【正文】 下午 10時 19分 52秒 下午 10時 19分 22:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 19分 :19February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:5222:19:52February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:19:5222:19:5222:19Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 22:19:5222:19:5222:192/1/2023 10:19:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 19分 52秒 下午 10時 19分 22:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 19分 :19February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 10時 19分 52秒 22:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:19:5222:19:5222:19Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:19:5222:19:5222:192/1/2023 10:19:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 19分 52秒 下午 10時 19分 22:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 19分 :19February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 下午 10時 19分 52秒 22:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:19:5222:19:5222:19Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:19:5222:19:5222:192/1/2023 10:19:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。五星級 國際高管公寓 【核心賣點】 ?純正血脈， 由凱賓斯基酒店統(tǒng)一提供酒店管理 ?純正五星， 與凱賓斯基酒店同為一體，享受五星級酒店硬件配置 ?純正高端， 層高 ，突破傳統(tǒng)公寓單間設(shè)計， 60180平米高端公寓 ?純正尊貴， 專用豪華大堂 ,突顯獨有尊貴 ?純正私享， 凱賓斯基酒店管理方為入住者量身定做、開發(fā)各種私人專享服務(wù) ?純正圈層， 核心入住群體皆為知名企業(yè)業(yè)主、企業(yè)高管 ?純正質(zhì)感， 爾本建筑師事務(wù)所、美南德羅等國際知名團(tuán)隊提供一流建筑裝修設(shè)計 ?純正理財， 凱賓斯基酒店為公寓業(yè)主提供全套不動產(chǎn)資產(chǎn)收益管理服務(wù) 六、 關(guān)于本案的營銷預(yù)算安排 第三部分 眾信和誠合作建議 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）、“共同體” ? 囊括 —— 重慶國際會議展覽中心（一 /二期） /凱賓斯基大酒店 /5Top 行政商務(wù)中心 /凱賓斯基鉑金行政公寓等多重業(yè)態(tài)，構(gòu)筑重慶會展產(chǎn)業(yè)頂級平臺 【寫字樓核心價值提煉】 重慶首席 會展 經(jīng)濟(jì)共同體 【核心賣點】 （ 1）、“重慶官方正式” ? 重慶市政府十大工程之一，亞洲市長峰會唯一官方指定會議占地 ? 二期工程將于 2023年 10月建成并投入使用，完成后將成為中國有影響力的大型國際會議展覽中心之一。 E、活動營銷： 活動 1： 國匯中心盛大開盤活動 ? 活動目的：正式開閘防水，形成開盤銷售 ? 活動名稱：國匯中心開盤活動 ? 活動時間： 2023年 5月 ? 活動場地：本案銷售接待大廳 ? 活動規(guī)模： 300500人 ? 參與嘉賓：所有意向客戶 活動 2 ： 國際高管俱樂部每季活動（如，全球頂級跑車鑒賞周） ? 活動目的：對已購房自動成為俱樂部會員的客戶，有機(jī)會做很多如，頂級跑車、古董車等鑒賞、高級游艇 PARTY、私人飛機(jī)展、相約馬國（或三亞）潛水游等活動，來提升俱樂部品味，以此吸引潛在客戶主動向“組織”靠攏。 C、點銷： 方法同上。 執(zhí)行要點： A、坐銷： 方法同上。銷售上，利用并創(chuàng)造一切條件，積極推動客戶成交，創(chuàng)造最大的銷售回款。 活動 2： 2023年春季房交會 ? 活動目的： 項目首次面市向全體市民宣傳的重大亮相活動，活動目的，提升知名度，蓄積客戶，測試市民對本案的價值認(rèn)知。 E、活動營銷： 活動 1： 凱賓斯基登臨重慶新聞發(fā)布會 ? 活動目的： 邀請各大媒體，宣布凱賓斯基正式進(jìn)入重慶，透露凱賓斯基酒店的開業(yè)準(zhǔn)備工作，活動目的，在“會展王子”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步借五星級酒店提升項目知名度，為亮相春季房交會造勢，同時蓄積客戶。 C、點銷： 方法同上，但強(qiáng)度有所減弱。 執(zhí)行要點： A、坐銷： 除接待陌生來電來訪外，有計劃將積累客戶邀請至現(xiàn)場，加強(qiáng)意向度鎖定。 工作目標(biāo)： 完成發(fā)展并儲備意向客戶 600組以上。 