團(tuán)隊(duì)孤單資源的經(jīng)營(yíng)管理教材(參考版)
2025-01-17 21:04本頁面
【正文】 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 112 區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遵循的原則 區(qū)域集中 反復(fù)拜訪 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 113 結(jié)論 : ?區(qū)域經(jīng)營(yíng)： ?是通過團(tuán)隊(duì)的力量，利用收展特有孤單資源， ?切入相應(yīng)區(qū)域（社區(qū)、社團(tuán)、村、鎮(zhèn)等）， ?通過持續(xù)地經(jīng)營(yíng)和開拓， ?建立區(qū)域客戶群的知曉度、認(rèn)可度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度， ?打造主管和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地， ?贏得團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期健康發(fā)展。 族群分類法 通過幫助居委會(huì)工作，收集社區(qū)內(nèi)名單； 將所有居民及服務(wù)對(duì)象按職業(yè)、愛好、年齡、性格分類，投其所好，充實(shí)計(jì)劃； 為社區(qū)內(nèi)知名人士做免費(fèi)宣傳，并上門請(qǐng)教拜訪，并邀請(qǐng)其來公司演講，建立良好關(guān)系。 假日慰問法 假日贈(zèng)送小禮物：如六一、母親節(jié)、建軍節(jié)、老人節(jié)等，慰問軍屬、教師、工人等居民； 聯(lián)絡(luò)感情，詢問服務(wù)滿意度，詢問家庭困難，搜集名單。 親情打動(dòng)法 長(zhǎng)期堅(jiān)持為居民解決實(shí)際困難，建立濃厚感情，取得高度信任； 這種關(guān)系較為牢固可信，讓人不忍拒絕。 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 107 管區(qū)開拓法 ? 一、步驟分析： ? 立足服務(wù)區(qū)域； ? 勤于走動(dòng)，讓住民都認(rèn)識(shí)您； ? 找出此區(qū)域具影響力的人物； ? 拓展人際關(guān)系層面； ? 二、說明： 用警察的“管區(qū)”概念，立足服務(wù)區(qū)域進(jìn)行行銷，可達(dá)到一網(wǎng)打盡的效果 .以收費(fèi)區(qū)或居民感情較親密為基礎(chǔ)，借助社區(qū)內(nèi)早已建立的濃厚社區(qū)情感，只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸，例如鄰里長(zhǎng)、村長(zhǎng)、熱心居民，藉由他們的協(xié)助，就能很快擴(kuò)展行銷勢(shì)力范圍。 ? 原保戶介紹，籍著良好的售后服務(wù)，贏得保戶承認(rèn)，以期向您主動(dòng) ? 介紹其他準(zhǔn)客戶。” 這段話說的不是只有四個(gè)字嗎？ 逼你成功 。 隨時(shí)掌握區(qū)域社區(qū)、客戶動(dòng)態(tài)結(jié)合公司最新資源，形成 充分的接觸理由 深耕、廣耕具絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 有利于新人的初級(jí)育成，可訓(xùn)練成全能的保險(xiǎn)從業(yè)人員 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 88 內(nèi)容概要 ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)概念 ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的意義 ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)觀念 ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的常態(tài)方法 2023/2/1 89 人人都有 一口田 區(qū)域經(jīng)營(yíng)觀念 2023/2/1 90 懂得呵護(hù)耕耘就是 富 區(qū)域經(jīng)營(yíng)觀念 2023/2/1 91 具備專業(yè)知識(shí) 和通情達(dá)禮就是 福 區(qū)域經(jīng)營(yíng)觀念 2023/2/1 92 要辛勤耕耘需常 走動(dòng) 逼 區(qū)域經(jīng)營(yíng)觀念 2023/2/1 93 所幸世界上有“逼”這件事，我們才能超越自己，完成超出自己能力的事。 