【正文】 下午 3時(shí) 38分 17秒 下午 3時(shí) 38分 15:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 38分 :38February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:1715:38:17February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:38:1715:38:1715:38Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 15:38:1715:38:1715:382/3/2023 3:38:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 38分 17秒 下午 3時(shí) 38分 15:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 38分 :38February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :38:1715:38:17February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:1715:38Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 38分 17秒 15:38:173 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 38分 17秒 15:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:38:1715:38:1715:38Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:38:1715:38:1715:382/3/2023 3:38:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 承諾對(duì)方一個(gè)條件，并在旅行條件前要求對(duì) 方接受我方的一個(gè)條件 關(guān)鍵的接觸溝通對(duì)話主題要緊緊圍繞著對(duì)方熟悉的事情、降低、削弱敵對(duì)意識(shí)和對(duì)抗的氣氛 談判的核心概念一： 條件換條件 請(qǐng)欣賞片段二 談判的核心技巧 忘記“不”，說“是” 對(duì)抗溝通中迎合是最核心的技巧 當(dāng)對(duì)方提出不合理?xiàng)l件時(shí)，迂回、回避 戰(zhàn)術(shù)必不可少 談判中拖延戰(zhàn)術(shù)的巧用 請(qǐng)欣賞片段三 談判核心概念之二 保留價(jià)格 俗稱：“轉(zhuǎn)身就走” 請(qǐng)欣賞片段四 談判核心概念之三 協(xié)議空間 雙方要價(jià)之間尋找一個(gè)足夠的余地和范圍 報(bào)價(jià)策略 ∞ 0 賣方開價(jià) 買方還價(jià) 買方底價(jià) 賣方底價(jià) 成交區(qū)域 報(bào)價(jià)策略 ? 報(bào)高價(jià)法 ? 中途變價(jià)法 ? 挑剔還價(jià)法 ? 誘餌報(bào)價(jià)法 ? 哄抬報(bào)價(jià)法 請(qǐng)欣賞片段五 談判核心技能二 當(dāng)抓住對(duì)方的軟肋時(shí)，針鋒相對(duì)策略 特殊的讓步策略，以退為進(jìn)有時(shí)也不 乏奇效 成功銷售的四大秘笈 商品品質(zhì) 服務(wù)態(tài)度 銷售技巧 成 功 銷 售 促銷策略 課后寄語 每年提高一點(diǎn) 每月進(jìn)步一點(diǎn) 每天改善一點(diǎn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 顧客（止步）： 70元，我就買一件 老板：算了算了， 75元就賣給你一件吧！ 最后 75元成交了 談判的詮釋 談判： 有關(guān)組織（或個(gè)人）對(duì)涉及切身利益的分歧和沖突進(jìn)行反復(fù)磋商，尋求解決途徑和達(dá)成共識(shí)。 顧客：又不是全棉，還這么貴！ 老板：是的，但是這樣穿起來更時(shí)尚， 你看愿意出多少錢？ 顧客：我看， 50元差不多了 老板：小姐， 50元連進(jìn)價(jià)都拿不到，你真心要買， 一口價(jià) 120元成交。目的：把趙總發(fā)展成你的客戶。 案例分析 打造金牌銷售團(tuán)隊(duì) 企業(yè)資源的價(jià)值評(píng)估 思考： 在公司里，你認(rèn)為最有價(jià)值的資源是什么？ 人的價(jià)值 人 員 工 顧 客 銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析 ? 請(qǐng)您思考： 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的命脈，但你的銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀是否令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？ 銷售團(tuán)隊(duì)常見的六大頑癥 ? 銷售人員懶散疲憊 ? 銷售動(dòng)作混亂 ? 銷售人員帶著顧客跑 ? 銷售團(tuán)隊(duì)“雞肋”充斥 ? 好人找不來，能人留不住 ? 銷售業(yè)績動(dòng)蕩難測 銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū) ? 公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興 ?? ? 市場變化太快，只能隨機(jī)應(yīng)變 ?? ? 