【正文】 下午 10時 20分 23秒 下午 10時 20分 22:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 20分 :20February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:2322:20:23February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:20:2322:20:2322:20Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 22:20:2322:20:2322:202/1/2023 10:20:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 20分 23秒 下午 10時 20分 22:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 20分 :20February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 10時 20分 23秒 22:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:20:2322:20:2322:20Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:20:2322:20:2322:202/1/2023 10:20:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時 20分 23秒 下午 10時 20分 22:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 20分 :20February 1, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 下午 10時 20分 23秒 22:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:20:2322:20:2322:20Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:20:2322:20:2322:202/1/2023 10:20:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）、 就酒店經(jīng)營方而言，業(yè)主選擇全部自住，酒店投資方無任何返租壓力。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類酒店公寓平均售價。 并且視不同業(yè)主的實(shí)際使用功能，在銷售時提供“菜單式 業(yè)主專屬優(yōu)惠服務(wù)類別”，供其選擇（具體內(nèi)容另議）。 （注：由于業(yè)主 360天全部用于自住，且 10年內(nèi)自行轉(zhuǎn)讓其入住權(quán)。 B4 酒店式住宅銷售價格策見圖 711 B選擇 —— “全部用于業(yè)主自住”見圖 12 關(guān)于銷售政策和銷售條件： （ 1）、本項(xiàng)目 45㎡標(biāo)間的套內(nèi)總價為 1268798元 。視不同業(yè)主的實(shí)際使用功能，在銷售時提供“菜單式 業(yè)主專屬優(yōu)惠服務(wù)類別”，供其選擇（另議）。 （ 3）、其他銷售政策 a. 業(yè)主還將享有其他專屬優(yōu)惠折扣（如餐飲 /健身等）。且具體入住房間由酒店臨時指定。 c. 10年內(nèi)，業(yè)主每年不少于 90天的免費(fèi)入住權(quán)（業(yè)主也可自行對他人轉(zhuǎn)讓該 90天的入住權(quán)） 。 b. 10年內(nèi)， （ 但具體租金支取金額不做約定，依據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況而定。同時 承諾 10年內(nèi)， 每年業(yè)主實(shí)得租金不少于總房款的 %， 作為業(yè)主的保底收益， 每年予以返現(xiàn) 。 酒店式私人住宅目標(biāo)市場構(gòu)成 A選擇 —— “ %保底回報(bào) +客房租金收入 60%全額返還” 關(guān)于“ A選擇”的銷售政策和銷售條件： （ 1）、關(guān)于銷售總價 采用“收益還原法” ，本項(xiàng)目 45㎡標(biāo)間的套內(nèi)均價可為 18577元 /㎡；套內(nèi)總價為 835951元。