世聯(lián)結(jié)案報(bào)告興汝金城綜合體項(xiàng)目(參考版)
2025-01-17 03:37本頁面
【正文】 項(xiàng)目抗性： 項(xiàng)目展示嚴(yán)重不到位，對(duì)項(xiàng)目缺乏信心。 25%10%7%12%17%17%10% 2%價(jià)格過高產(chǎn)品錯(cuò)位購買競爭樓盤資金問題市場觀望缺乏項(xiàng)目信心產(chǎn)品其他除卻客戶產(chǎn)品抗性，未成交客戶，非常認(rèn)同項(xiàng)目的地段、地鐵、學(xué)校等優(yōu)勢； 各階段銷售狀況及客戶分析 未成交客戶原因： 價(jià)格抗性： 未成交客戶因?yàn)槭苁袌鲇^望情緒影響、對(duì)項(xiàng)目價(jià)格抗性較大。 注：考慮到前期產(chǎn)品數(shù)量與客戶數(shù)量的較大差異性，未成交客戶以 8月份以后的客戶為主要研究對(duì)象。 ?客戶面積需求主要集中在 80— 95㎡ 的二房、其次為 110— 130㎡ 的三房。 ?客戶群非?？春帽卷?xiàng)目的前景，對(duì)地段、地鐵、學(xué)校等資源認(rèn)知度較高。 客戶認(rèn)知途徑 2： 各階段銷售狀況及客戶分析 地段 地鐵 學(xué)校 園林 產(chǎn)品 客戶最認(rèn)可的是本項(xiàng)目所處地段，其次是地鐵站，此外對(duì)學(xué)校、園林、產(chǎn)品及品質(zhì)認(rèn)可度高?？礊t湘晨報(bào)的占 28%，長沙晚報(bào)的客戶占 22%，三湘都市報(bào)的客戶占 12%。 業(yè)主認(rèn)知渠道2%10%26%22%10%30%0%短信報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)友介道旗 工地圍墻客戶拓展現(xiàn)場活動(dòng)各階段銷售狀況及客戶分析 認(rèn)知途徑：圍擋 網(wǎng)絡(luò) 友介 道旗 報(bào)紙 短信 其他 業(yè)主看報(bào)比例28%12%22%8%6%24%瀟湘晨報(bào)三湘都市報(bào)長沙晚報(bào)湖南日?qǐng)?bào)其他很少有看報(bào)紙客戶最主要的認(rèn)知渠道是工地圍擋占 30%,網(wǎng)絡(luò)占 26%，友介占 22%，其次是報(bào)紙和道旗、短信，上半年拓展、旺場活動(dòng)沒做?！? ? “這邊環(huán)境好，地鐵一號(hào)線馬上就要通車了，以后也會(huì) 逐步發(fā)展 起來的。 ? ： ? 成交客戶 ? “老人年紀(jì)大了，和我們一起生活能好好照顧他，這里 空氣環(huán)境 對(duì)身體好。 ? 家庭結(jié)構(gòu) ：三口之家為主，子女進(jìn)入升學(xué)階段，有相當(dāng)一部分三代同堂。 各階段銷售狀況及客戶分析 客戶特點(diǎn)：四房客戶 四房客戶 —— 三口之家或三代同堂，孩子教育關(guān)鍵期；事業(yè)有成，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚?！? ? “換個(gè) 稍微大一點(diǎn) 的房子，老人孩子住著方便， 環(huán)境也還可以 ，身體也能好一些。 ? ： ? 成交客戶 ? “結(jié)婚幾年孩子也長大了，希望能 住的寬敞 一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)上又 不會(huì)壓力太大 ，這邊 性價(jià)比 還可以。 ? 》 居住方便 ，同時(shí)希望區(qū)域在將來有良好的發(fā)展。 本項(xiàng)目 井灣子商圈 周邊 省府紅星商圈 周邊 汽車南站 周邊 雨花區(qū)政府 周邊 客戶基本屬性： 客戶來源： 以 地緣性客戶為主 ，主要省政府、井灣子商圈、紅星商圈、汽車南站及周邊 客戶年齡 ： 3040歲左右 從事職業(yè) ：生意人、企業(yè)中間管理層、教師、高級(jí)技術(shù)人員為主，行政、教育、金融、建筑、制造行業(yè)集中度高?！? ? 》 “ 我和愛人都在 附近工作 ，兩個(gè)人上班也方便；這邊環(huán)境好，房子還有升值潛力。 2. 客戶簡述： ? 》 工作初入正軌，以事業(yè)為重，購房主要考慮 產(chǎn)品性價(jià)比 外，還考慮其它 交通 、 配套 等因素，為下一代考慮； ? 》 準(zhǔn)備購房完婚或孕育下一代，受經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制看重戶型實(shí)用度； ? 》 期望能夠在經(jīng)濟(jì)承受的范圍內(nèi)，買到更好的 社區(qū)居住環(huán)境。 本項(xiàng)目 井灣子商圈 周邊 省府紅星商圈 周邊 汽車南站 周邊 雨花區(qū)政府 周邊 各階段銷售狀況及客戶分析 兩房、小三房客戶 —— 主要考慮戶型產(chǎn)品及性價(jià)比，希望在經(jīng)濟(jì)能力能夠承受的情況下兼顧地段、配套、居住品質(zhì)等其它因素。 ? 客戶年齡 ： 2530歲左右 ? 從事職業(yè) ：公務(wù)員、企業(yè)普通員工、教師、技術(shù)人員為主，行政、教育、金融、建筑、制造行業(yè)集中度高。 客戶特點(diǎn)：年收入 各階段銷售狀況及客戶分析 客戶特點(diǎn)： 兩房、小三房客戶（ 85— 95㎡ ） 家庭生活起步期，以二人世界為主，事業(yè)處于發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)方面尚需要家庭給予一定支持。 