【正文】 下午 2時 18分 36秒 下午 2時 18分 14:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 2時 18分 :18January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:3614:18:36January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:18:3614:18:3614:18Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:18:3614:18:3614:181/29/2023 2:18:36 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 18分 36秒 下午 2時 18分 14:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時 18分 :18January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 2時 18分 36秒 14:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:18:3614:18:3614:18Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:18:3614:18:3614:181/29/2023 2:18:36 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 18分 36秒 下午 2時 18分 14:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 2時 18分 :18January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 2時 18分 36秒 14:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:18:3614:18:3614:18Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:18:3614:18:3614:181/29/2023 2:18:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 案 名 VI 系統(tǒng) 名片、紙杯、手提袋 VI 系統(tǒng) 信紙、信封 戶外廣告 道旗、道旗示意 戶外廣告 高炮、高炮示意 AD THEME 廣告主題 灝景雅筑 仙林生態(tài)人文名宅 大觀 —— 300萬方生態(tài)世界，純?yōu)樘找别B(yǎng)生藝術 一個關于生態(tài)的浪漫主義命題 大捷 —— 2大交通動脈環(huán)繞，出入暢行無阻 一個關于便捷的生活主義問題 大氣 —— 17萬方生態(tài)人文臻邸，精英夢想居住地 一個關于品位的浪漫主義命題 大雅 —— 2700萬方大學城板塊，人文情懷時刻環(huán)抱 一個關于氣質的理想主義哲學 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 形 象 秀 稿 ?THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 浩瀚、遼闊的“森林?！弊尵幼≌呓櫾谔烊?SPA中，時刻吮吸 新鮮綠氧。 高品質生活社區(qū)是巔峰人士理想 居住生活領地。 案 名 LOGO 輔推案名： 書香雅苑 詮釋： 仙林大學城板塊， 11座高校環(huán)顧 四周，文風交匯，書香盡染。 品牌推廣活動 ACTIVITIES Part 5 形 象 表 現(xiàn) LOGO表現(xiàn) | VI系統(tǒng)表現(xiàn) | 秀稿表現(xiàn) LOGO 主推案名： 灝景雅筑 詮釋： 外有 300萬方生態(tài)森林海，內有 大面積景觀綠化，大量“芬多 精”充滿每個角落，無論是從視 覺上還是觸覺上都可感受到大自 然“清新”的氣息。 期待受眾效果： 鞏固期鎖定目標客戶進行大密度宣傳， 增加下定率與成交率。 期待受眾效果 ：采用 橫幅封鎖的手段來傳達信息，引起 高校教師的高度關注，從而進一步加快銷售進度。 品牌推廣活動 ACTIVITIES 品牌推廣活動 ACTIVITIES 活動主題 ： “文化社區(qū) ? SP活動 ， 讓每位入住業(yè)主及他的親朋好友感受到高品質生活社區(qū)所帶來的樂趣 ， 以及通過活動增加業(yè)主之間的感情與團結 。 建議 ：晚會或活動的舉辦，一方面凸顯開發(fā)商實力，另一方面加強品牌宣傳，引起人們的關注。 ? 另一方面 營建同質居住的社區(qū)文化，強化教育、配套等成熟社區(qū)的特色 ，進而強化樓盤品牌。 建議 ：利用房展會、學校開學師生返校的黃金時間，全面地宣傳及開盤銷售，加強人們對本項目的認 可度 ， 促進銷售 。 ? 深入挖掘灝景雅筑的內涵，從產(chǎn)品層面向精神層面演繹，知微見著地展現(xiàn)業(yè)主生活中的格調、 自由、閑適等居住氣質，達到物超所值的品牌價值提升。 PROMOTION ＰＬ AＮ 第二階段：開盤強銷期（精準目標客戶，全面撒網(wǎng)） 關鍵詞 : 聲名遠播，意猶未盡 目標： ? 