促銷的基本管理技巧(參考版)
2025-01-15 03:36本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 2時 46分 19秒 02:46:1931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 46分 19秒 02:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:1902:46Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時 46分 19秒 02:46:1931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:1902:46:19January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:1902:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時 46分 19秒 02:46:1931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :46:1902:46:19January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:1902:46Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 來自 中國最大的資料庫下載 陳列空間管理的步驟 ?設(shè)定陳列標(biāo)準(zhǔn)空間 ?定期評估 ?追蹤改善成果 來自 中國最大的資料庫下載 你只會聽到 4% 抱怨，其余 96% 則默默離去， 91% 絕不再跟你打交道。 ? 可減低缺貨現(xiàn)象，貨品一不足，馬上可察覺。 ? 優(yōu)點： ? 外觀整齊，可制造立體廣告效果，爭取最大的視覺吸引力。 來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)場管理原則 ? 產(chǎn)品必須陳列于動線與視線最佳的位置； ? 產(chǎn)品必須集中，上輕下重垂直陳列，前小后大水平陳列； ? 所有產(chǎn)品均須有價格標(biāo)示； ? 產(chǎn)品如須依品種陳列則須放置于動線、視線最佳位置或第一品牌之旁邊； ? 產(chǎn)品陳列面需與銷售成正比； ? 產(chǎn)品陳列需將正面朝前； ? 每次拜訪需進(jìn)行產(chǎn)品回轉(zhuǎn)及清潔工作。 ?例如：收銀臺、入口、周圍走道、端架。 來自 中國最大的資料庫下載 陳列管理原則 ? 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前； ? 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)促銷； ? 產(chǎn)品不可放在接近熱源或有陽光照射的地方； ? 每次拜訪時需清潔陳列區(qū)域； ? 移走每一包非屬本公司之產(chǎn)品及不良品； ? 補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由下面上； ? 每一包產(chǎn)品均須正面朝前。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告物的種類 A、廠商提供： 懸掛式 柜臺式 海報 吊旗 標(biāo)簽，貼紙 陳列專柜 B、店頭自制： 自行設(shè)計海報貼紙 促銷通訊 C、商品本身 外箱或商品本身 來自 中國最大的資料庫下載 廣告物的基本原則 ?切勿遮蓋貨品或阻礙顧客拿取貨品； ?使用需照顧到店內(nèi)環(huán)境及需要； ?應(yīng)保持清潔，避免過期。 就是指在賣場的廣告物品，用吸引顧客注意產(chǎn)品工具。 ? 保持不缺貨、不斷貨。 ?保持商品價值 ? 產(chǎn)品的清潔與整齊碼放，正面迎客。 ?陳列所有規(guī)格系列產(chǎn)品，位置有效集中。處理反對意見的基本程序 來自 中國最大的資料庫下載 顧客異議的目的 ?解除心理上購買的義務(wù) ?反對促銷員的態(tài)度和意見 ?畏懼促銷員所展開的猛烈攻勢 ?閃避促銷員的糾纏 ?故意掩飾購買的心意
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