即可選擇自住，也可選擇企業(yè)接待，業(yè)主擁有本人的“私人五星級豪華酒店”。希望通過安全程度較高，平均收益不低于普遍收益水平的投資方式， “投資、共營五星級酒店”，使其作為貨幣 資產(chǎn)有效保值和增值的重要途徑。 極富“商務(wù)效率”的綜合性寓所： 外地 /外國旅居人員中長期居住兼辦公寓所；如上述案例的“ AH先生”。 目標(biāo)群置業(yè)實(shí)力定義 A、身份實(shí)力 a) 企業(yè)主（私營、外資、國企） /董事會成員 /CEO/機(jī)構(gòu)領(lǐng)袖； b) 政要； c) 文體界、藝術(shù)界明星或成功人士； d) 企業(yè)高管（實(shí)力企業(yè)中層以上）； B、 置業(yè)經(jīng)歷條件： 三次或三次以上置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)經(jīng)歷過“市區(qū)豪宅 +郊區(qū)別墅”的購買經(jīng)歷和生活方式；在重慶或其他大城市有“同期市場高端和創(chuàng)新價值樓盤”的置業(yè)經(jīng)歷，以重慶為例，他們中很多人曾置業(yè)過：龍湖花園、錦繡山莊、龍湖香樟林、龍湖藍(lán)湖郡、重慶棕櫚泉國際花園、重慶戴斯大酒店、重慶索菲特大酒店等； C、 發(fā)展?fàn)顟B(tài)： 處于事業(yè)成熟化發(fā)展的黃金周期，商務(wù)及私人社交活動極頻繁，經(jīng)常往來國內(nèi)外發(fā)達(dá)城市，有多次出國經(jīng)歷； D、 財(cái)富條件： 財(cái)富積累水平從屬于國內(nèi)財(cái)富水平的塔尖和偏塔尖； 持有的私人資產(chǎn)不低于 3000萬（含不動產(chǎn)、車、股票、基金、債券、藝術(shù)收藏品等）。再從“實(shí)用”的角度看，本案售賣時，配以一定數(shù)量的“免費(fèi)入住權(quán)”，對于前來重慶僑居、工作或旅居的外籍人士而言，更是成為其不可或缺的最大價值。 ? 外籍人士 —— 縱橫國際，見多識廣，對待尖端創(chuàng)新物業(yè)，因理念共鳴而高度認(rèn)同。 ? 國內(nèi)發(fā)達(dá)城市高端人士 —— 地道的“國際人士”和“城市精英”，重慶并非是他們生活和事業(yè)的首位坐標(biāo)，但是極重要的坐標(biāo)，大多數(shù)有兩個以上的發(fā)達(dá)城市有置業(yè)經(jīng)歷和投資經(jīng)歷，對高端物業(yè)，對產(chǎn)品的價值取向明確，他們對該類產(chǎn)品的舒適度及物業(yè)升值潛力有足夠的切身感知或是有相似體驗(yàn)。該類客群雖在主動認(rèn)知尖端產(chǎn)品方面的意識較緩慢，但一旦認(rèn)同便極力追捧，強(qiáng)力跟進(jìn)。同時也愿意影響身邊親友一起投資。 ? 非常注重銷售過程對其個人信息的保密程度。故對地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回報(bào)率精確測算，與其他投資品種的投資風(fēng)險和回報(bào)相能力比較。 購買心理 ? 對酒店的品牌及未來運(yùn)營能力非常看中，同時重視酒店管理合同內(nèi)容、管理方專業(yè)程度（例如，該類客戶常常悄悄深入考察酒店管理的具體細(xì)節(jié)，據(jù)以推測未來的運(yùn)營實(shí)力）。 ? 從面積需求來看， 面積以 3060㎡為主，總價在 60/80萬之間的產(chǎn)品最易被市場接受。 ? 客戶區(qū)域 —— 重慶主城區(qū)、重慶非主城區(qū)、外省和外國的比例，大約為 70%、 20%、10%，并且，來自重慶非主城區(qū)、外省和外國的客戶數(shù)量，正在呈現(xiàn)不斷攀升的態(tài)勢。 ? 置業(yè)背景 —— 均有 2次以上置業(yè)經(jīng)歷，財(cái)產(chǎn)投資意識強(qiáng)烈。五星級國際高管公寓 B3 酒店式住宅客戶定位 公寓酒店置業(yè)客戶的共性與特點(diǎn) ? 客戶特征 —— 個體業(yè)者、私企業(yè)主、公務(wù)員、事業(yè)單位職員的職業(yè)集中程度最高，其總和數(shù)量占據(jù)全部客戶群的 60%以上。德國凱賓斯基酒店管理公司將為入住者提供全時段私人酒店式物業(yè)服務(wù)，保證了名副其實(shí)的五星級服務(wù)。 A4 寫字樓銷售價格策略 B 酒店式住宅產(chǎn)品、目標(biāo)客戶及銷售價格 二期 國際展覽中心 國際會議中心 一期 凱賓斯基國際中心 凱賓斯基鉑金公寓