【正文】 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2116:18:5916:18:59January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 20234:18:59 下午 16:18:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 24 一月 20234:18:59 下午 16:18:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。123藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706謝謝！124謝 謝一月 2116:18:5916:1816:18一月 21一月 2116:18 16:1816:18:59一月 21一月2116:18:592023/1/24 16:18:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 定，但費(fèi)用仍歸入銷售和營銷費(fèi)用111藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706機(jī)制 —— 激勵(lì)機(jī)制組成部分基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入定義 發(fā)放頻度112藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706分解 —— 激勵(lì)機(jī)制各組成部份可能的要素描述 可能的要素基本工資收入超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)113藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706調(diào)查 —— 市場薪酬調(diào)查 市場薪酬調(diào)查內(nèi)容各崗位基本工資水平各崗位基本收入水平各崗位獎(jiǎng)金收入水平薪酬增長幅度（％）基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入114藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績：行為業(yè)績：評分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %115藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 要素分解?個(gè)人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :116藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入117藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎(jiǎng)勵(lì)(4)118藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成業(yè)績收入 —— 個(gè)人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入119藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標(biāo)完成率1X 1X120藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總收入 —— 個(gè)人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績收入總收入121藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706激勵(lì)機(jī)制的模擬激勵(lì)機(jī)制的結(jié)果模擬在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時(shí)的總的費(fèi)用會(huì)不會(huì)過高？業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個(gè)人總收入對各要素變化的敏感度是否達(dá)到預(yù)期要求？模擬調(diào)整地區(qū)性差異是否合理？122藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706對不良行為的懲罰領(lǐng)先跨國公司的作法?激勵(lì)機(jī)制主要目的是鼓勵(lì)各種正? 面行為?完善的工作程序和內(nèi)部控制機(jī)制? 可以把不良行為控制在最低限度?對確實(shí)發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī)? 章制度中有處理辦法，輕則罰款? ，重則開除，甚至訴諸法律手段?激勵(lì)機(jī)制的行為評估包括了對不? 良行為的考慮，將反映在下一年? 度的工資增幅以及晉升機(jī)會(huì)中激勵(lì)機(jī)制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項(xiàng)目可考慮的方案方案一：參照跨國公司作法，加強(qiáng)內(nèi)控并對不良行為以當(dāng)年激勵(lì)以外的方法進(jìn)行懲罰方案二：在重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)中加入懲罰項(xiàng)目，如資金占用過度的罰款等。 崗位激勵(lì)機(jī)制 216。匯總協(xié)調(diào)達(dá)成一致并上報(bào)總部審批216。營銷和銷售部門提出激勵(lì)預(yù)算，進(jìn)入216。記件抽成216。銷售額抽成216。 里斯等）105藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706業(yè)績考核與激勵(lì)2023/1/24 106106藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總綱 —— 業(yè)績管理與激勵(lì)v傳統(tǒng)銷售業(yè)績管理的探討v業(yè)績管理關(guān)鍵指標(biāo)的選擇v業(yè)績管理關(guān)鍵指標(biāo)的清晰v激勵(lì)機(jī)制組成及要素分解v激勵(lì)機(jī)制效果評估及改善v超額指標(biāo)激勵(lì)總費(fèi)用測算107藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706探討 —— 如何進(jìn)行銷售業(yè)績管理216。及時(shí)調(diào)整客戶的保持率103藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706建立良好穩(wěn)定 的客戶關(guān)系B功能關(guān)系（忠誠 ↓利潤 ↑）A伙伴關(guān)系（忠誠度 ↑利潤 ↑）D認(rèn)識關(guān)系（忠誠 ↓利潤 ↓）C感情關(guān)系（忠誠度 ↑利潤 ↓）104藍(lán)恩營