【正文】 五星級(jí) 國(guó)際高管公寓 【 核心賣點(diǎn) 】 ?純正血脈， 由凱賓斯基酒店統(tǒng)一提供酒店管理 ?純正五星， 與凱賓斯基酒店同為一體，享受五星級(jí)酒店硬件配置 ?純正高端， 層高 ，突破傳統(tǒng)公寓單間設(shè)計(jì)， 60180平米高端公寓 ?純正尊貴， 專用豪華大堂 ,突顯獨(dú)有尊貴 ?純正私享， 凱賓斯基酒店管理方為入住者量身定做、開發(fā)各種私人專享服務(wù) ?純正圈層， 核心入住群體皆為知名企業(yè)業(yè)主、企業(yè)高管 ?純正質(zhì)感， 爾本建筑師事務(wù)所、美南德羅等國(guó)際知名團(tuán)隊(duì)提供一流建筑裝修設(shè)計(jì) ?純正理財(cái)， 凱賓斯基酒店為公寓業(yè)主提供全套不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)收益管理服務(wù) 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 六、 關(guān)于本案的營(yíng)銷預(yù)算安排 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 第三部分 眾信和誠(chéng)合作建議 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 。 （ 3）、“共同體” ? 囊括 —— 重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心（一 /二期） /凱賓斯基大酒店 /5Top 行政商務(wù)中心 /凱賓斯基鉑金行政公寓等多重業(yè)態(tài)，構(gòu)筑重慶會(huì)展產(chǎn)業(yè)頂級(jí)平臺(tái) 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 【 寫字樓核心價(jià)值提煉 】 重慶首席 會(huì)展 經(jīng)濟(jì)共同體 【 核心賣點(diǎn) 】 （ 1）、“重慶官方正式” ? 重慶市政府十大工程之一，亞洲市長(zhǎng)峰會(huì)唯一官方指定會(huì)議占地 ? 二期工程將于 2022年 10月建成并投入使用，完成后將成為中國(guó)有影響力的大型國(guó)際會(huì)議展覽中心之一。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ E、活動(dòng)營(yíng)銷： 活動(dòng) 1： 國(guó)匯中心盛大開盤活動(dòng) ? 活動(dòng)目的：正式開閘防水，形成開盤銷售 ? 活動(dòng)名稱：國(guó)匯中心開盤活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 5月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：本案銷售接待大廳 ? 活動(dòng)規(guī)模： 300500人 ? 參與嘉賓：所有意向客戶 活動(dòng) 2 ： 國(guó)際高管俱樂部每季活動(dòng)（如，全球頂級(jí)跑車鑒賞周） ? 活動(dòng)目的：對(duì)已購(gòu)房自動(dòng)成為俱樂部會(huì)員的客戶，有機(jī)會(huì)做很多如，頂級(jí)跑車、古董車等鑒賞、高級(jí)游艇 PARTY、私人飛機(jī)展、相約馬國(guó)（或三亞）潛水游等活動(dòng)，來提升俱樂部品味，以此吸引潛在客戶主動(dòng)向“組織”靠攏。 C、點(diǎn)銷： 方法同上。 執(zhí)行要點(diǎn)： A、坐銷： 方法同上。銷售上，利用并創(chuàng)造一切條件，積極推動(dòng)客戶成交，創(chuàng)造最大的銷售回款。 活動(dòng) 2： 2022年春季房交會(huì) ? 活動(dòng)目的： 項(xiàng)目首次面市向全體市民宣傳的重大亮相活動(dòng)，活動(dòng)目的，提升知名度，蓄積客戶，測(cè)試市民對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)知。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ E、活動(dòng)營(yíng)銷： 活動(dòng) 1： 凱賓斯基登臨重慶新聞發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)目的： 邀請(qǐng)各大媒體，宣布凱賓斯基正式進(jìn)入重慶，透露凱賓斯基酒店的開業(yè)準(zhǔn)備工作，活動(dòng)目的，在“會(huì)展王子”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步借五星級(jí)酒店提升項(xiàng)目知名度，為亮相春季房交會(huì)造勢(shì)，同時(shí)蓄積客戶。 C、點(diǎn)銷： 方法同上，但強(qiáng)度有所減弱。 執(zhí)行要點(diǎn)： A、坐銷： 除接待陌生來電來訪外，有計(jì)劃將積累客戶邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)意向度鎖定。 工作目標(biāo)： 完成發(fā)展并儲(chǔ)備意向客戶 600組以上。 同時(shí)，借助本案已基本開放呈現(xiàn)的有利條件，加大力度進(jìn)行渠道銷售，把意向客戶約至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以增加其對(duì)本案的了解和信心。 ? 活動(dòng)名稱：俱樂部成立揭牌儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 12月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：國(guó)際會(huì)展中心宴會(huì)廳 ? 