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經(jīng)銷商內(nèi)務管理(參考版)

2025-01-14 12:51本頁面
  

【正文】 下午 5時 2分 26秒 下午 5時 2分 17:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :02:2617:02:26January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:02:2617:02:2617:02Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 17:02:2617:02:2617:021/29/2023 5:02:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 2分 26秒 下午 5時 2分 17:02: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 29, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時 2分 26秒 17:02: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 17:02:2617:02:2617:02Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 17:02:2617:02:2617:021/29/2023 5:02:26 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 2分 26秒 下午 5時 2分 17:02: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 29, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時 2分 26秒 17:02: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 17:02:2617:02:2617:02Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 17:02:2617:02:2617:021/29/2023 5:02:26 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 5時 2分 26秒 謝謝各位 ! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’,佛家講空,空到極點,清虛到極點,這時候的智慧自然高遠,反應也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想,以便發(fā)揮它的價值,不管夢想有多好,除非真正身體力行,否則,永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講,兩點之間最短的距離不一定是一條直線,而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能,但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作,那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報,而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報,并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 1月 29日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個:不是多賣,就是降低管理費。不信任他,就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 29日 5時 2分 17:02:26 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 29日星期日 5時 2分 26秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 17:0217:02: ? 經(jīng)營管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標,而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇,而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會明白以前的傷痛其實是一種財富,它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 庫存管理 ? 庫存控制目標 庫存控制目標(貨品單位)= 當前庫存+在途訂單-銷量+建議訂單 庫存控制目標= 庫存控制目標因子過往三個月月半平均出倉 庫存控制目標因子= 庫存控制目標(天數(shù))247。 銷售代表的銷售包 銷售包 銷售拜訪程序 拜訪行程表 對帳單 客戶檔案卡 月銷售匯總/廣告合作表/競爭品牌分析 銷售手冊 各種市場輔助資料 貼紙、掛旗、單頁、海報、計算器、筆、名片、剪刀、抹布、膠帶 …… 拜訪前計劃和準備 收款 檢查庫存/建議訂單 客戶合作計劃/教育 商品化工作 銷售代表的銷售包 ? 最終目的 ? 養(yǎng)成良好的工作習慣! 銷售步驟 工作內(nèi)容 T 必要材料 進店前回顧拜訪計劃 復習要賣出什么產(chǎn)品或者要對什么產(chǎn)品補貨 1t 拜訪計劃 向店主致意 進店、寒暄、了解最近生意情況 2t 銷售產(chǎn)品 新貨:介紹產(chǎn)品 價格 促銷:介紹促銷和價格 補貨:了解當前庫存 3t 3t 2t 新品單頁 促銷單頁 客戶臺帳 訂單和收款 先收款后談訂單 2t 訂單 助銷 整理貨架、貼海報、整理價格標簽、清潔本公司產(chǎn)品 2t 海報等 填寫報告 填寫小店的報告 1t 日報表 銷售總結(jié) 感謝店主、必要時進行銷售總結(jié) 1t 爭取每家店控制在 15t內(nèi),每天才可以拜訪 20家左右。 ? 通過調(diào)研找到你的 潛在客戶 ,并努力在以后的銷售活動中為他提供他所能看到的最高利益。10247。 ? 網(wǎng)絡:查詢資料,借鑒他人,掌握信息 ?學習無止境 經(jīng)銷商內(nèi)部管理與經(jīng)營 ? 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 ? 客戶開發(fā)管理 ? 庫存管理 ? 應收帳款與信用管理 ? 人員培訓 ? 心得分享 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 財務管理系統(tǒng) 促銷/市場信息管理 庫存管理/后勤保障 銷售報表/數(shù)據(jù)管理 銷售隊伍建設 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 ? 經(jīng)銷商財務管理 ? 經(jīng)銷商公司的經(jīng)營形式 ? 信用控制( ABC) ? 應收賬款管理(流程) ? 投資回報率分析 ? 其它財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析 財務管理系統(tǒng)促銷/市場信息管理庫存管理/后勤保障銷售報表/數(shù)據(jù)管理銷售隊伍建設財務管理系統(tǒng)財務管理系統(tǒng)
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