【正文】 下午 12時(shí) 56分 4秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:0412:56:04January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:56:0412:56:0412:56Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 12:56:0412:56:0412:561/31/2023 12:56:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 56分 4秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :56:0412:56:04January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0412:56Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 56分 4秒 12:56:0431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 56分 4秒 12:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:56:0412:56:0412:56Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:56:0412:56:0412:561/31/2023 12:56:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。建立進(jìn)入壁壘的途徑，因行業(yè)而已，隨著環(huán)境的變化而變化，必須從戰(zhàn)略的高度精心進(jìn)行設(shè)計(jì)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從這個(gè)意義上說(shuō)，公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是謀劃出來(lái)的，這恰恰是戰(zhàn)略的魅力所在 總 結(jié) 自覺(jué)適應(yīng)現(xiàn)代管理的挑戰(zhàn) 創(chuàng)新商業(yè)模式的系統(tǒng)分析框架 結(jié)束語(yǔ) ■ 1945年的井深大 ■ 寶潔公司 ■ 菲利普莫里斯 ■ 3M公司 ■ 波音公司 ■ 1945年的山姆沃爾頓 ■ 回顧歷史，達(dá)爾文的論斷再次在我們耳旁響起 謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客 戶轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 如何贏得最初的客戶群就變得異常關(guān)鍵：公司需要具備快速商用化的資源和能力 、需要先期在廣告上進(jìn)行大量投資 、 需要花費(fèi)大量的資源以支持互補(bǔ)品的開(kāi)發(fā)推廣 。 我們的成功能持久嗎 ? 加大客戶轉(zhuǎn)換成本 ■ 存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè) ， 市占率高的企業(yè)很容易維持現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng) ， 因?yàn)榭蛻舾鼡Q采購(gòu)商時(shí)面臨很大的轉(zhuǎn)換成本 ， 面臨價(jià)值的損失 。為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們必須主動(dòng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在戰(zhàn)略上比過(guò)去更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理，重視品牌的建設(shè)，更要重視品牌擴(kuò)張方式的研究 我們的成功能持久嗎 ■ 加大客戶轉(zhuǎn)換成本 ■ 很多行業(yè)都存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：亦即使用同一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者越多，現(xiàn)有客戶得到的效用、價(jià)值就越多。為了實(shí)現(xiàn)這一飛躍，公司資源投放的重點(diǎn)、管理者關(guān)注的重心等到都需要因此而發(fā)生改變。我們要將資源投放在什么方向？我們要將公司建成什么樣子（啞鈴型還是橄欖球型）？ 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，擁有優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)往往更容易收獲整個(gè)企業(yè)的主要利潤(rùn)。也正因?yàn)槿绱耍放圃絹?lái)越成為消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)的主要參考依據(jù)，消費(fèi)者也愿意為名牌產(chǎn)品支付更多的貨幣 我們的成功能持久嗎 ■ 塑造差別化的品牌 ■ 對(duì)公司來(lái)講，品牌是重要的無(wú)形資源，是應(yīng)對(duì)低成本模仿者進(jìn)攻的重要障礙，同時(shí)，品牌也成為公司打破低成本供應(yīng)商市場(chǎng)奇偶年改制的有效法寶，品牌企業(yè)往往有更強(qiáng)的盈利能力與生存能力 — 塑造差別化的品牌是公司謀劃持久競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略手段。存在經(jīng)驗(yàn)曲線的行業(yè)，人力資本，尤其是關(guān)鍵崗位的核心人才是組織的戰(zhàn)略性資源。 我們的成功能持久嗎 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線（學(xué)習(xí)效應(yīng)） 指企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和技能所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)這種優(yōu)勢(shì)其實(shí)不光體現(xiàn)在成本的節(jié)約上，也體現(xiàn)在更高水平的穩(wěn)定質(zhì)量上 我們的成功能持久嗎 ■ 以經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 不同企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線的斜率有很大差異，表明不同組織所積累的學(xué)習(xí)效果不同 ■ 學(xué)習(xí)效應(yīng)主要取決于個(gè)人與企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)管理。