【正文】 2023/1/24 18:10:5418:10:5424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:10:54 下午 18:10:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2118:10:5418:10Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 18:10:5418:10:5424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:10:5418:10:54January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:10:5418:10Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 18:10:5418:10:5424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2118:10:5418:10:54January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2118:10:5418:10Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。，與他們建立良好的聯(lián)系，為品牌調(diào)整隨時(shí)做準(zhǔn)備：第一步的計(jì)劃拜訪品牌有威可多、薩巴蒂尼、 瑪雅諾、鄂爾多斯、沙馳、曼哈頓、 湯尼威爾、喬治白、馬克華菲。：母親節(jié)與女裝聯(lián)動(dòng)、端午節(jié)與超市聯(lián)動(dòng)。：每年五一都是夏裝的熱賣期。：組織員工日常的學(xué)習(xí)，參加五月中旬的技能大賽。每天不定時(shí)進(jìn)行檢查，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商重點(diǎn)檢查。，對(duì)銷售沒有起色或半年排名末位的品牌進(jìn)行淘汰，對(duì)、 確有保留價(jià)值的品牌與公司接洽，實(shí)行公司直營(yíng)，從而提升毛利額。 而本地代理商過多地與我們講條件，這也是阻礙我們毛利提升的一個(gè)方面。，同時(shí)設(shè)定保底銷售目標(biāo)，對(duì)保底 銷售的超額部分增加相應(yīng)的扣率，保證超額部分也能有毛利入賬。員工銷售技巧 提升、營(yíng)銷活動(dòng)等多種方法提升銷售額，擴(kuò)銷是提高毛利最重要的手段。解決的辦法就是大力提升 銷售，銷售同比上升，從而毛利額發(fā)生上升。由于品牌調(diào)整，本期只有幾天的銷售額與同期的全月的銷售額比較，毛利額 下降 :金利來（ 3月 28日開業(yè) )、吉普（ 3月 21日開業(yè)），導(dǎo)致盡管銷售額上升，但毛利額體現(xiàn)同比下降 路易詩(shī)蘭（ 10%）、杰克瓊斯（ 8%），本期更換品牌，銷售同比下降，毛利 同比下 降：比音勒芬。 虎豹品牌環(huán)廊褲子 1—3 月是專柜系統(tǒng)，由于該位置環(huán)廊銷售不理想，同期對(duì)比 的是雪中飛褲子，屬于租賃形式，雖然銷售同比上升，但毛利同比體現(xiàn)下降。 主要的品牌有：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柗棥⒌栏?、杰克斯?，同期是兩個(gè)品牌與本期一個(gè)品牌的毛利對(duì)比，發(fā)生下降： 吉普 3月 23日開業(yè)，同期是愛馬仕和梵蒂士?jī)蓚€(gè)品牌的銷售，所以同比下降。 15日起，業(yè)種進(jìn)行了較大規(guī)模的裝修改造，截止 3月末改造基本結(jié)束。2. 本期毛利計(jì)劃 ，毛利計(jì)劃達(dá)成率 103%，綜合毛利率 21% 正柜產(chǎn)生毛利 247萬，大堂收入 ，營(yíng)業(yè)外收入 。毛利分析 —— 找出毛利同比下降的品牌及下降原因，確 定保毛利增長(zhǎng)的方法。七、相關(guān)動(dòng)態(tài)品 牌 本 店 地 店銷售 面積 坪效 位置 銷售 面積 坪效 位置報(bào) 喜 鳥 7620 邊廳 360 4272 步行街東段澳倫多蘭 6551 邊廳 118 300 3933 步行街東段歐迪波士雅 戈 爾 52 2827 中島 300 1513 步行街中段九 牧 王 6322 中島 55 200 2750 步行街中段利 郎 2844 中島 61 160 3812 步行街中段 270 93 新 天 地從各品牌坪效對(duì)比圖看：只有利郎一個(gè)品牌與專賣店坪效相比下降，其余幾個(gè)品牌坪效均高于外店。從活動(dòng)銷售占比圖可以看出，一月份銷售占比最高，達(dá)到全月銷售占比 89%，對(duì)銷售起到了較大的拉動(dòng)作用。 