【正文】 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:56:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:56:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 甲方對(duì)項(xiàng)目組的評(píng)價(jià) 董事長(zhǎng) —— 鄒總：世聯(lián)還是非常不錯(cuò)的，團(tuán)隊(duì)比較敬業(yè)，也很有責(zé)任心！ 總經(jīng)理 —— 李總：項(xiàng)目第二次開盤，在短短的一個(gè)半月里，能夠取得如此成績(jī)，除了老板的英明決策之外，還要感謝世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的辛苦工作，事實(shí)證明，世聯(lián)是一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)！ 營(yíng)銷總監(jiān) —— 熊總：你們做事呢，雖然麻煩了點(diǎn)，但是做的穩(wěn)，做的細(xì)，沒有把握的事你們不做，你們還是很專業(yè)的！事實(shí)證明，當(dāng)初我們建議老板選擇世聯(lián)，是正確的！ 開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目組的評(píng)價(jià)： 一：敬業(yè)，有責(zé)任心！ 二：比較專業(yè)，做事細(xì)心！ 營(yíng)銷總監(jiān) —— 熊總：項(xiàng)目現(xiàn)在確實(shí)貨量也少，如果有機(jī)會(huì)的話，我還是希望和你們合作！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)貢獻(xiàn)之二 連續(xù)兩次開盤售罄，提振區(qū)域市場(chǎng)信心 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時(shí)間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 推售套數(shù) 96套 30套 112套 75套 當(dāng)天銷售 96套 30套 112套 45套 銷售均價(jià) 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 6900元 /㎡ 銷售目標(biāo) 100% 100% 80% 50% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 100% 100% 100% 60% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告思路結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目類型定性、價(jià)值點(diǎn) 目標(biāo)回顧 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)背景下的核心問題 解決問題的核心策略及方法 各階段銷售狀況及客戶分析 項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)及操盤中的遺憾 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目抗性： 項(xiàng)目展示嚴(yán)重不到位，對(duì)項(xiàng)目缺乏信心。 未成交客戶原因： 價(jià)格抗性： 未成交客戶因?yàn)槭苁袌?chǎng)觀望情緒影響、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格抗性較大。 未成交客戶認(rèn)可點(diǎn)： 地段 地鐵 學(xué)校 未成交客戶，都比較認(rèn)可項(xiàng)目地段、地鐵資源，以及明德的教育配套。 注：考慮到前期產(chǎn)品數(shù)量與客戶數(shù)量的較大差異性，未成交客戶以 8月份以后的客戶為主要研究對(duì)象。 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?客戶的學(xué)歷較高，看報(bào)、上網(wǎng)的比例較大，比較關(guān)注教育。 ?成交客戶主要來自天心區(qū)、地州市及雨花區(qū)的政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶，占到客戶的絕大部分。 客戶認(rèn)知點(diǎn)6%36%32%20%6%一房二房三房四房五房客戶認(rèn)可點(diǎn)： 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶認(rèn)知途徑 2： 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？礊t湘晨報(bào)的占 28%，長(zhǎng)沙晚報(bào)的客戶占 22%，三湘都市報(bào)的客戶占 12%。 客戶認(rèn)知途徑 1： 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)主認(rèn)知渠道2%10%26%22%10%30%0%短信報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)友介道旗 工地圍墻客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！? ? “這邊環(huán)境好，地鐵一號(hào)線馬上就要通車了，以后也會(huì) 逐步發(fā)展 起來的。 ? ： ? 成交客戶 ? “老人年紀(jì)大了，和我們一起生活能好好照顧他，這里 空氣環(huán)境 對(duì)身體好。 本項(xiàng)目 井灣子商圈 周邊 省府紅星商圈 周邊 汽車南站 周邊 雨花區(qū)政府 周邊 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 客戶基本屬性： ? 客戶來源 ：以 地緣性客戶為主 ，主要有雨花區(qū)政府、井灣子商圈、省府紅星商圈、汽車南站及周邊，有部分非地緣客戶如 地級(jí)市客戶、珠三角返鄉(xiāng)客戶 ? 客戶年齡 ： 4045歲左右 ? 從事職業(yè) ：生意人、公務(wù)員、企業(yè)高層管理、教師、高級(jí)技術(shù)人員為主，行政、教育、金融、建筑、制造行業(yè)集中度高。 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。” ? “換個(gè) 稍微大一點(diǎn) 的房子，老人孩子住著方便， 環(huán)境也還可以 ，身體也能好一些。 ? ： ? 成交客戶 ? “結(jié)婚幾年孩子也長(zhǎng)大了，希望能 住的寬敞 一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)上又 不會(huì)壓力太大 ，這邊 性價(jià)比 還可以。 ? 》 居住方便 ，同時(shí)希望區(qū)域在將來有良好的發(fā)展。 家庭結(jié)構(gòu) ：三口之家為主，子女幼小接受啟蒙教育，父母即將步入老年需要照顧 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶特點(diǎn)：三房（ 120—— 140㎡ ） 三口之家，孩子教育起步期；事業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，積累一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較看重教育資源?！? ? 》 “ 我和愛人都在 附近工作 ，兩個(gè)人上班也方便；這邊環(huán)境好，房子還有升值潛力。 2. 客戶簡(jiǎn)述： 3. 》 工作初入正軌，以事業(yè)為重，購(gòu)房主要考慮 產(chǎn)品性價(jià)比 外，還考慮其它 交通 、 配套 等因素，為下一代考慮； 4. 》 準(zhǔn)備購(gòu)房完婚或孕育下一代，受經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制看重戶型實(shí)用度； 5. 》 期望能夠在經(jīng)濟(jì)承受的范圍內(nèi)，買到更好的 社區(qū)居住環(huán)境。 兩房、小三房客戶 —— 主要考慮戶型產(chǎn)品及性價(jià)比，希望在經(jīng)濟(jì)能力能夠承受的情況下兼顧地段、配套、居住品質(zhì)等其它因素。 ? 家庭結(jié)構(gòu) ：二人世界為主，考慮添丁加口、或結(jié)婚。 ? 客戶基本屬性： ? 客戶來源 ：以 地緣性客戶為主 ，主要有省政府、天星區(qū)政府、井灣子商圈、紅星商圈、汽車南站及周邊，有部分在雨花亭、火車站區(qū)域租房的地級(jí)市客戶。 客戶特點(diǎn)：年收入 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶年收入收入主要以 5— 10萬(wàn)為主。 客戶特征：區(qū)域來源及工作地點(diǎn) 客戶來源地點(diǎn) 客戶來源區(qū)域 1：主要以天心區(qū)客戶為主，占到了 31%。本地客戶，又以天心區(qū)、雨花區(qū)居多，分別占到 32%、 20%。 長(zhǎng)沙本地，約占到 48%。 ?三次開盤，淡市之下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格 6900元 /㎡ ，高出片區(qū)均價(jià)近 500元 /㎡ 。 ?3加推，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6200元 /㎡ ，超越板塊內(nèi)均價(jià)。 ?下半年，淡市下開盤，實(shí)現(xiàn)銷售 60%。 2023年銷售總結(jié)： 良好的銷售速度和較快的均價(jià)提高，奠定了項(xiàng)目省府明星的地位。之后，價(jià)格迅速拉升，高出片區(qū)均價(jià) 700元 /㎡ ，成為板塊價(jià)格標(biāo)桿的有力挑戰(zhàn)者。 各階段銷售狀況及客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時(shí)間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 推售套數(shù) 96套 30套 112套 75套 當(dāng)天銷售 96套 30套 112套 45套 銷售均價(jià) 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 6900元 /㎡ 銷售目標(biāo) 100% 100% 80% 50% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 100% 100% 100% 60% 項(xiàng)目?jī)纱伍_盤，兩次售罄，銷售率達(dá)到 100%。一期一批、二批開盤售罄。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時(shí)間 4月