某地產傳播策略(參考版)
2025-01-18 08:50本頁面
【正文】 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風貌（賣場 /航機電視 /電視專欄 /VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關活動 以萬科的已有客戶為目標，進行活動的準備 以細分市場的目標受眾為目標，進行活動的準備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標 ? 客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題，“萬科又開了一個新項目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產品理解度：告訴大眾我們是什麼；產品定位和產品形象傳播問題，與北京市其他項目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點給消費者的利益，與亞運村其他項目的區(qū)別和解決產品獲得附加值的問題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時進行 ? 淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作（淡季開始進行傳播攻勢是有風險的，但是完全停掉廣告也是很危險的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網站和有效的直郵手段； ? 3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點廣告交叉進行（形象傳播為主），然后進入調整期和評估階段，總結前一段的經驗并準備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者多關心表面問題和我們的賣點并開始關心我們產品的細節(jié) ? 9月開始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進入調整期和評估階段，總結前一段的經驗并準備 2023年的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者關心產品的細節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點傳播策略：選擇星園獨特的賣點，選擇能給消費者極大利益的賣點（人無我有，人有我精） 13000畝國家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽光（間間朝陽） 傳播策略 ? 細
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