國(guó)際文化科技城整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(參考版)
2025-01-16 13:41本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 10分 54秒 04:10:542 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 10分 54秒 04:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5404:10Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 10分 54秒 04:10:542 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :10:5404:10:54February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:5404:10Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 10分 54秒 04:10:542 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :10:5404:10:54February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:5404:10Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 營(yíng)銷(xiāo)主要 工作安排 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告，針對(duì)項(xiàng)目整體如何操作，項(xiàng)目的總體定位以及營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略部署做出詳細(xì)規(guī)劃； 提交產(chǎn)品布局建議，包括產(chǎn)品分區(qū)、戶(hù)型配比、面積分布、戶(hù)型創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，最終確定戶(hù)型產(chǎn)品 在項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略及定位確定的基礎(chǔ)上，提交總體推廣方案，從而對(duì)項(xiàng)目分階段的宣傳推廣的主題、方式、力度及節(jié)奏進(jìn)行合理規(guī)劃； 外展場(chǎng)的選址及布置，外展點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)售樓部的裝修方案； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)，管理制度的設(shè)置，控制性表單的制作； 根據(jù)階段性推廣方案，進(jìn)行基礎(chǔ)物料的設(shè)計(jì)制作，包括：銷(xiāo)售手冊(cè)、前期宣傳的戶(hù)外、報(bào)廣、 DM、展板、道旗等； 根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)工的節(jié)奏和營(yíng)銷(xiāo)部署的計(jì)劃，準(zhǔn)備階段性活動(dòng)方案。重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)預(yù)期如下： 開(kāi)工時(shí)間： 2023年 06月 銷(xiāo)售外展場(chǎng)時(shí)間： 2023年 7月 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 10月（或不開(kāi)盤(pán)，直接銷(xiāo)售） 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制 按照工程先行的原則，根據(jù)主要節(jié)點(diǎn)的設(shè)置，把握工程與營(yíng)銷(xiāo)兩根主線(xiàn)互相配合的項(xiàng)目發(fā)展準(zhǔn)則，我們認(rèn)為項(xiàng)目主要的發(fā)展階段如下： 籌備階段： 項(xiàng)目開(kāi)工前， 6月以前 準(zhǔn)備階段： 項(xiàng)目開(kāi)工后至項(xiàng)目外展場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)前， 8月以前 蓄勢(shì)階段： 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前， 10月以前 開(kāi)盤(pán)階段： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)起， 10月起 核心階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)階段 籌備期 準(zhǔn)備期 蓄勢(shì)期 產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會(huì) 企業(yè)路演 行業(yè)觀(guān)摩會(huì) 開(kāi)盤(pán)至 12月完成 30%銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 350組登記客戶(hù) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 戶(hù)外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò) 海報(bào) 戶(hù)外、短信、車(chē)身 海報(bào)、雜志、活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開(kāi)銷(xiāo)期 企業(yè)家酒會(huì) 科技成果展 11月 10月 1日 開(kāi)盤(pán) 6月 28日 開(kāi)工 7月 15日 銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)排期 銷(xiāo)售目標(biāo) 活動(dòng)推廣 媒體推廣 項(xiàng)目籌備 時(shí)間段： 2023年 5月 — 6月 階段說(shuō)明：這一階段主要是項(xiàng)目的動(dòng)工前的準(zhǔn)備工作，工作重點(diǎn)是在工程方面，結(jié)合工程進(jìn)度安排，逐步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前期的部分籌備工作。 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)整個(gè)的市場(chǎng)形勢(shì)，以及項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)奏，我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)在爭(zhēng)取在 10月份前實(shí)現(xiàn)可售條件，以保證順利銷(xiāo)售，最大限度爭(zhēng)取到市場(chǎng)的主動(dòng)性，因此，我們選取今年的國(guó)慶節(jié)前后作為本項(xiàng)目的主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，即開(kāi)盤(pán)時(shí)間。 推貨量、預(yù)估價(jià)格、預(yù)估銷(xiāo)售總額 銷(xiāo)售面積：
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