【正文】 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:3817:40Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:3817:40Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 91 企業(yè)對競爭對手調(diào)價(jià)的反應(yīng) ? 調(diào)查研究： ? 競爭者調(diào)整價(jià)格的目的是什么？是為了奪取市場，還是希望擴(kuò)大市場需求？是生產(chǎn)能力過剩還是成本發(fā)生變動？ ? 競爭者調(diào)整價(jià)格，是暫時的調(diào)整，還是永久變價(jià)？ ? 如果本企業(yè)對競爭者的調(diào)整價(jià)格不作理睬會產(chǎn)生什么影響？其他企業(yè)又會如何反應(yīng)？ ? 對于本企業(yè)所作出的每一種反應(yīng)，競爭者和其他企業(yè)又將怎樣？ 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 92 可選擇的對策 ? 維持原價(jià)不變； ? 提高認(rèn)知質(zhì)量，在維持原價(jià)的同時改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳等； ? 降低價(jià)格，同時努力保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變； ? 提高價(jià)格，并改進(jìn)質(zhì)量，同時推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的降價(jià)品牌； ? 推出更廉價(jià)的進(jìn)攻性產(chǎn)品進(jìn)行反擊，增加低價(jià)產(chǎn)品或另創(chuàng)立低價(jià)品牌。 ? 結(jié)果： ?加速購買，增加購買量 ? 原因： ?存在“買漲不買落”的心理。 ? 結(jié)果：不適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)反而會使企業(yè)產(chǎn)品銷售量減少。 ?漲價(jià)會引起消費(fèi)者的反感，容易形成價(jià)格騙子的形象。 ?漲價(jià)通常會推動部分對價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。 ? 必須提價(jià)的情況： ?通貨膨脹物價(jià)上漲，使得企業(yè)的成本升高，而企業(yè)生產(chǎn)效率的提高跟不上成本的增加，迫使企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)收支平衡； ?在市場供不應(yīng)求時，企業(yè)無法滿足消費(fèi)者對其產(chǎn)品的全部需求，只有提高價(jià)格以平衡供求關(guān)系。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 87 ? 漲價(jià)策略 ? 結(jié)果： ?會引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商甚至企業(yè)銷售人員的不滿。 ?不牢固的市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。 ?資金風(fēng)險(xiǎn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 86 ? 降價(jià)策略 ?風(fēng)險(xiǎn)： ?低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 85 ? 降價(jià)策略 ?結(jié)果： ?會造成同行業(yè)者的不滿，引發(fā)價(jià)格競爭。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 83 ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ?方法： ?企業(yè)以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品，這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 82 ? 分部定價(jià) ?適用： ?服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再加上可變的使用費(fèi)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 81 ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品： ? 需要與其主要產(chǎn)品配套的產(chǎn)品。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 80 ? 選擇品定價(jià) ?關(guān)鍵： ?選擇品的定價(jià)應(yīng)與主要產(chǎn)品的價(jià)格相匹配。 ?它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色； ? 再者，產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色不同而制定不同的價(jià)格。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 79 ? 產(chǎn)品線定價(jià) ? 首先，確定某種產(chǎn)品的最低價(jià)格。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 78 ?價(jià)格折讓 ?方法： ?以舊換新折讓： ?在顧客購買新產(chǎn)品的同時交回舊產(chǎn)品的一種減價(jià)。 ? 目的： ?用價(jià)格折扣刺激各類中間商充分發(fā)揮其組織市場營銷活動的功能。 ? 作用： ? 數(shù)量折扣引導(dǎo)客戶向特定賣方購買，而不是向多個供應(yīng)商購買。 ? 累進(jìn)折扣。 ? 目的： ? 鼓勵和吸引客戶長期大量購買。 ? 使用： ?部分電信運(yùn)營商針對那些一次性交清一年費(fèi)用的給予適當(dāng)數(shù)額的返現(xiàn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 74 ? 現(xiàn)金折扣 ? 含義； ?對按約定日期提前付款的用戶給予的一種價(jià)格折扣。 ?若必須變動時，應(yīng)同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習(xí)慣價(jià)格對新價(jià)格的負(fù)面影響，引導(dǎo)產(chǎn)消費(fèi)者逐漸形成新的習(xí)慣價(jià)格。若低于習(xí)慣價(jià)格又使消費(fèi)者懷疑該商品的質(zhì)量。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 72 ? 習(xí)慣定價(jià) ? 含義： ?市場上的許多產(chǎn)品，由于習(xí)慣的關(guān)系，形成了一種習(xí)慣性價(jià)格，或稱為便利價(jià)格。 ? 方法： ?某些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天、每時都有一兩種商品降低出售。 ? 適用： ?較為貴重的商品。 ? 方法： ?常常以偶數(shù)，特別是“ 0”作尾數(shù)。 ? 適用： ?主要適用于彈性較大的零售商品的銷售，名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就不一定適宜。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 69 ? 尾數(shù)定價(jià) ? 含義： ?利用客戶數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 68 ? 聲望定價(jià) ? 含義： ?指根據(jù)企業(yè)或品牌在客戶心目中所享有的聲譽(yù)和威望，制定的高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。 ?這種策略介于“撇脂”與“滲透”策略之間，價(jià)格水平適中，一般是處于優(yōu)勢地位的電信企業(yè)為了在客戶心目中樹立良好的形象，主動放棄一部分利潤，既能保證電信企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為客戶所接受。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 65 ? 滲透定價(jià) ? 條件： ?市場需求顯得對價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長； ?企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； ?低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ?薄利多銷，以量取勝，不宜誘發(fā)競爭，便于企業(yè)長期占領(lǐng)市場。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 63 ? 撇脂定價(jià) ? 條件： ?市場有足夠的用戶，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少； ?高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益； ?在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，無別的競爭者；有專利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此； ?某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ?采取此策略有利于企業(yè)獲取豐厚利潤，掌握市場競爭和新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)，同時也可提升產(chǎn)品身價(jià)，樹立企業(yè)的良好形象。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 61 目的 : 實(shí)現(xiàn)電信企業(yè)的營銷目標(biāo)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 60 ? 主動競爭定價(jià)法 ? 含義： ?根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況，競爭對手的產(chǎn)品差異狀況，以及市場的需求狀況等來確定產(chǎn)品的價(jià)格。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院