在前期大量蓄水的基礎上，形成快速去化，達到熱銷開盤。 ? 炒做仙林大學城板塊 ， 導出 “ 仙林大學城生態(tài)人文名宅 ” 概念 ， 強勢宣傳 “ 生態(tài)人文名宅 ”導入的生活新主張 ， 從而吸引消費者對項目的高度關注 。 媒體推廣計劃 第一階段： 品牌塑造期（品牌導入 —— 項目形象高度建立） 關鍵詞 ： 待見其人，漸領其神 目標： ? 現(xiàn)場和戶外先行 ， 進行攔截 ， 讓消費者關注并期待新盤推出 ， 阻擊對手 。 即： 以直覆營銷 （ DM直投 、 電信帳單等 ） 及各種 SP活動為主 。 策略推導 STRATEGY ■ 根據(jù)目標客戶群的定位 （ 仙林大學城高校從業(yè)教師及周邊園區(qū)白領等客戶 ） ， 本項目目標客群最大的 共性為： 區(qū)域性較強 。 Part 4 媒 介 推 廣 企劃策略 | 推廣方向 | 策略推導 | 推廣階段 | 品牌活動 五感復蘇，一次對話心靈的發(fā)現(xiàn)之旅 企劃策略 PLANNING STRATEGY 五感之美灝景雅筑 視覺之美 景觀： 300萬方生態(tài)自然景觀 建筑：現(xiàn)代、簡約建筑風格、情景社區(qū) 環(huán)境：森林天籟、低噪音 聽覺之美 嗅覺之美 環(huán)境：森林芬芳（芬多精）、鮮氧、氤氳水氣 味覺之美 配套：大型餐飲、美食廣場 觸覺之美 配套：品牌物管，安全智能化服務 環(huán)境：與綠色無限親近、小動物親密接觸 推廣方向 STRATEGY ■ 區(qū)域形象塑造 結合仙林新市區(qū)的發(fā)展、便捷的交通、大型生態(tài)自然景觀及仙林大學城等優(yōu)勢，加強人們對新城未來的 發(fā)展?jié)摿εc生活品質、生活方向的認識，從而來提高整體生活區(qū)域的新形象。 名流貴胄集聚地，高校區(qū)書香縈紆，盡享優(yōu)雅深厚的人文底蘊。 產(chǎn)品預期 均價 ■ 考慮到本案目前所處環(huán)境，我們建議本項目價格策略擬采用低開高走的價格策略，先前購房給予一定優(yōu)惠； ■ 以上價格均為毛坯房價格 ■ 本案 多層公寓價格 =（以項目 A為參考的定價 A權重 +以項目 B為參考的定價 B權重 +以項目 C為參考的定價 C權重） /3=8268元 /平方米 ?由于項目周邊在售項目距離本案相對位臵不是太遠，目前區(qū)域在售樓盤也不多，因此通過上述 3個市場在售樓盤做一定比較； ?區(qū)域內部目前主要以住宅公寓居多，由于本項目主要打造住宅公寓，因此區(qū)域內別墅價格就不再列入計算，通過相關系數(shù)比較，具體如右圖所示； Part 3 企 劃 包 裝 賣點羅列 | 總精神 主要賣點 SELLING POINTS 依據(jù)市場部分的市場分析及項目定位 ， 本項目目前所具有的主要賣點如下： （ 1） 現(xiàn)代 、 簡約建筑風格 （ 2） 中高檔品質 （ 3） 水景 、 綠化 （ 4） 升值空間 （ 5） 知名品牌開發(fā)商 （ 6） 傲踞仙林大學城中心腹地 （ 7） 毗鄰紫金山 （ 8） 臨近建設中地鐵二號線軌道交通站點及滬寧高速 （ 9） 南京郵電大學 、 南京師范大學等 11座高校聚集周邊 （ 10） 較強的政府政策支持力度 推廣總精神 SLOGAN 書香門第 ■ 二次臵業(yè)者，升級生活追求者， 主力需求： 大面積產(chǎn)品 經(jīng)濟能力與樓盤檔次相當，享受南郵品牌的優(yōu)質生活，事業(yè)有成更新?lián)Q代，舒適、符合身份象征的房子。 ■ 棲霞區(qū)域以外客源 升級這群人已有一定經(jīng)濟基礎，高尚社區(qū)及舒適的居住生活，是他們的追求， 由于生活與工作都圍繞仙林大學城所展開，因此這部分人群是主要購買力量。 從下列 3種不同的客戶導入，推導出以下消費群體： 目標客戶 POSITIONING 針對不同人群，描述不同的心理特征，把潛在購買者分為三組： ■ 棲霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、科技園區(qū)客源 ■ 本區(qū)域教師為主要導向 由于軌道交通快速建設，使得棲霞地區(qū)與市中心距離逐步拉近，因此向往遠離城市中心喧鬧的人們會來此居住， 這部分人群考慮交通與環(huán)境舒適。 ■ 關注的特定客戶 軌道交通 2號線的快速建設，將吸引市中心一部分中高收入人群，通過宣傳吸引他們購買，并可以以 交通、 景觀、環(huán)境 的形式吸引這部分人群業(yè)主購買。 ■ 他們的臵業(yè)：主要為首次購房。 以下各層面的項目利益點， 為提供了樓盤推廣準確的建議方向； 項目定位 POSITIONING 項目定位 POSITIONING 建議項目市場定位為： 仙林板塊內中高檔住宅社區(qū) 目標客戶 POSITIONING 棲霞區(qū)內及仙林大學城、 M2沿線的從事職員、教師等工作的客戶 ■ 他們的需求 ：舒適型，環(huán)境、現(xiàn)代派社區(qū)，這部分客群目前對 面積要求不大，重要的是舒適、環(huán)境、精致。 ■ 目前仙林板塊內中高檔住宅產(chǎn)品稀缺 ， 可進行產(chǎn)品差異化競爭 ， 并且隨著上海城市的發(fā)展 ， 仙林板塊的日趨成熟 ， 提升住宅檔次已是區(qū)域迫在眉睫的需求 ， 故項目應通過中高端住宅產(chǎn)品的組合和配套設施的建設 ， 將項目打造成板塊內的高尚住宅 。