)品銷售 2．公益贊助的局限： （ 2）對活動組織者要求非常高 （ 3）需要特定的活動時機 （ 4）提高內(nèi)部銷售人員的士氣 （ 1）費用投入較多，風(fēng)險較大 第三節(jié) 提供心理利益的促銷方法 71 促銷策劃 【案例 517】“一分錢”的力量 —— 農(nóng)夫山泉贊助奧運 據(jù)相關(guān)報道，農(nóng)夫山泉為打申奧牌，下了 6000萬元的賭注，在中央電視臺的“一分錢”廣告也進行得如火如荼：“再小的力量也是一種支持。 第三節(jié) 提供心理利益的促銷方法 69 促