活動(dòng)規(guī)模： 200300人 ? 參與嘉賓：重慶市各界名流，包括已蓄積客戶 。 ? 活動(dòng)名稱 ：凱賓斯基國(guó)匯中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 2022年 10月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地 ：國(guó)際會(huì)展中心宴會(huì)廳或五星級(jí)酒店 ? 活動(dòng)規(guī)模 ： 200人左右 ? 參與嘉賓 ： 重慶市各界名流，包括已蓄積客戶。 ? 活動(dòng)名稱： 重慶會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇暨“重慶國(guó)際高管俱樂部”籌委會(huì)成立儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 活動(dòng)場(chǎng)地： 市內(nèi)某知名五星級(jí)酒店 ? 活動(dòng)規(guī)模： 120人 ? 參與嘉賓： 重慶市市委高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（如黃奇帆、王鴻舉）、國(guó)內(nèi)知名開發(fā)商掌舵人（如潘石屹、任志強(qiáng)）、國(guó)內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（如郎咸平）、國(guó)內(nèi)各會(huì)展中心領(lǐng)導(dǎo)代表（如上海世博會(huì)籌建公司代表）、國(guó)內(nèi)相關(guān)媒體等。眾信和誠(chéng)財(cái)富聯(lián)盟成立暨中外企業(yè)聯(lián)誼會(huì)”一舉奠定芙蓉古城成都休閑娛樂商業(yè)領(lǐng)袖、““萬(wàn)名太太團(tuán)活動(dòng)”造就了“申基會(huì)展國(guó)際”的銷售奇跡，“名流生活啟動(dòng)儀式”誕生了“戴斯大酒店”的營(yíng)銷神話。溯源“芙蓉古城”，近至“棕櫚泉”，先后上百次活動(dòng)，總計(jì)數(shù)萬(wàn)人參與，足跡遍布中國(guó)大江南北，活動(dòng)營(yíng)銷早已為眾信和誠(chéng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)下了累累碩果！ 投入巨大的熱忱和心血，眾信和誠(chéng)上下一心，兢兢業(yè)業(yè)，高瞻遠(yuǎn)矚，俯察細(xì)微。 1其他傳統(tǒng)渠道：互聯(lián)網(wǎng) /短信等 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ D、活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中，一部成本經(jīng)濟(jì)，效用更豐碩的“銷售加速器”，絕非是一席活動(dòng)，一場(chǎng) PARTY，一次廣告，在眾信和誠(chéng)看來，是一個(gè)客戶發(fā)酵容器或者說化學(xué)催化劑，眾信和誠(chéng)認(rèn)為客戶資源鏈、渠道資源鏈、政府資源鏈 —— 必須 環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)營(yíng)不懈，不斷提升！這些都可以由活動(dòng)營(yíng)銷來執(zhí)行。 1圈層活動(dòng)積累 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 客戶資源，廣泛發(fā)起并邀請(qǐng)川渝兩地政界、商界、學(xué)界、軍界等社會(huì)名流，對(duì)本項(xiàng)目展開高級(jí)別，形式各異的“圈層活動(dòng)”，積累客戶資源，發(fā)起營(yíng)銷推廣。進(jìn)行一對(duì)一的經(jīng)理拜訪制。進(jìn)行一對(duì)一的經(jīng)理拜訪制。 1會(huì)展中心自身展覽會(huì)議活動(dòng) 重慶十大重點(diǎn)工程之一，重慶會(huì)展中心本身已經(jīng)具備了得天獨(dú)厚的條件，在舉行大型展覽會(huì)議的活動(dòng)中，加大項(xiàng)目的宣傳力度。 1長(zhǎng)期合作媒體的投資客戶資源 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 合作資源，通過本地 /異地媒體合作單位，獲取客戶資源，進(jìn)行全面推廣或者一對(duì)一的經(jīng)理上們拜訪制。 成渝高級(jí)酒店業(yè)內(nèi)人士、高級(jí)社區(qū)管理人員、金融業(yè)客服人員 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 其他合作資源，針對(duì) 成渝高級(jí)酒店、高級(jí)社區(qū)物管公司 、 金融業(yè)客服人員 進(jìn)行深度合作（如酒店貴賓經(jīng)理、物業(yè)公司經(jīng)理），開拓成渝市場(chǎng)，補(bǔ)充客戶資源。 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 商會(huì)合作資源，采取適合的形式，收集目標(biāo)客戶資源，進(jìn)而針對(duì)性的推廣營(yíng)銷。 