釀造業(yè)的立方平方法則 ■ 研發(fā)采購(gòu)廣告投入中的平均成本節(jié)約 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 大部分資本密集型的行業(yè)，都存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在達(dá)到適度的規(guī)模之前，大企業(yè)比小企業(yè)在理論上更具有生產(chǎn)效率，在這些行業(yè)企業(yè)必須建立在適度的規(guī)模之上 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，建立在適度規(guī)模之上的過(guò)剩生產(chǎn)能力的建設(shè)是一種防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的重要的戰(zhàn)略性布局。 我們的成功能持久嗎 ■ 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本優(yōu)勢(shì) ■ 成本優(yōu)勢(shì)是很多后進(jìn)入者顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的絕招，也是運(yùn)營(yíng)效率高的組織防止別人模仿的重要進(jìn)入障礙。如何掌控行業(yè)的關(guān)鍵性資源，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的重要內(nèi)容 我們的成功能持久嗎 ■ 控制關(guān)鍵投入品市場(chǎng)或銷售渠道 ■ 從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的盈利能力差別很大，產(chǎn)業(yè)集中度高的價(jià)值環(huán)節(jié)收獲整個(gè)產(chǎn)業(yè)主要利潤(rùn)的可能性更大。善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。西方的公司一般都在某些時(shí)期經(jīng)過(guò)多次的并購(gòu)與重組，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的逐步確立 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ? 并購(gòu)：黃鴻年的財(cái)富積累之謎 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 實(shí)證研究：收購(gòu)失敗的原因 ? 管理態(tài)度 \文化的沖突 85 ? 收購(gòu)以后缺乏規(guī)劃 80 ? 對(duì)行業(yè)不了解 45 ? 對(duì)收購(gòu)公司的拙劣管理 45 ? 缺少收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn) 30 六、我們的成功能持久嗎？ 我們的成功能持久嗎？ 一、持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于進(jìn)入壁壘的保護(hù) ■ 成功的山谷而模式往往難以復(fù)制，其根本原因是存在一定的進(jìn)入壁壘，這種壁壘有效地淘汰了行業(yè)內(nèi)部低效率的經(jīng)營(yíng)者，并將行業(yè)外部垂涎三尺的人擋在門(mén)外，最終成功地防止了行業(yè)可能出現(xiàn)的國(guó)度競(jìng)爭(zhēng) 我們的成功能持久嗎？ 一、持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于進(jìn)入壁壘的保護(hù) ? 布局決定結(jié)局：從某種程度上說(shuō)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于研究如何通過(guò)采取一定的戰(zhàn)略舉措（如率先戰(zhàn)領(lǐng)又天然進(jìn)入壁壘的市場(chǎng)），最終能夠在行業(yè)內(nèi)部成功地建立起足夠的進(jìn)入壁壘，以實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的境界。 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 在下降時(shí)期，市場(chǎng)需求快速萎縮，企業(yè)庫(kù)存大量增加，而新的生產(chǎn)能力相繼投產(chǎn)或即將投產(chǎn)，行業(yè)盈利能力急劇下滑，悲觀主義情緒充斥整個(gè)市場(chǎng)，很多企業(yè)出現(xiàn) 現(xiàn)金流危機(jī)，同時(shí)市場(chǎng)上的爛尾工程增加，資產(chǎn)資源的價(jià)格急劇下跌 大師的觀點(diǎn) ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 其實(shí)取勝很容易 —— 當(dāng)整個(gè)社會(huì)都喪失了理智，當(dāng)所有的人們都奮不顧身的超前沖的時(shí)候，你如果能率先冷靜下來(lái)，站住，然后回一下頭，你就肯定是第一。 ■ 正確預(yù)測(cè)行業(yè)的景氣變化，防范可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)（原材料能源房地產(chǎn)等）非常重要。 ■ 利用外部資源的擴(kuò)張方式有很多，必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)特別與盈利模式系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì) 我們?nèi)绾螖U(kuò)張 ■ 采取基于經(jīng)濟(jì)周期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 ■ 宏觀經(jīng)濟(jì)總會(huì)呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)。內(nèi)部增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)是不會(huì)失去對(duì)公司的控制權(quán)，問(wèn)題是可能因?yàn)橘Y源的匱乏錯(cuò)過(guò)公司成長(zhǎng)的最佳機(jī)遇 —— 并不是每個(gè)產(chǎn)業(yè)都給我們留下了足夠的空間慢慢滾動(dòng)發(fā)展。 ■ 小生意要想轉(zhuǎn)換成大事業(yè)，那是有前提條件的 —— 不同的盈利模式與