新入職員工培訓(xùn)--銷售技巧篇(參考版)
2025-01-15 07:36本頁面
【正文】 2023/1/23 0:25:4200:25:4223 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 202312:25:42 上午 00:25:42一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2100:25:4200:25Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 0:25:4200:25:4223 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:25:4200:25:42January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:25:4200:25Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 0:25:4200:25:4223 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2100:25:4200:25:42January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2100:25:4200:25Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這是一個(gè)夢(mèng)想，這也是身為冠群人的偉大信念。通過我們不懈的堅(jiān)持努力，終將創(chuàng)造奇跡。B、 若要買就會(huì)買，但何時(shí)買、多少錢則不確定； A、 投其所好，先附和、再切入主題； 方式： 特點(diǎn)： 接受菜鳥，甚至主動(dòng)教導(dǎo)?！ o時(shí)間觀念、話題跳躍、為人海派、熱心不拘束、具戲劇性、沖動(dòng)、肢體語言多、富有感情。 特征：型開創(chuàng)型 → 重創(chuàng)新、成就 ← 以贊服人 ——充分的理解 四、表 D、 同時(shí)推銷公司形象； C、 不可攻擊競(jìng)爭(zhēng)者； 待人客氣、喜歡聊天、談家庭或生活上的問題、反覆不定、很花時(shí)間、資訊易被他人蓋掉、相信他人、無主見、對(duì)每個(gè)人都很好，買賣不成仍是朋友。 特征：三、平易近人型：（軟心腸型）重感情、交際 ← 以情服人 ——多感情交流 I、 提出二個(gè)解決法讓客戶決定； G、 穿著正式、有自信并專業(yè)；E、 做事明快、積極；C、 說話不拖泥帶水；A、 約時(shí)間要準(zhǔn)時(shí)赴約； 做事積極、有效率、重個(gè)人英雄主義、喜歡支配人、不受感情困擾、有時(shí)間觀念、做事明快。他一切都對(duì) 特征：二、駕馭型（干練型）控制型 → 重權(quán)力、管理 ← 以聽服人 ??； 不宜攀親帶故； ； 方式： 會(huì)主動(dòng)索取資料，亦會(huì)給予人申辯的機(jī)會(huì)，不敢冒險(xiǎn)做決定。注重?cái)?shù)據(jù)、報(bào)章上的訊息，做事有計(jì)劃，并且投入認(rèn)真，擅批評(píng)比較，特征：利用緊迫感讓對(duì)方盡快做決定。如：同事在等 ……；利用目前不收取賬戶管理費(fèi)或能打折等方式讓對(duì)方盡快簽單； 四、緊迫感：盡快發(fā)現(xiàn)對(duì)方最突出的虛榮心并再次贊美。突出產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)；適當(dāng)贊美、尊重對(duì)方（但不失體統(tǒng)）；三、虛榮：用好人性化的說辭。不可一味著重高收益，而讓對(duì)方感覺不可信（應(yīng)向客戶暗示）；進(jìn)行價(jià)格對(duì)比分析突出高收益，同時(shí)說明高收益的原因；您看您是明天上午有時(shí)間還是明天下午有時(shí)間呢 ?【 具體問題自己靈活運(yùn)用】一、貪婪：！?。?！獲取聯(lián)系電話要注意自己方式方法，盲目的獲取電話會(huì)導(dǎo)致客戶的厭煩！?。?！取得客戶電話后的注意事項(xiàng)，短信內(nèi)容包括：我是什么公司的，我叫什么，公司是做什么的，今天跟您在哪見的面，我們聊的很愉快。您看您方便給我留個(gè)聯(lián)系方式嗎？獲取客戶電話的話術(shù)，即使您不投資，去聽聽講座，學(xué)習(xí)一下如何讓自己的資金保值升值也不是什么壞事啊，您看您方便給我留的聯(lián)系方式嗎？到時(shí)有講座的時(shí)候我及時(shí)通知您一下，也順便幫您預(yù)約個(gè)席位，您看這樣可以嗎？，我們的職責(zé)就是為每一位客戶提供好的資金配比方案，使您的資金可以更好的保值增值。? 您覺得 12%收益的理財(cái)您愿意考慮嗎？? 客戶： 可以? Sales： 您看下這是冠群理財(cái)?shù)馁Y料，這 3款都是公司的明星產(chǎn)品，財(cái)匯通年收益在 12%? ……………………自己再去延伸一下 ,最后留下客戶電話。而且冠群平臺(tái)有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)保障金機(jī)制，就是我們每出借 1筆錢就收取 2%的風(fēng)險(xiǎn)保障金。 6個(gè)月的流水賬單（每個(gè)月的收入多少，看是否有還款能力）； 央行的征信報(bào)告（征信報(bào)告可以看到是否有房貸車貸或者不良貸款）； 主要投資什么有這么高的收益
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1