基本戰(zhàn)略選擇(參考版)
2025-01-18 03:53本頁(yè)面
【正文】 2023/3/24 11:03:5911:03:5924 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 三月 202311:03:59 上午 11:03:59三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2111:03:5911:03Mar2124Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/24 11:03:5911:03:5924 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 三月 202311:03:59 上午 11:03:59三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 11:03:5911:03:5911:03Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:03:5911:03:5911:033/24/2023 11:03:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:03:59 上午 11:03 上午 11:03:59三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 2111:03 上午 三月 2111:03March 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2111:03:5911:03:59March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 2111:03:5911:03Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。q 戰(zhàn)略類型同樣有低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略 ,例如：跑車q 廣泛市場(chǎng)上的基本方法同樣適用，但許多機(jī)會(huì)將不存在 如何實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略？? 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略? 顧客集中化戰(zhàn)略? 地區(qū)集中化戰(zhàn)略迷你案例 73：哈雷專注打造百年摩托車品牌基本戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 基本組織要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略q持續(xù)的資本投資和良好的融資能力q工藝加工技能q所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造q低成本的分銷系統(tǒng)q結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任q以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)q嚴(yán)格的成本控制q經(jīng)常、詳細(xì)的控制系統(tǒng)差異領(lǐng)先戰(zhàn)略q強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力q產(chǎn)品加工q對(duì)創(chuàng)新性的鑒別能力q很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力q在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)q在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其它業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合q得到銷售渠道的高度合作q在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間的密切協(xié)作q重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)而不是定量指標(biāo)q有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)新性人才集中戰(zhàn)略 q針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成q針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成第三節(jié) 職能層面戰(zhàn)略 什么是生產(chǎn)戰(zhàn)略？ 生產(chǎn)戰(zhàn)略有何作用？生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)造生產(chǎn)系統(tǒng)時(shí)所應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想，以及在這種指導(dǎo)思想下的一系列決策。? 集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一樣，可以防御行業(yè)中的各種競(jìng)爭(zhēng)力量，使行業(yè)中獲得高于一般水平的收益q 選擇某一細(xì)分市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上購(gòu)買者有特殊的偏好，一定的條件，或獨(dú)特的需求。要與降低成本，合理的價(jià)格結(jié)合起來(lái)考慮差異化戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) (通常情況 )邊際利潤(rùn)邊際利 高水平 MIS系統(tǒng)了解顧客的需求 用一定的程序強(qiáng)化工人 的創(chuàng)造性和工作效率 R+D，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷綜合一體化 尋找系統(tǒng)開(kāi)發(fā)全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)原材料原材料處理以降低廢品數(shù)，最終提出產(chǎn)品質(zhì)量支持活動(dòng)全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào) 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品 各種考核而不僅是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的業(yè)績(jī)考核高級(jí)的人力資源培訓(xùn) 投資開(kāi)發(fā)技術(shù)，生產(chǎn)各種差異化產(chǎn)品基礎(chǔ)研究 力量強(qiáng)采購(gòu)高質(zhì)量的維修件研究有吸引力產(chǎn)品的生產(chǎn)問(wèn)題對(duì)顧客獨(dú)特的制造上要求能快速 反應(yīng)對(duì)定貨的準(zhǔn)確 而快速響應(yīng)快速而及時(shí) 送貨上門在 R+D，市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加強(qiáng)功能部門之間的協(xié)調(diào)與購(gòu)買者的 人際關(guān)系適當(dāng)定價(jià)維修備件的庫(kù)存管理5力分析顯示行業(yè)無(wú)吸引力時(shí)差異化戰(zhàn)略企業(yè)仍能贏利v對(duì)進(jìn)入者的威脅*新進(jìn)入者的產(chǎn)品要么更卓越，要么更低成本v顧客討價(jià)還價(jià)*優(yōu)良的差異化產(chǎn)品，降低顧客對(duì)價(jià)格升高的敏感性v替代品的威脅*品牌優(yōu)勢(shì)的建立，有關(guān)成本在下降v供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)*邊際利潤(rùn)高，可以吸收供應(yīng)商的漲價(jià)*品牌信譽(yù)，可以壓低供應(yīng)商的價(jià)格v競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)*品牌原因，可以大大克服價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5力模型差異化戰(zhàn)略失敗的通常原因q 建立在顧客需求上的差異化，可能是成本太高為顧客 所不能接受q產(chǎn)品功能超過(guò)顧客所需q顧客不接受價(jià)格q顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的不了解q不了解顧客想要什么和偏好，差異化方向失誤q有時(shí)低成本戰(zhàn)略能擊敗差異化戰(zhàn)略q競(jìng)爭(zhēng)者模仿價(jià)值鏈 集中化戰(zhàn)略? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。顧客接受167。 要有一批較固定的人才167。 質(zhì)量要保證167。 能不斷開(kāi)發(fā)新的系統(tǒng)及工藝流程167。 與其它企業(yè)的結(jié)合167。 地點(diǎn)選擇167。 職能間的結(jié)合167。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的意義 （ 1）形成進(jìn)入障礙 （ 2）形成顧客敏感程度 （ 3）增
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