左岸新天項(xiàng)目形象策略課件(參考版)
2025-01-16 22:46本頁(yè)面
【正文】 Thanks! 。按情況靈活選用。 （注：詳細(xì)活動(dòng)方案有待落實(shí)公關(guān)公司后，由公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定切實(shí)可行的執(zhí)行案。 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪秀。 （ 2）、在售樓處舉行 藝術(shù) 文化聯(lián)展，展出帶有 藝術(shù) 特征的 展覽 、 各種藝術(shù)裝臵 、 雕塑、油畫、 等 藝術(shù)作品 ，同時(shí)展出反映 藝術(shù) 品味生活的藏書閣、雪茄吧、紅酒坊、咖啡屋、茗茶坊等 方案二： 活動(dòng)主題： 時(shí)尚健康，時(shí)尚芭莎 ―― “左岸新天”開(kāi)盤盛典暨健康宣言 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）、以“左岸新天”“國(guó)際社區(qū)健康生活新概念”為主題，作系列展板宣傳，從理念倡導(dǎo)到區(qū)域環(huán)境、社區(qū)設(shè)施等推介項(xiàng)目。 ★ 冷餐會(huì)： 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供糕點(diǎn)、水果、飲料、茶水等 ★ 售樓中心內(nèi)布臵金銀綢花、綢帶、彩條等節(jié)日裝飾，并擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托喜慶氛圍。 ★ 其它： 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、各合作團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)代表、公關(guān)活動(dòng)承辦公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及演藝人員 D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造與執(zhí)行建議： ★ 管弦樂(lè)四重奏 目 的：營(yíng)造藝術(shù)氛圍，展現(xiàn)“ 左岸 新天”高品味的社區(qū)形象。 ◎ 開(kāi)盤活動(dòng)： A、活動(dòng)時(shí)間： 2023年 01月 8日（暫定） B、活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓中心現(xiàn)場(chǎng) 四、開(kāi)盤活動(dòng) C、參加活動(dòng)人員： ★ 目標(biāo)客戶群 ★ 政府領(lǐng)導(dǎo)： 政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)等 ★ 媒體代表： 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專欄記者等 注：（ 1）、媒體邀請(qǐng)具體名單由天安偉業(yè)房地產(chǎn)公司與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)公關(guān)公司商定，此僅為參考建議。 經(jīng)過(guò)兩到三個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織，能積累一定數(shù)量（約 300組）的意向客戶。（計(jì)劃從 2023年 12月開(kāi)始） （注：詳細(xì)活動(dòng)方案有待落實(shí)公關(guān)公司后，由公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定切實(shí)可行的執(zhí)行案。 參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、看房的成交客戶，可享受 。 現(xiàn)場(chǎng)用材展示、形象宣傳。 “左岸新天”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面介紹（含設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃、產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)等）。 （此點(diǎn)為理想設(shè)想，可根據(jù)實(shí)際情況刪減。 推廣活動(dòng)前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作針對(duì)性的廣告投放，使活動(dòng)受到高度關(guān)注。 ◎ 參加活動(dòng)人員： ★ 業(yè)內(nèi)人士、專家代表： 知名發(fā)展商老總、知名地產(chǎn)媒體老總、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表等 ★ 媒體代表： 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專欄記者等 ◎ 活動(dòng)時(shí)間 :開(kāi)盤前或開(kāi)盤期間（暫定 2023年 12月 20日） ◎ 活動(dòng)地點(diǎn) : ◎ 活動(dòng)目的： 主動(dòng)出擊、拓展客源、把“左岸新天”打造成天津海河?xùn)|岸最具影響力的品牌為項(xiàng)目高價(jià)位銷售提供支持。 促銷活動(dòng)的具體實(shí)施細(xì)則待公關(guān)公司落實(shí)后與公關(guān)公司商討再完善可執(zhí)行的方案。另外，無(wú)論是 “產(chǎn)品價(jià)值保障 ”、 “售后服務(wù)保障 ”都特別考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，在操作上也存在一定的難度，未來(lái)的不可預(yù)估性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)承諾的發(fā)出，將有助于提高開(kāi)發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度，從而最終對(duì)銷售產(chǎn)生幫助。欣慰獎(jiǎng) 10名，獎(jiǎng)紅酒兩瓶，等等。 B、設(shè)驚喜獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)價(jià)值 15萬(wàn)元的車位一個(gè)。 B、所贈(zèng)汽車開(kāi)發(fā)商不負(fù)責(zé)牌照事宜。 活動(dòng)內(nèi)容： 例如，凡 2023年 12月 31日前購(gòu)房的客戶均有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，優(yōu)勝者將獲贈(zèng)一輛價(jià)值 —— 萬(wàn)元商務(wù)轎車（產(chǎn)權(quán)）。 買房送車 活動(dòng)目的： A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，樓市觀望氣氛濃厚，銷售上有一定壓力，制訂“買房送車”的銷售策略，可以產(chǎn)生以小博大的消費(fèi)效果，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，進(jìn)而最終促成購(gòu)買。通過(guò)“買房送黃金”的噱頭，吸引客戶，并最終促成購(gòu)買。 b、一人同時(shí)購(gòu)多套房，也按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。超過(guò) 20 人購(gòu)房，折扣另外商定。銀行按揭： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 五人以上（含五人）購(gòu)房享受 。 銷 售 階段 時(shí) 間 段 預(yù)計(jì)銷售比例 回款計(jì)劃 預(yù) 熱 期 — —— ―― 認(rèn) 購(gòu) 期 － 20% 一期強(qiáng)銷期 － 60% 續(xù) 銷 期 － 15% 二期強(qiáng)銷期 － 45% 沖 刺 期 － 45% 清 盤 期 － 10% 合計(jì) —— 100% 折扣促銷： 大宅折扣：一次性付款： 。在項(xiàng)目正式開(kāi)盤之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價(jià)格體系和價(jià)格表。 利用活動(dòng)促銷。 銷售執(zhí)行建議： 大宅實(shí)行高單價(jià)，大折扣銷售辦法。 價(jià)格制定策略 毛坯大宅 ：中開(kāi)高走、穩(wěn)步推進(jìn) 精裝公寓：一步到位、高舉高打 價(jià)格制定依據(jù) 價(jià)格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。 定價(jià)指導(dǎo)原則： 快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)最大程度現(xiàn)金流。售罄一層，開(kāi)盤一層。 因此建議： 商鋪和精品公寓同時(shí)推出。 詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計(jì)劃待落實(shí)相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開(kāi)盤時(shí)點(diǎn)再擬定。 B、硬廣： 常規(guī)宣傳：市內(nèi)報(bào)紙： 推介活動(dòng)信息傳播：《精品購(gòu)物指南》、《紅地產(chǎn)》、《安家》等 （僅在項(xiàng)目推介會(huì)前刊登） 媒體組合執(zhí)行建議： ◎ 銀行卡金卡用戶賬單廣告 投放選擇區(qū)域：天津市內(nèi)地區(qū)，不含
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