2：地州市客戶占到24%，也是項(xiàng)目主要的客戶來源； 各階段銷售狀況及客戶分析 客戶年收入收入主要以 5— 10萬為主。且工作地點(diǎn)多為區(qū)域的企事業(yè)單位為主，占到 64%。其次，以地州市較多，約占到 36%。 ?三次開盤，淡市之下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格 6900元 /㎡ ，高出片區(qū)均價(jià)近 500元 /㎡ 。 ?3加推，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6200元 /㎡ ，超越板塊內(nèi)均價(jià)。 ?下半年，淡市下開盤，實(shí)現(xiàn)銷售 60%。 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 時(shí)間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 片區(qū)均價(jià) 5968元 /㎡ 5968元 /㎡ 6247元 /㎡ 6406元 /㎡ 項(xiàng)目均價(jià) 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 7300元 /㎡ 高于差價(jià) — 468元 /㎡ 232元 /㎡ 653元 /㎡ 494元 /㎡ 銷售率 100% 100% 100% 60% 價(jià)格變化與銷售率對(duì)比曲線圖 2023年省府紅星板塊整體均價(jià) 6123元 項(xiàng)目目前銷售均價(jià)：6900元 /㎡ 板塊開盤項(xiàng)目均價(jià)： 綠地公館： 7300元 康斯丹郡： 5800元 湘水熙園： 5800元 …… 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 7300元 /㎡ 6900元 /㎡ 100% 100% 100% 60% 各階段銷售狀況及客戶分析 2023年銷售總結(jié)： 良好的銷售速度和較快的均價(jià)提高，奠定了項(xiàng)目省府明星的地位。 各階段銷售狀況及客戶分析 價(jià)格總結(jié)： 首次開盤，以低價(jià)入市。 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時(shí)間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 推售套數(shù) 96套 30套 112套 75套 當(dāng)天銷售 96套 30套 112套 45套 銷售均價(jià) 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 6900元 /㎡ 銷售目標(biāo) 100% 100% 80% 50% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 100% 100% 100% 60% 項(xiàng)目兩次開盤，兩次售罄，銷售率達(dá)到 100%。一期一批、二批開盤售罄。 價(jià)格目標(biāo)達(dá)成： 樓棟 1 2 3 4 5 6 7 銷售均價(jià) 5850元 /㎡ 6800元 /㎡ 6910元 /㎡ 6800元 /㎡ 7600元 /㎡ 項(xiàng)目以 5850元 /㎡ 開盤，到 7的 7600元 /㎡ ，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的價(jià)格預(yù)期 品牌目標(biāo)達(dá)成： 各階段銷售狀況及客戶分析 通過系列活動(dòng)，成功樹立了項(xiàng)目良好的口碑。 ?推廣覆蓋面過于集中，缺房主城發(fā)聲，造成項(xiàng)目缺少全城影響力； 推廣 ? 多做旺場活動(dòng)，提高上門量，配合靈活的促銷，提高成單率 展示 ?客戶信心提升展示嚴(yán)重缺失，需要重點(diǎn)加強(qiáng)。 價(jià)格 ?低開高走的價(jià)格，即達(dá)到了熱銷的目的，又保證了項(xiàng)目價(jià)值的體現(xiàn)。 ?促銷活動(dòng)的靈活多變，保證了開盤的熱銷； ?旺場活動(dòng)和客戶維系活動(dòng)的結(jié)合，保證了客戶的滿意度； 展示 ?工地圍擋的昭示性，極好的攔截了過往客戶； 活動(dòng) ?渠道的多樣化，有效的保證了客戶認(rèn)知的多樣性； ?良好的渠道維系，使客戶認(rèn)知渠道最大限度的發(fā)揮了作用； 渠道 ? 緊扣市場的推售節(jié)奏，有效的保證了銷售任務(wù)的完成。 淡市之下，再次以超過目標(biāo)的銷售成績，延續(xù)了項(xiàng)目熱銷神話。 時(shí)間 銷售背景 價(jià)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6900 5500 銷量率 112 96 30 6200 價(jià)格 銷量 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 共 121套，開盤售 121套 共 30套，售 30套 共 112套，開盤售 112套 6900元 /㎡ 共 75套，開盤售 45套 75 6900 推售套數(shù) 銷售套數(shù) 96 100% 30 100% 11
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1