深業(yè)南方地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及新岸線營(yíng)銷匯報(bào)(完整版)
【正文】 0 %合計(jì) 7 %銀行準(zhǔn)備金率 2023 2 %2023 5 %2023 6 %Total 9 %凍結(jié)流動(dòng)性 (億元 ) 4,000Page 5 3. 全方位、立體式調(diào)控政策 ? 主要政策 時(shí)間 主要政策202301 城鎮(zhèn)土地使用稅每平方米年稅額提高 2倍，最高稅額達(dá)每平方米 30元 . 202302 土地增值稅清算 ；從 2月 1日起，正式征收 30％ 60％ 不等的土地增值稅 . 202308 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見 》 要求建立廉租房制度，保障最低收入家庭住房需求 . 202309 《 關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 規(guī)定申請(qǐng)購買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40% ；貸款利率不得低于中國(guó)人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 .202310 《 招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定 》 ，規(guī)定受讓人依照出讓合同約定，付清全部出讓金后，才能領(lǐng)取國(guó) 有建設(shè)用地使用權(quán)證書 . 202311 《 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 (2023年修訂 )》 將外商對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資行為全部列入 “ 限制 ” 行列 . 202301 《關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》規(guī)定 土地閑置滿 2年，依法無償收回；土地閑置滿 1年不滿 2年的，按出讓 或劃撥土地價(jià)款的 20%征收土地閑置費(fèi)；對(duì)閑置土地特別是閑置房地產(chǎn)用地要征繳增值地價(jià) .202302 《 經(jīng)濟(jì)適用住房開發(fā)貸款管理辦法 》Source: DTZ Residential Page 6 4. 2023年人民幣貸款額度整體較為緊張 ? 新增人民幣貸款額度預(yù)期Source: The People39。Page 14 5. 貨幣緊縮和銷售回款放慢使發(fā)展商資金鏈開始吃緊 n國(guó)家持續(xù)的貨幣緊縮政策造成市場(chǎng)貨幣供應(yīng)量不足，而房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，將受到嚴(yán)重影響。Page 17片區(qū)樓市及競(jìng)爭(zhēng)分析Page 18 1. 整體市場(chǎng)下行，西岸難以獨(dú)善其身，量?jī)r(jià)齊跌已成為現(xiàn)實(shí) 0102030405060Jan07 Jan08 Apr08Jul07Apr07 Oct07 Jun08Bao’an(June data for forecast data)shenzhen10000 sq. mPage 19 2. 片區(qū)各樓盤均積壓了大量的存量供應(yīng) 由于過往西岸樓市環(huán)境較好，因此在價(jià)格上一直較為堅(jiān)挺，較其他片區(qū)價(jià)格下調(diào)慢一拍，因此導(dǎo)致大量客戶被南山樓盤分流，已售各盤的銷售均不盡如人意，銷售速度緩慢，市場(chǎng)上積壓了大量的存量供應(yīng)，對(duì)未來市場(chǎng)形成壓力。n目前片區(qū)部分樓盤（包括熙龍灣）已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格大幅下調(diào)現(xiàn)象，并仍有下降空間Page 24 7. 07年以來套牢盤積累嚴(yán)重，投資客已大量退出 20230（ 20231）12023（ 20234）40%高點(diǎn)價(jià)格24000（ 202312）15000（ 20236）15500（ 202312）%9000（ 20233）9000（ 20234）15000（ 202312）40% 42%比較對(duì)象 金泓凱旋城 熙龍灣 富通城 泰華陽光海?2023年以來的樓市過度投機(jī)，導(dǎo)致大量不理智的投機(jī)行為發(fā)生，從 2023年高點(diǎn)以來，到今年的樓市低潮，上方已經(jīng)積壓了大量套牢盤。新岸線三期一區(qū)開盤后來訪客戶需求戶型統(tǒng)計(jì) 新岸線三期一區(qū)目前剩余戶型統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目目前所面臨的問題— 項(xiàng)目自身Page 32區(qū)域客戶拓展：福永、沙井 從以上可以看出，福永、沙井一帶客戶成交率明顯高于平均成交率，從現(xiàn)場(chǎng)情況反應(yīng)來看，此部分客戶不僅支付能力較強(qiáng)，且對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)相對(duì)不是很挑剔，容易成交。 加大媒體投入、增加營(yíng)銷活動(dòng)的頻率，采用大眾媒體傳播為主，窄眾客戶拓展為輔的手段，提升客戶來訪量，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目成交；216。針對(duì)性的營(yíng)銷策略Page 42針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的問題 問題解決關(guān)鍵詞：銷售氛圍的打造加強(qiáng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)的 包裝 ，著力打造熱烈的銷售氛圍利用 參與性較強(qiáng)的小型活動(dòng) ，如抽獎(jiǎng)、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強(qiáng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目成交針對(duì)銷售人員的一系列 獎(jiǎng)勵(lì)制度 的形成，提高一線銷售員士氣針對(duì)性的營(yíng)銷策略Page 43針對(duì)項(xiàng)目本身來訪量不足的問題問題解決關(guān)鍵詞：客戶拓展進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域及行業(yè)客戶的拓展進(jìn)行窄眾推廣，如福永、沙井客戶拓展、銀行客戶、大鏟灣客戶拓展加大媒體投入，加強(qiáng)對(duì)大戶型單位的宣傳和推介增加營(yíng)銷活動(dòng)頻次，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，同時(shí)增加上門量針對(duì)性的營(yíng)銷策略Page 44針對(duì)項(xiàng)目本身成交率較低的問題問題解決關(guān)鍵詞：價(jià)格策略靈活機(jī)動(dòng)的折扣策略，特別是加大暗扣幅度老帶新優(yōu)惠通過活動(dòng)的舉辦，提升現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交針對(duì)性的營(yíng)銷策略Page 45更有吸引力的老帶新方案推動(dòng)老業(yè)主再次購買或推薦新業(yè)主成交開盤后成交客戶中，有 51％（ 41批）的客戶為老業(yè)主再次購買或他人介紹成功購買。 價(jià)格控制在開盤折扣之上 ，以保障老業(yè)主的利益，但此時(shí)價(jià)格仍然偏高，所以特價(jià)單位的推出要配合媒體宣傳，避免降價(jià)帶來的負(fù)面輿論影響；重點(diǎn)戶型和單位靈活的折扣 ：216。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:27:59 上午 12:27 上午 00:27:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 00:27:5900:27:5900:27Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211楚塞三湘接， 荊門
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