深業(yè)南方地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析及新岸線營銷匯報-預(yù)覽頁
【正文】 的深圳樓市納入了紅色區(qū)域，已基本禁入。Page 0市場現(xiàn)狀分析及新岸線營銷匯報稿2023年 6月 15日，深圳Page 1本次匯報所涵蓋的內(nèi)容n宏觀經(jīng)濟環(huán)境解讀n深圳房地產(chǎn)住宅市場分析n片區(qū)樓市及競爭分析n新岸線營銷所面臨的問題n現(xiàn)狀下項目針對性營銷策略Page 2宏觀經(jīng)濟環(huán)境解讀 Page 3 1. 國際環(huán)境約束下的中國經(jīng)濟 或?qū)⑦M入周期下行區(qū)間 Source: DTZ Residential CDE BA中國美國次貸危機影響美國次貸危機影響原油、原材料價格上漲原油、原材料價格上漲中美利差加大中美利差加大惡性通脹加劇惡性通脹加劇人民幣升值人民幣升值Page 4 2. 貨幣 緊縮政策將長期持續(xù)性的對房地產(chǎn)行業(yè)形成抑制 ? 緊縮性貨幣政策 銀行準(zhǔn)備金率1年期貸款利率 5年期以上貸款利率%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%Jan05 Jul05 Jan06 Jul06 Jan07 Jul07 Jun08Source: The People39。 從這個意義上說，深圳樓市的風(fēng)險隱患目前日益顯現(xiàn)，為急于擴大房貸的銀行敲響了警鐘。 n貨幣緊縮政策在房地產(chǎn)行業(yè)的具體體現(xiàn)還有：限制房地產(chǎn)公司（境內(nèi)外） IPO、限制上市房企再融資、限制房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)貸款發(fā)放規(guī)模，這些對房企都造成直接影響。Page 15 6. 部分資金充裕企業(yè)仍在堅持高質(zhì)高價，除少數(shù)項目外銷售速度非常緩慢 項目名稱 產(chǎn)品類型 入市價格 入市時間 總套數(shù) 銷售情況東海岸海上墅 公寓、聯(lián)排 30000 2023531 190 0萊蒙水榭山花園 獨棟別墅 ,聯(lián)體別墅 45000 202361 24 17天麓七區(qū) 別墅 5～ 9萬 2023528 56 32京武浪琴半島 高層、聯(lián)排 27000 202367 459 88卓越維港北區(qū) 別墅 4～ 6萬 2023615 122 0在資金充裕和 “ 棄卒保帥 ” 的策略下，部分發(fā)展商對麾下?lián)碛歇毺叵∪辟Y源優(yōu)勢的項目仍在堅持高質(zhì)高價的策略，但從銷售數(shù)據(jù)看，除了個別項目外，其他均銷售非常緩慢。泰華陽光海存量單位銷售比例已售51%未售49%最初開盤時間 078熙龍灣存量單位銷售比例已售42%未售58%最初開盤時間 0712金泓凱旋城存量單位銷售比例已售16%未售84%最初開盤時間 081富通城 4期存量單位銷售比例已售34%未售66%最初開盤時間 0712海語西灣存量單位銷售比例已售45%未售55%最初開盤時間 084Page 20 3. 未來供應(yīng)持續(xù)放量，市場競爭壓力更加加劇 ?銷售速度放緩，但供應(yīng)量仍在劇增。Page 23 6. 片區(qū)中小私營發(fā)展商聚集，價格戰(zhàn)或不可避免 n從目前寶安中心區(qū)及周邊的樓市來看，所聚集的發(fā)展商多為當(dāng)?shù)刂行⌒退綘I企業(yè)，例如鴻榮源、泰華、金泓和富通等，而 07年過快的發(fā)展速度導(dǎo)致企業(yè)資金運作十分緊張。有經(jīng)驗的投資客或已經(jīng)大量撤出，不出現(xiàn)大幅下跌絕無回補可能；而被套的小業(yè)主仍在苦苦支撐，甚至導(dǎo)致中心區(qū)樓市出現(xiàn)一、二手房倒掛的局面產(chǎn)生，這一惡性影響的消除，絕非半年時間能夠解決的。而深業(yè)新岸線作為中心區(qū)規(guī)模最大、密度最低、配套最完善的大盤，在制定有效營銷措施和合理價格策略的前提下，在樓市復(fù)蘇、自住客大量入市的時候，仍將成為眾多購房者的首選！ 8. 總結(jié) Page 26新岸線營銷目前所面臨的問題Page 2705010015025033 310 317 324 331 47 414 421 428 55 512 519 526 62 69泰華陽光海深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 熙龍灣套3月份以來中心區(qū)主要競爭樓盤每周銷售套數(shù)走勢圖（以網(wǎng)上備案為準(zhǔn)） 3月 16日新岸線開盤，創(chuàng)造 08年以來西岸樓市銷售紀錄！3月 22日泰華陽光海新推1 15棟，4月 26日金泓凱旋城新推12棟5月初泰華陽光海參加春交會6月初，泰華陽光海新推1 1 2 23棟4月中旬開始，泰華陽光海連續(xù)推出特價房促進銷售從 3月份以來的周成交數(shù)量看，除新岸線三期開盤實現(xiàn)了 228套 /周的紀錄外，其他時間各樓盤周銷售數(shù)量均在50套以內(nèi)（包括其他樓盤新開盤單位）。因此，有必要加大福永、沙井區(qū)域的客戶拓展力度。因此，有必要繼續(xù)堅持下去，等待不久將來的市場回暖，實現(xiàn)快速銷售；項目目前所面臨的問題— 項目自身Page 36現(xiàn)狀下項目針對性營銷策略Page 37總體營銷策略針對前文所述的市場情況及現(xiàn)階段項目銷售所面臨的問題，同時圍繞著公司年內(nèi)目標(biāo)：① 快速回籠資金；② 年底實現(xiàn) 85％的銷售率；根據(jù)目前銷售情況，本項目有必要在產(chǎn)品、包裝、活動、拓展、價格等方面全面地、立體地對項目進行下階段的營銷，通過各方面的配合，實現(xiàn)促進銷售的目的。 繼續(xù)保持西岸唯一 “ 不降價 ” 的形象，同時配合靈活機動的明扣與暗扣結(jié)合的策略，加大暗扣幅度，同時實現(xiàn)價格保持在開盤價格之上，促進項目成交；216。實時跟蹤競爭對手營銷情況，深入分析對比競爭對手產(chǎn)品，總結(jié)本項目的比較優(yōu)勢。介紹34％老業(yè)主3％老業(yè)主3％介紹48％來訪客戶中，有 37％（ 288批）的客戶為老業(yè)主再次來訪或他人介紹來訪。靈活機動的 “ 暗扣 ” 價格策略操作方式：216。 建議對銷售情況較差的重點戶型和單位進行 “ 暗扣 ” ，提高整體銷售率。一月 2100:27:5900:27Jan2126Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2100:27:5900:27:59January 26, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023/1/26 0:27:5900:27:5926 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2100:27:5900:27Jan2126Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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