【正文】 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 31分 56秒 01:31:5614 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 31分 56秒 01:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:5601:31Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 31分 56秒 01:31:5614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 31分 56秒 01:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:31:5601:31:5601:31Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:31:5601:31:5601:312/14/2023 1:31:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 31分 56秒 上午 1時(shí) 31分 01:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 1時(shí) 31分 :31February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :31:5601:31:56February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:5601:31Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?；瘖y品推銷員對(duì)中年婦女說(shuō)：“這是影星卡拉莉斯的照片，還有許多其他用過(guò)這種潤(rùn)膚脂的婦女的照片，請(qǐng)看看她們的皮膚是多么的柔嫩、光滑。 將推銷產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)與顧客的需要、欲望和特定問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，誘導(dǎo)出顧客的興趣。推銷員小姐對(duì)注視化妝品的中年婦女說(shuō)：“這種新推出的潤(rùn)膚香脂可以防治皮膚干裂，您有興趣嗎？這是以需要提示法來(lái)吸引顧客的注意。 精心設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，對(duì)顧客漠不關(guān)心、滿不在乎或心煩意亂的狀態(tài)進(jìn)行突破。產(chǎn)品給購(gòu)買企業(yè)、購(gòu)買者、消費(fèi)者、社區(qū)、社會(huì)所帶來(lái)的利益。推銷演示、推銷試用、合同條款保證、試驗(yàn)性訂貨。利用技術(shù)資料、滿意用戶的情況、權(quán)威證書來(lái)證實(shí)。是指一些不需要復(fù)雜示范的產(chǎn)品，由顧客自己而喚起興趣的方法。即推銷人員把顧客請(qǐng)到產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)讓顧客親自觀察了解來(lái)喚起顧客興趣的方法。指由圖畫、圖片、模型、相片等做道具，將一些不便攜帶的產(chǎn)品向顧客介紹并喚起顧客興趣的方法。 這則說(shuō)明的下面安裝了兩排閃閃發(fā)亮的燈泡，一排是 6只 11瓦的節(jié)能燈泡，另一排是 6只 60瓦的普通燈泡?！? MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 如果你是內(nèi)行，告訴你怎樣做內(nèi)行 讓你買個(gè)清清楚楚，明明白白 。被芯填料： 65%鴨絨， 35%鴨毛，被芯外套為 100%棉。 宜家總是提醒顧客：“多看一眼標(biāo)簽；在標(biāo)簽上您會(huì)看到購(gòu)買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格。是將兩個(gè)以上具有可比性的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行綜合分析比較，讓顧客進(jìn)行對(duì)比考察的方法。表演是借助于事先準(zhǔn)備好的背景材料與舞臺(tái)道具，戲劇性的情節(jié)和臺(tái)詞向顧客示范產(chǎn)品。 即把產(chǎn)品的實(shí)體展現(xiàn)在顧客面前。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 喚起興趣的示范類法 示范類法 指通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特征、功能、性質(zhì)等展示以及使用效果等的演示以及使用效果等的演示和表演，使準(zhǔn)顧客看到商品能給他帶來(lái)的利益和好處。時(shí)間在一分一秒過(guò)去，哪止 5分鐘，幾乎一個(gè)上午都在攀談。”其實(shí)，藝術(shù)家是考查一下家具商藝術(shù)修養(yǎng)，因?yàn)閯≡旱淖卧O(shè)計(jì)和加工與家具商的藝術(shù)造詣不無(wú)關(guān)系?？?5分鐘又怎么可能得到一份大訂單呢？ 家具商通過(guò)大量的準(zhǔn)備，了解了這位藝術(shù)家的愛(ài)好和興趣，準(zhǔn)備投其所好，不談承接訂單一事，只談對(duì)方感興趣之事，以求建立聯(lián)絡(luò)，發(fā)展感情。這家劇院的老板是一位才華橫溢的藝術(shù)家。