某地產(chǎn)公司的傳播策略(參考版)
2025-01-18 09:18本頁面
【正文】 2023年 1月 3月 6月 9月 12月 軟性文章 /公關(guān)活動開盤活動 專題片 /戶外 /電視專欄 形象 +賣點(diǎn)活動 2023年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役 形象廣告 DM直郵活動 。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌（賣場 /航機(jī)電視 /電視專欄/VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動 以萬科的已有客戶為目標(biāo)，進(jìn)行活動的準(zhǔn)備 以細(xì)分市場的目標(biāo)受眾為目標(biāo)，進(jìn)行活動的準(zhǔn)備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標(biāo) ? 客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題，“萬科又開了一個新項目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產(chǎn)品理解度：告訴大眾我們是什麼；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象傳播問題，與北京市其他項目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點(diǎn)給消費(fèi)者的利益，與亞運(yùn)村其他項目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時進(jìn)行 ? 淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作（淡季開始進(jìn)行傳播攻勢是有風(fēng)險的，但是完全停掉廣告也是很危險的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行（形象傳播為主），然后進(jìn)入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準(zhǔn)備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費(fèi)者多關(guān)心表面問題和我們的賣點(diǎn)
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