【正文】 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2102:30:3602:30:36January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21 一月 20232:30:36 上午 02:30:36一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 21 一月 20232:30:36 上午 02:30:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。橡樹園64謝謝聆聽！65? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。紅蘋果 62昆侖 避免地產營銷的品牌誤區(qū)? 企業(yè)品牌和項目品牌的混淆? 注重品牌包裝，不重視品牌體驗? 企業(yè)品牌建設光喊口號，不抓管理體系和價值體系調整調整 5 品牌策略品牌策略 從口號式的企業(yè)品牌到體驗式的從口號式的企業(yè)品牌到體驗式的項目品牌項目品牌58漢嘉案例59復地 客群策略?客群的選擇（集中火力針對主力客群，而非期望一網打盡）價格型客戶和價值型客戶的區(qū)分? 客戶服務體系在淡市中的重要性賣產品就是賣服務56淡市營銷的策略調整 — 銷售策略216。價格策略?價格與價值的對等 （價格可以量化，價值不可量化）?結合市場氛圍、產品力、整體利潤要求等因素，采取 物有所值 物超所值 ……53淡市營銷的策略調整 — 銷售策略玩轉價格策略，讓降價也是有理由的玩轉價格策略，讓降價也是有理由的? 新推出的樓盤： 分散房號，制造局部熱銷，局部稀缺； 一條腿特價，制造價格比較，高價差引導； 假團購，限時優(yōu)惠、區(qū)間統(tǒng)一定價 …? 開發(fā)商不愿降價的樓盤： 降價與漲價的配合； 玩轉價格表；? 大盤中后期的樓盤： 老帶新活動中老業(yè)主可得到贈送； 推出與前期完全不同的單位實施降價；? 豪宅的樓盤： 建立彈性的價格表，不同銷售負責人之間的折扣權限不同。獨立式推盤 —— 若單種產品形態(tài)的核心價值在市場上有足夠賣點， 可采取此推盤方式，即每次推盤只限單種產品形態(tài)，做單獨推廣。51淡市營銷的策略調整 — 銷售策略216。 管理策略 前線無比重要，集小勝為大勝 “個案 ”成為取勝重點，團隊建設加強調整調整 4 銷售策略銷售策略 管理策略、推盤策略、價格策管理策略、推盤策略、價格策略、客群策略、銷售執(zhí)行略、客群策略、銷售執(zhí)行50淡市營銷的策略調整 — 銷售策略提高一線銷售與服務的品質至關重要，加強團隊信心與士氣提高一線銷售與服務的品質至關重要，加強團隊信心與士氣銷售團隊管理： 統(tǒng)一口徑，培訓銷售代表成交中成功的案例， 放大個案成交的效果 ； 盡量減少消極方面對銷售代表的影響， 多積極成功方面的影響 ； 團隊銷售現場的 獎勵 要及時落到銷售代表； 銷售能力、技巧的培訓，特別是針對淡市，客戶理性成熟后的 心態(tài)、逼定類的培訓 ； 銷售隊伍 多渠道、多層次的激勵 工作，例如：活動、沙龍、現金鼓勵、面對面等； 統(tǒng)一每日成交口徑，結合成交故事， 放大成交信息 ?；顒由? 有目的、有計劃地，以 “ 大事件 ” 穿插 “ 小活動 ” 的形式，舉行 持續(xù)的、頻密的營銷活動； 上升期，營銷活動集中于畜客期、開盤期等重大節(jié)點；而淡市期，營銷活動作為重要的營銷手段貫穿整個過程 ； 主要以 旺場活動 為主，達到 促進上門 的作用，自己營造熱銷的銷售氛圍（比如 親子活動、各類講座、特色表演、聯誼、客戶答謝 等）。老客戶維護在淡市中的重要性 （老帶新是特別穩(wěn)定的低成本銷售 ，尤其針對高端 項目）調整調整 3 推廣策略推廣策略 從概念包裝，到價值案場、價值從概念包裝，到價值案場、價值工地、價值樣板區(qū)域工地、價值樣板區(qū)域47淡市營銷的策略調整 — 推廣策略把市場好時沒做全的動作全部做全并且做到位把市場好時沒做全的動作全部做全并且做到位推廣上關鍵一：言之有物， 直陳賣點 ，推廣真正為銷售服務；關鍵二：相對于上升期的開盤集中轟炸策略，淡市期營銷 費用有限 ，但是 需 全程持續(xù) ，主要以 低成本手段 為主，如短信、直郵；關鍵三：報紙、電臺、戶外等 線上推廣引起市場關注 ，直郵、短信、夾單 廣告等 線下推廣直接傳遞項目信息。 項目品牌的鮮明性，在競爭環(huán)境內具有差異化、識別性（漢嘉 “四位一體 ”體系：本位、對位、出位、越（有品牌和無品牌的差距：水景城）216。 客群需求出現細分化 同樣產品，隨著價格的上升，客群會發(fā)生變化（清溪 淡市下，針對產品價值的投資，而非趨勢的投資 ）216。萬坤房產銷售經理鄭麗榕萬坤房產銷售經理鄭麗榕 ：：應對低靡的市場環(huán)境，我們找到了可以借鑒的案例！應對低靡的市場環(huán)境，我們找到了可以借鑒的案例！期房期房 ———— 樣板房樣板房 ———— 準現房準現房準現房銷售成為下一個準現房銷售成為下一個 “營銷季營銷季 ”當仁不讓的主角當仁不讓的主角營銷策略4009年企業(yè)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略控制投資，適當減少開工面積，保證現金流控制投資，適當減少開工面積，保證現金流1在現金允許的條件下，重新制定市場選擇戰(zhàn)略在現金允許的條件下，重新制定市場選擇戰(zhàn)略2產品戰(zhàn)略調整，做精某一類產品產品戰(zhàn)略調整，做精某一類產品3企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略加大資源整合力度，服務外包，轉嫁危機加大資源整合力度，服務外包，轉嫁危機4做內功，提高企業(yè)管理效能做內功，提高企業(yè)管理效能541淡市營銷的策略調整 — 產品策略216。上個雙休日每天約有 60組新客戶到樣板房參觀，還有一些之前聯系的老客戶也在 看了樣板房后加緊下單。新明房產總經理助理徐偉釗：新明房產總經理助理徐偉釗：營銷策略38p杭州萬科西溪蝶園2023年在淡市下實景包裝樣板房年在淡市下實景包裝樣板房 ““ 體驗式營銷體驗式營銷 ””應對低靡的市場環(huán)境，我們找到了可以借鑒的案例！應對低靡的市場環(huán)境，我們找到了可以借鑒的案例！39 西溪蝶園的產品是一種 “原創(chuàng)空中樓墅 ”， 在杭州原先并沒有類似的產品，一些對這個樓盤感興趣的客戶 很難想像身處其中的感覺，因此下單猶豫不決。祈福集團董事長彭磷基：祈福集團董事長彭磷基：營銷策略應對低靡的市場環(huán)境，我們找到了可以借鑒的案例！應對低靡的市場環(huán)境，我們找到