這種方法，既可拉近與對(duì)方的關(guān)系，又可以了解對(duì)方真正的需要，為自己的推銷介紹鋪平道路。 與主人見(jiàn)面后，應(yīng)主動(dòng)自我介紹，若主人沒(méi)有伸手，不要主動(dòng)伸手貿(mào)然與主人握手。 在敲開準(zhǔn)顧客辦公室的大門之前，將右手提的手袋或箱子移至左手，以備用右手與對(duì)方握手。 可用一句話來(lái)概括：一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或者轉(zhuǎn)移到所推銷的產(chǎn)品上，使顧客對(duì)所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣，顧客的購(gòu)買欲望也就隨之產(chǎn)生，然后再促使顧客做出購(gòu)買行動(dòng)。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 銷售推廣的方式 提供免費(fèi)樣品 有獎(jiǎng)銷售 折價(jià)贈(zèng)券 展銷 競(jìng)賽 津貼與獎(jiǎng)金 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 愛(ài)達(dá)公式（ AIDE） 引起注意 誘發(fā)興趣 刺激欲望 達(dá)成購(gòu)買 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 愛(ài)達(dá)公式（ AIDA） 由歐洲著名推銷專家海因茲 ? 姆 ?戈德曼提出。最大優(yōu)點(diǎn)在于強(qiáng)烈展示企業(yè)及品牌，產(chǎn)生較大吸引力，激勵(lì)情緒，打破購(gòu)買的惰性。追求立竿見(jiàn)影的效果，大張旗鼓進(jìn)行，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 銷售推廣（ Sales Promotion） 能夠迅速見(jiàn)效的各種鼓勵(lì)性措施。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 公共關(guān)系（ Public Relations） 公共關(guān)系幫助企業(yè)與公眾溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，爭(zhēng)取理解和支持，樹立良好形象。 錄相廣告。 幻燈廣告。在電影正片之前放映的。費(fèi)用昂貴，時(shí)間短促。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 綜合類廣告 電視廣告。把產(chǎn)品宣傳文字譜成歌曲、戲曲，或編成民謠、口訣、順口溜等，錄制以后利用電臺(tái)、廣播或其他音響設(shè)備播放。時(shí)間短促，不易記憶。利用電臺(tái)、廣播播送。容易引起周圍廣大地區(qū)顧客的注意和興趣，廣告內(nèi)容一般只能非常簡(jiǎn)單。 氣球廣告。利用產(chǎn)品本身的內(nèi)外包裝物及裝潢所作廣告。色彩閃爍豐富，容易引起顧客注意。方法靈活，形式多樣，展示生動(dòng)；廣告場(chǎng)所與銷售場(chǎng)所一致，有助于顧客當(dāng)即購(gòu)買。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 視覺(jué)類廣告（ 4） 售貨現(xiàn)場(chǎng)廣告。 車船廣告。 路牌廣告。利用郵局代為發(fā)送，常見(jiàn)的有征訂單、商業(yè)信函、產(chǎn)品宣傳印刷品等。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 考慮生啤酒冬季促銷對(duì)策 如何才能制止冬季銷售額降低而維持一定的營(yíng)業(yè)額，乃至提高營(yíng)業(yè)額，在這一主題下，可以很多方法來(lái)尋求“聯(lián)想”。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 全面滲透 省錢券是跟箱流入市場(chǎng)，所以在全市其他大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、連鎖店及食雜店等終端售點(diǎn)都有此券，買一罐冰茶就能獲得任意一款省錢券，巧妙的擴(kuò)展，大大地提高了旭日、百友集團(tuán)的影響力和品牌忠誠(chéng)度。試想一下，炎炎夏日，出門不喝飲料解暑幾乎是不可能的，在喝飲料的同時(shí)得到省錢券一張，可在百貨大樓各個(gè)部門購(gòu)物省錢。為帶動(dòng)這些點(diǎn)的銷量，在電視、報(bào)紙廣告中都有顯著的一條：在各冰茶零售點(diǎn)購(gòu)冰茶一罐，即可獲得百貨大樓購(gòu)物省錢券一張。天花板上懸掛 500塊絲印吊牌，總服務(wù)臺(tái)張貼“幫你省”活動(dòng) 總海報(bào) ，介紹此次活動(dòng)內(nèi)容，各收銀臺(tái)及各柜組都張貼活動(dòng)分海報(bào)，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)在各柜組的省錢細(xì)則，例如在家電商場(chǎng)張貼的就是“家電商場(chǎng)幫你省” 海報(bào) ，說(shuō)明在家電部的省錢方式；劉德華高舉冰茶的 立地 POP分布在商場(chǎng)的主要出入口，整個(gè)布置生動(dòng)有規(guī)模，還在商場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了一個(gè) 冰茶售點(diǎn)及溝通換票總臺(tái)， 方便消費(fèi)者購(gòu)買、咨詢。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn)