經(jīng)銷商管理[馬島衛(wèi)浴](參考版)
2025-01-16 15:54本頁(yè)面
【正文】 下午 9:482023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。21:48:0221:48:02162023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 二月 2121:48February 二月 20239:48:02 1616,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。16, 21:48:0221:48:0221:48Tuesday,PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:48:0221:48:0221:482/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,下午 9:482023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。21:48:0221:48:02162023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。下午 二月 2121:48February 二月 下午 21:48:02二月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。二月 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 2121:48:0221:48:02February16, 21:48:0221:48:0221:48Tuesday,PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:48:0221:48:0221:482/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,下午 9:482023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。21:48:0221:48:02162023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午 二月 2121:48February 二月 下午 21:48:02二月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。二月 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 二月 21二月 2121:48:0221:48:02February16, 21:48:0221:48:0221:48Tuesday,PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:48:0221:48:0221:482/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,只有當(dāng)生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。216。 最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升53216。 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法216。產(chǎn)品全系列的推廣216。強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、安全感52衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績(jī)效，其標(biāo)準(zhǔn)是：216。216。生產(chǎn)廠商可為經(jīng)銷商提供增值的 “給客戶做專業(yè)顧問(wèn) ”的專業(yè)服務(wù)。216。建立經(jīng)銷商在各個(gè)售點(diǎn)的知名度美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點(diǎn)，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點(diǎn)的分布圖、地址、電話、重點(diǎn)人物等基礎(chǔ)資料。首先是銷售網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，了解市場(chǎng)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌等。 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對(duì)銷售的促進(jìn)，庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 陳列效果改進(jìn)。 幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫(kù)存管理。 制定合理的銷售和進(jìn)貨計(jì)劃。 明確訂貨數(shù)量216。 檢查陳列216。 向客戶打招呼216。 道謝確定你已經(jīng)了解了對(duì)方的需求強(qiáng)化銷售中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需要改進(jìn)的地方提供實(shí)際的、明確的幫助明確并堅(jiān)持你的銷售計(jì)劃不要許下無(wú)法達(dá)成的諾言始終注意其庫(kù)存，了解其對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控系統(tǒng)道謝并約定下次拜訪時(shí)間48拜訪和協(xié)同拜訪的步驟216。 明確承諾216。 提供幫助216。 傾聽需求216。管理員216。督導(dǎo)員216。定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討 有效溝通46服務(wù)、管理的基本角色216。協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其客戶216。 自我評(píng)估45服務(wù)、管理的基本途徑216。 銷售預(yù)估216。 客戶資料卡216。 回收貨款216。 售點(diǎn)廣告216。 檢查督促216。 協(xié)助資源配置216。銷售服務(wù)依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行取舍年度計(jì)劃的分解落實(shí)、月銷售預(yù)估、供貨基本情況及信息管理售點(diǎn)數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷售進(jìn)展產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨同拜訪合同的訂立、變更、解除43服務(wù)、管理的基本工作216。計(jì)劃與供應(yīng)216。銷售合同216。 財(cái)務(wù)狀況42服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容216。 運(yùn)輸車輛數(shù)量及狀況216。 先由經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性216。 經(jīng)銷的產(chǎn)品216。綜合營(yíng)銷能力經(jīng)銷商在一年內(nèi)銷量目標(biāo)的完成情況實(shí)際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷情況公司對(duì)經(jīng)銷商的投入花費(fèi)與經(jīng)銷商銷量之比是否合理
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