13年時(shí)間奠基 35年時(shí)間達(dá)到 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 86 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 在區(qū)域中活動(dòng)，可一次與多數(shù)人會(huì)面 同一場(chǎng)所聚集一群彼此熟悉的人，易于情 報(bào)的收集 有強(qiáng)大的輻射效果 可擴(kuò)大上下層關(guān)系、同事等活動(dòng)范圍，能 有效延伸市場(chǎng) 一旦占領(lǐng)該區(qū)域，其他行銷人員很難進(jìn)入 三 /1. 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 永續(xù) 可開發(fā) 2023/2/1 87 收展團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 有豐富的老客戶資源 能有效提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源和外部資源的優(yōu)化 改變以往 “兩人擺測(cè)字?jǐn)偂薄稳税菰L的散兵游勇式展業(yè)狀況。 將收展隊(duì)伍建成中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最有價(jià)值的金 融服務(wù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。所以， 第一：建議為自己補(bǔ)足大病保障，同時(shí)購(gòu)買足額的意外保障（年收入的1 0 倍），為兒子購(gòu)買具有意外醫(yī)療保障的意外傷害保險(xiǎn)； 第二：在個(gè)人經(jīng)濟(jì)允許的情況下，可考慮為小強(qiáng)投保具有分紅理財(cái)功能的保險(xiǎn)， 為孩子未來的教育提前進(jìn)行教育金積累， 第三：考慮購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)， 因?yàn)轲B(yǎng)老越早準(zhǔn)備越輕松。如您有親朋好友需要進(jìn)行保單檢視或咨詢保險(xiǎn)，請(qǐng)聯(lián)系我：投資理財(cái)意外保障財(cái)產(chǎn)保障通過專家、機(jī)構(gòu)理財(cái)獲取穩(wěn)健回報(bào)；預(yù)備家人生活費(fèi)用5～10 年；解決家庭負(fù)債：車子、房子、生意等當(dāng)突發(fā)意外造成收入中斷時(shí)，確生活水平不下降；支付大額意外傷害醫(yī)療費(fèi)用預(yù)防家庭財(cái)產(chǎn)意外損失，解決后顧之憂（車子、房子、生意等）保全資產(chǎn)不縮水您的私人保險(xiǎn)顧問中國(guó)人壽“服務(wù)伴你行”家庭保單年檢報(bào)告健康保障重大疾病治療及補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)金，預(yù)防老年醫(yī)療費(fèi)用侵占養(yǎng)老金養(yǎng)老保障準(zhǔn)備退休金，保障退休后生活的品質(zhì)及尊嚴(yán)；逐年規(guī)劃，以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間換取養(yǎng)老空間專家分析及建議李先生您一家3口均擁有一定的大病保障， 說明您是一位保險(xiǎn)觀念非常強(qiáng) ， 非常有愛心和責(zé)任心的人士。但作為一家之主的您大病保障尚不足10萬，同時(shí)意外保障卻是零，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，將是整個(gè)家庭陷入危機(jī)，同時(shí)您的孩子小強(qiáng)，作為意外高發(fā)人群，個(gè)人意外保障也處于缺失狀態(tài)。 二 / 入心 經(jīng)營(yíng)管理有序 2023/2/1 直接上門拜訪輔導(dǎo)話術(shù) ?敲門（三） – 木門 – 防盜門 – 單元防盜門 – 沒有門 二 / 入心 經(jīng)營(yíng)管理有序 2023/2/1 56 持續(xù)經(jīng)營(yíng) 管理有流程 —— 輔導(dǎo)有 “道” 、管理有 “理” 一卡一表 入心 經(jīng)營(yíng)管理 有序 2023/2/1 57 2023/2/1 ?58 保單整理與診斷的含義 —— 升級(jí)的基礎(chǔ) 二 / 入心 經(jīng)營(yíng)管理有序 2023/2/1 馬飛 伙伴 2023年 3月 25日入司 12件 雙 喜 保費(fèi) 保費(fèi) 105000元 8件 鑫尊寶 保費(fèi) 126000元 6件 新瑞鑫 保費(fèi) 40590元 8件 新康寧 保費(fèi) 15060元 12件 防癌險(xiǎn) 保費(fèi) 56000元 2023/2/1 保單整理與診斷的管理流程 持續(xù)追蹤 利益分析 保障規(guī)劃 信息收集 保單校正 客戶篩選 電話約訪 二 / 入心 經(jīng)營(yíng)管理有序 2023/2/1 二 / 入心 經(jīng)營(yíng)管理有序 《客戶服務(wù)卡》的功用 1. 專 屬化的服務(wù)、銷售平臺(tái)
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