百萬年薪總經理全面營運管理教程(ppt172頁)(參考版)
2025-01-16 08:20本頁面
【正文】 2023/3/28 13:21:1913:21:1928 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 三月 20231:21:19 下午 13:21:19三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 三月 2113:21:1913:21Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/28 13:21:1913:21:1928 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 28 三月 20231:21:19 下午 13:21:19三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 13:21:1913:21:1913:21Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數里入云峰。 13:21:1913:21:1913:213/28/2023 1:21:19 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:21:19 下午 1:21 下午 13:21:19三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 211:21 下午 三月 2113:21March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 21三月 2113:21:1913:21:19March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2113:21:1913:21Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。老子總經理不得不知的營銷團隊管理秘籍 ，核心思想源自于戴爾直銷倍增管理系統(tǒng)（該系統(tǒng)支持戴爾電腦公司成為全球最成功的電話直銷企業(yè)），成功應用于聯想集團。 — 霍華德 .霍奇森 英國實業(yè)家模 運 建 — 亞伯拉罕 .林肯診 實 世界上大多數重要的事情是由這樣一些人完成的：他們對看起來毫無希望的事情仍然不斷的努力。步第 功 出 在這一單元的開頭，我們送給您一句話，那就是： “下定決心，雙管齊下，有力實施。步功 分 過 質 理 — 亨利 .法約爾 法國管理思想家321成果管理重點 特性 名稱 進 理 點1.2.3.4.的 錯 定 理 經常用語管理層是機構的器官，是一個能把一夥人變成一個組織的器官，一個把人的努力轉變成業(yè)績的器官。動對 導理 項 分的 領 理 學皆 術果方 工 特 本 理 本單元將就管理的定義、本質直接管理的進階和獲得管理質變的途徑作細緻描述。如果把前幾個單元的內容比作棋子，那麼，這一單元為我們提供了一張棋盤，看我們如何擺放這些棋子，如何在方格子上走棋。臺理 價 增 值如何計算價值如 業(yè) 高 構利 分 全 務 制1.2.3.4.5.6.7.有兩種方法可以創(chuàng)造財富：增加收入和節(jié)儉。用 管 成 源1.2.3.4. 我們是從事生產金錢的生意，而不是製造汽車的生意。來 利 獲 —________________—析基本公式：利潤 =（ __________力 利 要 管 財 高 企業(yè)運作的每一個環(huán)節(jié)都與資金的管理和控制密不可分；人們的觀念也從簡單的 “少花錢，多辦事 ”到 “如何合理的評估和運用資本 ”。企業(yè)管理已從單純的追求利潤最大化發(fā)展到對企業(yè)生存空間最大化的探索。理務 — 羅伯特 .賴克 美國經濟學家留 你最寶貴的財產不是你的金融財產。用見意 善 改 分值 點 作 重點 功 管 資 人 從根本上說，無論什麼形式的經濟活動，都是人在起決定性作用。點人力資源戰(zhàn)略人力資源管理人力資源作業(yè)層 層 理 源 力 V 估類別評 才 人 牌 金 U — I 隊總辦生產行銷估類別評 才 人 牌 金 *構才 人 當我需要一雙手的時候，結果我還同時得到一個人。鬥才 資 人 服務之難得，是因為需要真正的誠意，而誠意不是可以量產的。當產品差異日漸縮小時，服務便越顯的重要。銷1.2.3.4.5.6.7.8.營 牌 品 題1.2.3.4.5.6.7.8.9.課 新 銷 營 式管理重點成功關鍵人力策略購 導 銷 售 三 種 模 式 比 較Cost Convenient CommunicationNeeds)定位 — 找出顧客心中特殊的位置行銷戰(zhàn)略的運用工具（ 4設定目標市場1.2.3.4.PS: 市場細分實體統(tǒng)計法心理統(tǒng)計法T:T層次行銷的起點： S時間銷 銷 異差 的 售 銷 與 銷 營 如果您經歷過或者正在面臨以上問題，那麼這一單元對您會十分有益：行銷的 STP，行銷與銷售的差異，銷售的諸多模式，以及能夠給企業(yè)更多助力的行銷新課題。當一些國際知名品牌憑藉行銷策略進入中國市場時，我們國人的很多企業(yè)依然在價格戰(zhàn)中徘徊、廝殺。市場行銷是市場經濟時代的關鍵術語。理銷 瓶 誰 他們能共同完成個人無法完成的事情。授權協(xié)調圖診組點程 計 織 控制組織變化速度的系統(tǒng)設計計算半衰速度：施納德曼的方法低 中 高14 18 227 9 111 3 5標準為月高中低公司複雜度技術複雜度成功的組織存在著 “定時出擊 ”的現象。．確定優(yōu)中之優(yōu)的標準。．始終關注誰為最終產品付錢。．作出公司內所有層面均同意的決定。．作出資訊所能支援的、達到技術層面的決定。．同期設計，同期測試。．增值工作不受干擾－－不要有諸如管理審核之類的東西。．適時作出決定。．儘早認定供貨廠商，並加以培訓。．假設重新安排進度。．不斷完善。．每個雇員有權以顧客為上（例如，承擔風險）。．消除一切非增值活動。．個人目標第二。．品質第一。．顧客的最終需求決定一切行動。2設計組織行為原則1（見圖 F2）F： 平衡計分測評法財務角度財務角度目標目標 測評指標測評指標創(chuàng)新與學習角度創(chuàng)新與學習角度目標目標 測評指標測評指標內部內務角度內部內務角度目標目標 測評指標測評指標顧客角度顧客角度目標目標 測評指標測評指標圖 F2 通過把測評方法與戰(zhàn)略聯繫起來開始行動我對未來的遠景設想是什麼？對遠景的陳述1．經營單位戰(zhàn)略的定義2．使命陳述3．遠景陳述對我的股東對我的股東財務角度財務角度對我的顧客對我的顧客顧客角度顧客角度對我的內部對我的內部管理程式管理程式內部角度內部角度對我創(chuàng)新與對我創(chuàng)新與發(fā)展的能力發(fā)展的能力創(chuàng)新與學習創(chuàng)新與學習如果我的遠景設想成功了，我會有什麼不同？什麼是關鍵的成功因素？什麼是關鍵的測評方法？組織設計有兩個關鍵行為： 1建立三層管理體系（見圖 F1）平衡記分法不是單
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