特殊階層 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的營(yíng)銷渠道， 由眾信和誠(chéng)聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士，采集對(duì)寫字樓有需求，有實(shí)力的企事業(yè)單位和行政機(jī)關(guān)，由其攻關(guān)，再由眾信和誠(chéng)進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷。 外展?fàn)I銷 重慶直轄十年來，西部的龍頭城市已經(jīng)是毫無(wú)疑問，國(guó)會(huì)中心是重慶十大重點(diǎn)工程之一，其投資價(jià)值自不待言。 直郵及電話營(yíng)銷 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的客戶資源維護(hù)庫(kù) 為基礎(chǔ)，針對(duì)重慶乃至全國(guó)的目標(biāo)客戶進(jìn)行直郵推廣和電話營(yíng)銷，也是本項(xiàng)目寫字樓營(yíng)銷的主要方法之一。為此， 利用、開發(fā)本公司的老客戶資源（主要是海外客戶資源）， 如：浪高會(huì)展國(guó)際廣場(chǎng)，申基索菲特大酒店，戴斯大酒店，龍湖西城國(guó)際等，并以此形成本項(xiàng)目最核心的銷售方法。將客戶逐步引導(dǎo)為意向客戶加以儲(chǔ)備。 行銷，向?yàn)楸娦藕驼\(chéng)所擅長(zhǎng)，如有必要，眾信和誠(chéng)可立即啟動(dòng)原有行銷網(wǎng)絡(luò)。 工作目標(biāo)： 在進(jìn)入接待中心之前，完成簽署公寓租賃意向書 300份以上，簽署寫字樓租賃意向書面積大于 50%，發(fā)展并儲(chǔ)備意向客戶 300人以上。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 第三章 營(yíng)銷策略 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 一、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段及目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃 1月 2月 委托確定 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 2022年 客戶蓄積 300組 / 簽署大量消費(fèi)協(xié)議 接待中心開放 率 60% 開盤后 5個(gè)月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 首次開盤 客戶蓄積 600組 開盤后 1個(gè)月 住宅銷售總房源 50% 寫字樓銷售總房源 40% 住宅銷售總房源 70% 寫字樓銷售總房源 60% 開盤后 10個(gè)月 住宅銷售總房源 85% 寫字樓銷售總房源 85% 2022年 渠道展開 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 二、第一階段（外圍行銷階段） 時(shí) 間： （簽約） （接待中心開放） 工作目的： 本階段工作在產(chǎn)品確定前提下，動(dòng)用眾信和誠(chéng)所有資源（企業(yè)資源、地產(chǎn)客戶資源、酒店客戶資源、商家客戶資源、汽車銷售客戶資源、車友會(huì)俱樂部資源、協(xié)會(huì)資源、媒體資源等 ），一面尋找國(guó)匯中心寫字樓、公寓的終端消費(fèi)使用客戶，一面對(duì)客戶展開推銷，促成意向客戶的積累。 （ 2）、 就酒店經(jīng)營(yíng)方而言，業(yè)主選擇全部自住，酒店投資方無(wú)任何返租壓力。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類酒店公寓平均售價(jià)。 并且視不同業(yè)主的實(shí)際使用功能，在銷售時(shí)提供“菜單式 業(yè)主專屬優(yōu)惠服務(wù)類別”，供其選擇（具體內(nèi)容另議）。 （注：由于業(yè)主 360天全部用于自住，且 10年內(nèi)自行轉(zhuǎn)讓其入住權(quán)。 B4 酒店式住宅銷售價(jià)格策見圖 711 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ B選擇 —— “ 全部用于業(yè)主自住”見圖 12 關(guān)于銷售政策和銷售條件： （ 1）、本項(xiàng)目 45㎡ 標(biāo)間的套內(nèi)總價(jià)為 1268798元 。視不同業(yè)主的實(shí)際使用功能，在銷售時(shí)提供“菜單式 業(yè)主專屬優(yōu)惠服務(wù)類別”，供其選擇（另議）。 （ 3）、其他銷售政策 a. 業(yè)主還將享有其他專屬優(yōu)惠折扣（如餐飲 /健身等）。且具體入住房間由酒店臨時(shí)指定。 c. 10年內(nèi)，業(yè)主每年不少于 90天的免費(fèi)入住權(quán)（業(yè)主也可自行對(duì)他人轉(zhuǎn)讓該 90天的入住權(quán)） 。 b. 10年內(nèi)， （ 但具體租金支取金額不做約定，依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。同時(shí) 承諾 10年內(nèi)， 每年業(yè)主實(shí)得租金不少于總房款的 %， 作為業(yè)主的保底收益， 每年予以返現(xiàn) 。 酒店式私人住宅目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ A選擇 —— “ %保底回報(bào) +客房租金收入 60%全額返還” 關(guān)于“ A選擇”的銷售政策和銷售條件： （ 1）、關(guān)于銷售總價(jià) 采用“收益還原法” ，本項(xiàng)目 45㎡ 標(biāo)間的套內(nèi)均價(jià)可為 18577元 /㎡ ；套內(nèi)總價(jià)為 835