05渠道促銷策略(參考版)
2025-01-16 03:02本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 29分 7秒 23:29:0729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 29分 7秒 23:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0723:29Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 29分 7秒 23:29:0729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 29分 7秒 23:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:29:0723:29:0723:29Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:29:0723:29:0723:291/29/2023 11:29:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 29分 7秒 下午 11時(shí) 29分 23:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 11時(shí) 29分 :29January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :29:0723:29:07January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:0723:29Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力?？布?jí)總結(jié) ?新品上市相對(duì)較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢(shì)，因此利用坎級(jí)促銷，相對(duì)較高的返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實(shí)現(xiàn)促銷目的。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。 40 康師傅 39 康師傅 ?統(tǒng)一已經(jīng)搶先完成塑料瓶換裝 后的市場(chǎng)啟動(dòng)工作 ? 目標(biāo) ?通過坎級(jí)促銷的這個(gè)切入點(diǎn)， 充分利用統(tǒng)一布建好的市場(chǎng)和 斷貨的契機(jī)，將康師傅瓶裝清 涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場(chǎng) 38 康師傅 ? 促銷進(jìn)行期間的所進(jìn)貨物除質(zhì)量因素外，不得以滯銷品名義退貨。 32 坎級(jí)促銷 考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì)，所以將坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大 新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益 按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額 33 坎級(jí)促銷的利弊 ? 能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng) ? 經(jīng)銷商提貨積極性增加 ? 快速占有經(jīng)銷商庫存 利 ? 影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性 ? 不能吸引庫存較大的經(jīng)銷商 ? 容易引發(fā)經(jīng)銷商市場(chǎng)疲憊 弊 34 組合使用坎級(jí)促銷策略 ?捆綁原則：不給現(xiàn)金，實(shí)物兌現(xiàn)
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