同時，借助本案已基本開放呈現(xiàn)的有利條件，加大力度進(jìn)行渠道銷售，把意向客戶約至項目現(xiàn)場以增加其對本案的了解和信心。 ? 活動名稱：俱樂部成立揭牌儀式 ? 活動時間： 2023年 12月 ? 活動場地：國際會展中心宴會廳 ? 活動規(guī)模： 200300人 ? 參與嘉賓：重慶市各界名流，包括已蓄積客戶 。 ? 活動名稱 ：凱賓斯基國匯中心產(chǎn)品發(fā)布會 ? 活動時間 ： 2023年 10月 ? 活動場地 ：國際會展中心宴會廳或五星級酒店 ? 活動規(guī)模 ： 200人左右 ? 參與嘉賓 ： 重慶市各界名流，包括已蓄積客戶。 ? 活動名稱： 重慶會展經(jīng)濟(jì)論壇暨“重慶國際高管俱樂部”籌委會成立儀式 ? 活動時間： ? 活動場地： 市內(nèi)某知名五星級酒店 ? 活動規(guī)模： 120人 ? 參與嘉賓： 重慶市市委高級領(lǐng)導(dǎo)（如黃奇帆、王鴻舉）、國內(nèi)知名開發(fā)商掌舵人（如潘石屹、任志強(qiáng)）、國內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（如郎咸平）、國內(nèi)各會展中心領(lǐng)導(dǎo)代表（如上海世博會籌建公司代表）、國內(nèi)相關(guān)媒體等。眾信和誠財富聯(lián)盟成立暨中外企業(yè)聯(lián)誼會”一舉奠定芙蓉古城成都休閑娛樂商業(yè)領(lǐng)袖、““萬名太太團(tuán)活動”造就了“申基會展國際”的銷售奇跡，“名流生活啟動儀式”誕生了“戴斯大酒店”的營銷神話。溯源“芙蓉古城”，近至“棕櫚泉”，先后上百次活動，總計數(shù)萬人參與，足跡遍布中國大江南北，活動營銷早已為眾信和誠的營銷實戰(zhàn)結(jié)下了累累碩果！ 投入巨大的熱忱和心血，眾信和誠上下一心，兢兢業(yè)業(yè)，高瞻遠(yuǎn)矚，俯察細(xì)微。 1其他傳統(tǒng)渠道：互聯(lián)網(wǎng) /短信等 D、活動營銷 活動營銷，作為市場營銷中，一部成本經(jīng)濟(jì)，效用更豐碩的“銷售加速器”，絕非是一席活動，一場 PARTY，一次廣告，在眾信和誠看來，是一個客戶發(fā)酵容器或者說化學(xué)催化劑，眾信和誠認(rèn)為客戶資源鏈、渠道資源鏈、政府資源鏈 —— 必須 環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)營不懈，不斷提升！這些都可以由活動營銷來執(zhí)行。 1圈層活動積累 利用、開發(fā)眾信和誠既有的 客戶資源，廣泛發(fā)起并邀請川渝兩地政界、商界、學(xué)界、軍界等社會名流，對本項目展開高級別，形式各異的“圈層活動”，積累客戶資源，發(fā)起營銷推廣。進(jìn)行一對一的經(jīng)理拜訪制。進(jìn)行一對一的經(jīng)理拜訪制。 1會展中心自身展覽會議活動 重慶十大重點工程之一，重慶會展中心本身已經(jīng)具備了得天獨厚的條件，在舉行大型展覽會議的活動中，加大項目的宣傳力度。 1長期合作媒體的投資客戶資源 利用、開發(fā)眾信和誠既有的 合作資源，通過本地 /異地媒體合作單位，獲取客戶資源，進(jìn)行全面推廣或者一對一的經(jīng)理上們拜訪制。 成渝高級酒店業(yè)內(nèi)人士、高級社區(qū)管理人員、金融業(yè)客服人員 利用、開發(fā)眾信和誠既有的 其他合作資源，針對 成渝高級酒店、高級社區(qū)物管公司 、 金融業(yè)客服人員 進(jìn)行深度合作（如酒店貴賓經(jīng)理、物業(yè)公司經(jīng)理），開拓成渝市場，補(bǔ)充客戶資源。 利用、開發(fā)眾信和誠既有的 商會合作資源，采取適合的形式，收集目標(biāo)客戶資源，進(jìn)而針對性的推廣營銷。 特殊階層 利用、開發(fā)眾信和誠既有的營銷渠道， 由眾信和誠聘請有“關(guān)系”人士，采集對寫字樓有需求，有實力的企事業(yè)單位和行政機(jī)關(guān)，由其攻關(guān)，再由眾信和誠進(jìn)行后續(xù)營銷。 外展?fàn)I銷 重慶直轄十年來，西部的龍頭城市已經(jīng)是毫無疑問，國會中心是重慶十大重點工程之一，其投資價值自不待言。 直郵及電話營銷 利用、開發(fā)眾信和誠既有的客戶資源維護(hù)庫 為基礎(chǔ)，針對重慶乃至全國的目標(biāo)客戶進(jìn)行直郵推廣和電話營銷，也是本項目寫字樓營銷的主要方法之一。為此， 利用、開發(fā)本公司的老客戶資源（主要是海外客戶資源）， 如：浪高會展國際廣場，申基索菲特大酒店，戴斯大酒店，龍湖西城國際等，并以此形成本項目最核心的銷售方法。將客戶逐步引導(dǎo)為意向客戶加以儲備。 行銷，向為眾信和誠所擅長，如有必要，眾信和誠可立即啟動原有行銷網(wǎng)絡(luò)。 工作目標(biāo)： 在進(jìn)入接待中心之前，完成簽署公寓租賃意向書 300份以上，簽署寫字樓租賃意向書面積大于 50%，發(fā)展并儲備意向客戶 300人以上。 第三章 營銷策略 一、營銷節(jié)點階段及目標(biāo)進(jìn)度計劃 1月 2月 委托確定 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 2023年 客戶蓄積 300組 / 簽署大量消費協(xié)議 接待中心開放 率 60% 開盤后 5個月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 首次開盤 客戶蓄積 600組 開盤后 1個月 住宅銷售總房源 50% 寫字樓銷售總房源 40% 住宅銷售總房源 70% 寫字樓銷售總房源 60% 開盤后 10個月 住宅銷售總房源 85% 寫字樓銷售總房源 85% 2023年 渠道展開 二、第一階段（外圍行銷階段） 時 間： （簽約） （接待中心開放） 工作目的： 本階段工作在產(chǎn)品確定前提下，動用眾信和誠所有資源（企業(yè)資源、地產(chǎn)客戶資源、酒店