深業(yè)南方地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析及新岸線營銷匯報(參考版)
2025-01-15 14:12本頁面
【正文】 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。一月 21一月 2100:27:5900:27:59January 26, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 26, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。針對性的營銷策略Page 47月份 活動內(nèi)容 活動時間 媒體配合6月份 “ 室內(nèi)設(shè)計與建筑風(fēng)水 ” 講座 6月 22日（周日） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信宜家家居知識大講堂及 1元拍賣會 6月 28日（周六） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信福永、沙井重點推介 6月中下旬 ——老帶新活動 6月中下旬 電梯廣告、短信銀行對帳單 6月 20日 ——奧運 T恤衫 6月 20日 ――7月份 “ 繽紛夏日 雪糕節(jié) ” 每周 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信銀行內(nèi)部員工投資講座及銀行高端客戶聯(lián)系拓展7月 19日（周六） ——抽獎活動 7月 27日（周日） 網(wǎng)絡(luò)、短信寶利來酒店外展場 7月 1日－ 9月 30日 ――以營銷活動聚集人氣，提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣，促進(jìn)成交針對性的營銷策略Page 48月份 活動內(nèi)容 活動時間 媒體配合8月份 奧運新娘 浪漫啟航 8月 8日（周五） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信奧運戀情故事征集大賽 8月 1日 8月 31日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信9月份 教師節(jié) 真情回饋 9月 8日 14日 報版、網(wǎng)絡(luò)、短信中秋游園及抽獎活動 9月 14日（周日） 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信大鏟灣港內(nèi)部員工投資講座 9月 20日（周六） －－10月份 房地產(chǎn)秋交會參展 10月 1日 10月 5日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信金秋十月異域水果撈 10月 18日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信11月份 親子運動會 11月 8日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信深業(yè)禮獻(xiàn) —— 濃情巧克力 11月 22日 報版、網(wǎng)絡(luò)、掛幅、短信12月份 圣誕嘉年華 12月 20日 27日 報版、網(wǎng)絡(luò)、戶外、掛幅、短信Page 49Thank you！Page 50靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 價格控制在開盤折扣之上 ，以保障老業(yè)主的利益，但此時價格仍然偏高，所以特價單位的推出要配合媒體宣傳，避免降價帶來的負(fù)面輿論影響；重點戶型和單位靈活的折扣 ：216。特價單位不宜利用 “ 明降 ” 的方式，建議 采用現(xiàn)場銷售經(jīng)理靈活掌握折扣的方式進(jìn)行 “ 暗降 ” ， 以防止前期成交客戶心理不平衡，或造成不良影響。 剩余戶型面積較大，單價較高，造成總價難以接受，因此大戶型方面銷售情況較差。由上表可見，本項目來訪和成交客戶中，老業(yè)主再次購買或他人介紹的新業(yè)主數(shù)量都比較可觀，所以在下階段的營銷策略中，老業(yè)主的力量不可忽視，要繼續(xù)推行更有吸引力的老帶新方案以促進(jìn)老業(yè)主再次購買或推薦新業(yè)主成交。針對性的營銷策略Page 42針對銷售現(xiàn)場的問題 問題解決關(guān)鍵詞：銷售氛圍的打造加強售樓處現(xiàn)場的 包裝 ，著力打造熱烈的銷售氛圍利用 參與性較強的小型活動 ，如抽獎、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強售樓處現(xiàn)場熱烈氛圍，促進(jìn)項目成交針對銷售人員的一系列 獎勵制度 的形成，提高一線銷售員士氣針對性的營銷策略Page 43針對項目本身來訪量不足的問題問題解決關(guān)鍵詞：客戶拓展進(jìn)行重點區(qū)域及行業(yè)客戶的拓展進(jìn)行窄眾推廣，如福永、沙井客戶拓展、銀行客戶、大鏟灣客戶拓展加大媒體投入，加強對大戶型單位的宣傳和推介增加營銷活動頻次，如抽獎活動、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強現(xiàn)場人氣，同時增加上門量針對性的營銷策略Page 44針對項目本身成交率較低的問題問題解決關(guān)鍵詞：價格策略靈活機動的折扣策略，特別是加大暗扣幅度老帶新優(yōu)惠通過活動的舉辦，提升現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交針對性的營銷策略Page 45更有吸引力的老帶新方案推動老業(yè)主再次購買或推薦新業(yè)主成交開盤后成交客戶中，有 51％（ 41批）的客戶為老業(yè)主再次購買或他人介紹成功購買。216。配合 2區(qū)的推出，利用價格策略來帶動一區(qū)單位的銷售；216。 加強 “ 老帶新 ” 促銷優(yōu)惠，刺激老業(yè)主介紹的熱情以及新業(yè)主的購買熱情；216。 加大媒體投入、增加營銷活動的頻率，采用大眾媒體傳播為主，窄眾客戶拓展為輔的手段，提升客戶來訪量，增強現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)項目成交；
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