五、調(diào)整分析調(diào) 整 后 調(diào) 整 前 對(duì) 比 備 注品 牌 面積 銷售 坪效 品牌 面積 銷售 坪效 銷售增長(zhǎng)率坪效增加值 新引進(jìn)品牌吉 普 102 31994 314 愛瑪仕、梵帝士 102 74163 727 57% 413 21—31 對(duì)比愛 都 32 13053 408 喬奇阿瑪尼 7415 135 76% 273 愛 登 堡 32 12168 380 鮑 士 13576 246 10% 134 金 利 來 47 17350 369 杰 克 斯 10048 263 73% 106 28—31 對(duì)比比音勒芬 60574 982 金 狐 貍 89282 1447 32% 465 全月柜位調(diào)整愛 瑪 仕 40 31317 783 愛 瑪 仕 53001 1033 41% 250 21—31 對(duì)比道 格 30 21832 728 道 格 21846 930 0% 202 九 牧 王 25079 577 九 牧 王 40 16254 406 54% 170 利 郎 23072 538 利 郎 16345 498 41% 39 高 爾 普 30 11713 390 波 頓 30 10789 360 9% 31 杰 克 斯 4715 96 杰 克 斯 13690 358 66% 263 喬 治 白 62612 1459 喬 治 白 83646 2025 25% 566 全月雅 戈 爾 52 23138 445 雅 戈 爾 11485 241 101% 204 28—31 對(duì)比合 計(jì) 338617 560 合 計(jì) 421540 683 20% 124 　從調(diào)整前后的銷售對(duì)比來看，由于時(shí)間較短，最多只有 10天時(shí)間，同時(shí)這 10天 的銷售還是在整體的調(diào)整改造沒有結(jié)束的情況下完成的，所以就此來判斷調(diào)整后的效果還為時(shí)尚早，對(duì)調(diào)整品牌的銷售跟蹤需要一個(gè)數(shù)據(jù)的觀察過程，而且作為業(yè)種更多的是抓新引進(jìn)品牌的銷售，加大新引進(jìn)品牌的貨品，保證銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)最重要。四、庫(kù)存分析品類 數(shù)量 數(shù)量占比 金額 金額占比 件單價(jià)西服 778 2% 168 8% 2160 夾克 1762 5% 10% 1183 皮衣 191 1% 4% 4040 毛衫 1239 3% 4% 660 T恤 4412 12% 11% 554 褲子 13237 37% 590 27% 446 襯衫 4532 13% 10% 468 半襯 1805 5% 4% 535 飾品 2314 7% 6% 526 半 T 5296 15% 18% 729 合 計(jì) 35566 100% 100% 615 從庫(kù)存數(shù)量、金額占比圖看 :半 T和褲子的庫(kù)存占比比重較大，數(shù)量占比、金額占比分別達(dá)到業(yè)種整體庫(kù)存的 52%、 43%。金額占比 30%，同期金額占比 42%，說明（ 3） 1000元以上價(jià)格段的商品銷售數(shù)量占比 持平的情況下，商品的件單價(jià)發(fā)生了下降。 比較平穩(wěn)。 5001000元之間 數(shù)量占比 15%，同期 18%，下降 3%；金 額占比 20%，同期 20%，持平水平。皮裝銷售明顯不如同期三、結(jié)構(gòu)分析 —— 價(jià)位結(jié)構(gòu)分析價(jià)格段 數(shù)量 金額 數(shù)量占比金額占比 數(shù)量 金額數(shù)量占比金額占比100以下 705 3% % 960 4% %100199 5069 81 20% 6% 5657 21% 6%200299 5928 23% 11% 4946 19% 9%300399 4386 155 17% 12% 4094 15% 10%400499 2448 10% 8% 2804 11% 9%500699 2420 9% 11% 2959 11% 12%7001000 1646 6% 11% 1977 7% 12%10001999 2271 9% 24% 2531 9% 25%20232999 510 2% 10% 478 2% 8%3000以上 180 1% 6% 281 1% 9%合 計(jì) 25563 100% 100% 26687 100% 100%說明：300元以下數(shù)量占比 46%，同期 44%，上升 2%；金額占比 %，同期 %，上升 %300500元之間數(shù)量占比 27%，同期 26%，上升 1%； 金額占比 20%，同期 20%，同比持平說明（ 1） 500元以下的低價(jià)位、低檔次商品在增加。棉服：雖然銷售金額占比較高，達(dá)到 19%,但從銷量的占 比上看不具備特別大的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到 13%，同期 16% 進(jìn)入三月份后，已經(jīng)進(jìn)入銷售的末季，基本上以打 折甩貨讓利銷售為主。其余七個(gè)品牌的主副品牌銷售占比較合理，副品牌對(duì)主品牌的銷售起到很好的補(bǔ)充作用，同時(shí)柜組的銷售又保持了以主品牌為主的良好形式?；⒍脊窠M：副品牌外星狐的銷售占比高，虎都的銷售占比小。由于將羅蒙品牌的代理權(quán)拿到后，公司給配了羅蒙的褲子，且貨品量較大， 一直以來該柜組以羅蒙的貨品為主，品類比