業(yè)務(wù)實(shí)在太小，完全沒有必要 ?? ? 員工無法依仗，只得親力親為 ?? ? 人才寥寥無幾，難過大海撈針 ?? ? 老總實(shí)在太強(qiáng)，誰做都不如他 ?? ? ?? ?? ?? ?? 問題背后的原因剖析 團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃不當(dāng) 銷售活動(dòng)的管理控制不足 銷售人員系統(tǒng)訓(xùn)練不足 關(guān)于員工的思考流程 我需要什么樣的員工 我到哪里去找到他們 我要提供給他們什么樣的訓(xùn)練 我該如何管理他們 我怎樣讓員工充滿熱忱 Page 138 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) /管理流程 規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系 招募銷售人員 訓(xùn)練銷售人員 管理銷售人員 激勵(lì)銷售人員 Page 139 銷售人員培訓(xùn)體系 培訓(xùn)種類 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)時(shí)機(jī) 入職培訓(xùn) 新進(jìn)銷售人員 ? 熟悉公司制度和業(yè)務(wù)流程 ? 掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧 ? 完成最初的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí) 入職 13個(gè)月內(nèi) 在職培訓(xùn) 在職銷售人員 ? 了解最新的公司和市場信息 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧 ? 分享業(yè)務(wù)活動(dòng)中的成功案例 日常例會(huì) 定期舉行（高頻率） 外部培訓(xùn) （部分）在職銷售人員 ? 獲得更新的銷售理念和技巧 ? 與其他地區(qū)的同行分享經(jīng)驗(yàn) ? 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員 廠商培訓(xùn)日程 定期 /不定期舉行（低頻率） Page 140 管理銷售人員 銷售經(jīng)理的管理風(fēng)格 高指示 低指示 高關(guān)系 低關(guān)系 教導(dǎo)型 參與型 指揮型 授權(quán)型 銷售顧問的行為風(fēng)格 有信心 無信心 有能力 無能力 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對(duì)應(yīng) 授權(quán)型 參與型 教導(dǎo)型 指揮型 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤 高效率的 銷售團(tuán)隊(duì) 管理表單 現(xiàn)場巡視 銷售例會(huì) 述職談話 管理控制的要點(diǎn) 工作方向控制 進(jìn)程推展控制 業(yè)務(wù)流程控制 工作狀態(tài)控制 管理表格（三表卡） 營業(yè)日?qǐng)?bào)表 有望客戶進(jìn)度管制表 客戶信息卡 常用的六種銷售例會(huì) 專項(xiàng)例會(huì) 晨會(huì) 夕會(huì) 周例會(huì) 月 /季例會(huì) 半年 /年度例會(huì) 銷售例會(huì)的常規(guī)目標(biāo) 銷 售 例 會(huì) 表彰先進(jìn) 群體激勵(lì) 收集 /傳遞信息 解決問題 培訓(xùn)研討 Page 149 激勵(lì)銷售人員 安利公司的成功之道 在這個(gè)世界上有兩種東西可以激勵(lì)員工，第一是美元，第二是表揚(yáng)，而我們兩者兼用。 案例：目標(biāo)管理與績效考核 ? 大區(qū)經(jīng)理主要目標(biāo)：完成利潤 200萬 手段：主推產(chǎn)品 B 原因：大區(qū)經(jīng)理認(rèn)為營銷經(jīng)理大力推廣產(chǎn)品 A，現(xiàn)在條件不很具備，有一定難度，而產(chǎn)品 B銷量既快，又有利潤，因此主推產(chǎn)品 B成了完成利潤的主要手段。 先開槍，再瞄準(zhǔn)！ 結(jié)果第一，理由第二 事情都做完了，你有一千個(gè)理由，都不重要，重要的是這個(gè)事情的結(jié)果是什么！ 因?yàn)槲覀兛拷Y(jié)果生存的！ 結(jié)果導(dǎo)向原則！ 執(zhí)行力 48字真經(jīng) 認(rèn)真第一，聰明第二 結(jié)果提前，自我退后 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù) 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 結(jié)果第一，理由第二 建立執(zhí)行力的核心五步驟 步驟四：員工激勵(lì) 是 關(guān)鍵 步驟三： 有效溝通是紐帶 步驟二： 目標(biāo) 管理 是 方法 步驟一：執(zhí)行力文化是前提 步驟五： 績效考核是 保障 ? 公司今年的戰(zhàn)略目標(biāo)：提升公司利潤 原因：隨著公司利潤的逐年下降，提高公司的利潤成了本年度最大的目標(biāo)。 蘇格拉底說 ???? 天下大事必做于細(xì) 把簡單的事情做好了就是丌簡單 把平凡的事情做好了就是丌平凡 執(zhí)行的 24字戰(zhàn)略 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 結(jié)果第一，理由第二 決心第一，成敗第二 ?一旦決定，就不要沒完沒了的討論，不要花時(shí)間去考慮成功，而是要堅(jiān)持執(zhí)行，即使失敗也要執(zhí)行。在中國做企業(yè)“怕就怕認(rèn)真