【正文】 職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)010911 87 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是實施人力資源戰(zhàn)略的保證 分析人力資源 管理存在不足 制定 人力資源戰(zhàn)略 工作內(nèi)容 工作描述體系作用 ?詳細了解公司未來中長期發(fā)展戰(zhàn)略，分析人力資源需求，就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負責人溝通 ?就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負責人溝通 ?根據(jù)上年評估后的結(jié)果，綜合分析整體人力資源差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選 ?制訂人力資源需求表 ?列出對人力資源的需求 ?通過人力資源部門與業(yè)務(wù)部門的溝通，討論形成未來半年到一年的人力資源計劃，由各部門執(zhí)筆完成 ?人力資源部門對各部門計劃進行匯總、分析 ?在匯總調(diào)整基礎(chǔ)上結(jié)合公司戰(zhàn)略，形成整個公司的人力資源規(guī)劃與計劃 ?便于人力資源部門對公司各部門、部門小組人力資源情況有整體上的了解 ?便于人力資源部門詳細了解各崗位員工與目標能力要求的差異 ?便于人力資源部門在了解各部門職能、崗位需求的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略 了解公司 人力資源現(xiàn)狀 010911 88 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源管理工作實施開展的重要前提 內(nèi) 容 ?根據(jù)公司總體戰(zhàn)略對人力資源的需要及公司日前情況確定未來公司人力資源的中長期戰(zhàn)略及短期計劃 ?根據(jù)人力資源戰(zhàn)略與計劃確定年度的招聘計劃 ?員工招聘的具體實施 ?員工錄用 ?對新招聘的員工進行教育與上崗前培訓 ?對在職員工進行經(jīng)常性的培訓與再培訓 ?根據(jù)績效考核流程設(shè)計合理的薪酬體系 ?對員工進行績效，決定獎懲 ?制訂員工職業(yè)發(fā)展計劃 ?員工職業(yè)發(fā)展計劃的實施 成果 ?公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃 … ?員工招聘計劃 ?符合要求的新員工 ?各種培訓班、再培訓課程等 ?考核制度 ?薪酬體系與激勵制度 ?員工的職業(yè)發(fā)展計劃 前提條件 ?了解公司各部門職能與發(fā)展規(guī)劃 ?了解公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與崗位職責變化 ?了解各崗位工作職責與能力需要 ?了解公司崗位層級與員工自身對發(fā)展的需求 員工招聘 與錄用 職業(yè)教育 與員工培訓 績效考核 與激勵 員工職業(yè) 發(fā)展 ?了解各崗位重要工作和該工作對公司發(fā)展的供現(xiàn) 確定人力資源 戰(zhàn)略與計劃 010911 89 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ) 激勵制度 工作描述體系 由于工作描述體系明確了崗位工作職責，人力資源部可以在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)政策促使各崗位人員選擇合理的流向，也可以促使員工制定自我開發(fā)計劃，籌劃個人奮斗目標 薪酬體系 人力資源部門根據(jù)各崗位相對工作的性質(zhì)、技術(shù)繁簡難易程度、工作負荷、責任大小等來建立完整的評價指標體系和評價標準，最終制定合理的薪酬體系 培訓計劃 人力資源部門應(yīng)根據(jù)工作描述體系中各崗位的技能要求集中制定員工的培訓計劃，有針對性地進行職務(wù)專業(yè)知識和實際技能的培訓，最終提高員工勝任本崗位工作的能力 員工考核 工作描述體系是人力資源考核的前提，人力資源部應(yīng)根據(jù)具體崗位工作內(nèi)容與技術(shù)能要求制定關(guān)鍵考核指標體系 010911 90 2023LINING(BEIJING)PREZ01 小組一 工作描述體系為清晰部門間工作流程奠定了基礎(chǔ) 部門一 部門二 崗位一 崗位二 小組二 崗位一 崗位二 小組三 崗位一 崗位二 部門間各崗位工作流程 工作描述體系 ?工作描述體系的制作過程就是進一步明晰部門間工作流程與部門內(nèi)工作流程的過程 ?工作描述體系中部門與小組職務(wù)可以使各崗位明確流程中相互之間關(guān)系 小組一 崗位一 崗位二 小組二 崗位一 崗位二 小組三 崗位一 崗位二 ?工作描述體系為公司高層分析流程合理性提供了基礎(chǔ)信息，為管理人員調(diào)整流程提供了基礎(chǔ)信息 010911 91 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系通過分解公司戰(zhàn)略、細分部門職責，最終為 公司進一步定崗、定編、定員提供基礎(chǔ) 員工 小組 部門 公司 在公司戰(zhàn)略自上向下傳遞過程中 ,工作職責越來越細化 ,公司總的戰(zhàn)略目標被層層分解 工作描述體系 通過綜合考慮二方面獲得公司定崗數(shù) 通過綜合考慮二方面獲得崗位定編數(shù) 根據(jù)崗位職務(wù)說明書確定崗位定員 010911 92 2023LINING(BEIJING)PREZ01 職務(wù)說明書是工作描述體系的重要組成部分 ? 新華信編寫的職務(wù)說明書具有以下三個特點： – 體現(xiàn)管理層對未來公司。 ?在公司戰(zhàn)略定位上，應(yīng)做到 “三個代表” ： ?是專業(yè)體育用品公司的代表 》專業(yè)化道路 ?是“泛青年”消費者的消費時尚代表 》品牌定位 ?是奧運精神在中國的代表 》奧運概念 010911 53 2023LINING(BEIJING)PREZ01 建議總結(jié)：在公司業(yè)務(wù)運作上，應(yīng)采取“一二三四”的策略（二） ?在具體運作上，應(yīng)堅持 “四項基本原則” ?“非核心業(yè)務(wù)外包”的原則：專注于增值最大的核心業(yè)務(wù)（如設(shè)計），將非核心業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司（如樣品制作 /量產(chǎn)準備），而李寧公司則是一個資源整合者，是供應(yīng)鏈“鏈主” ?“以我為主”的原則：作為體育用品無可質(zhì)疑的領(lǐng)先公司，公司應(yīng)更多地發(fā)揮主導作用，在市場判斷，計劃制定，采購等方面應(yīng)以更多依靠自己的判斷，承擔合理的風險，引導經(jīng)銷商。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導向的目標成本管理 。保密問題 外包是李寧公司運作的關(guān)鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術(shù) 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 010911 35 2023LINING(BEIJING)PREZ01 成本管理的三個突出問題 ? 標準 : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標準 ,存在三個實體核算成本。建議把二者整合 010911 33 2023LINING(BEIJING)PREZ01 從流程暢通角度考慮，開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個部門 組織機構(gòu)調(diào)整建議 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 制作/技術(shù) 生產(chǎn)部門 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 供應(yīng)部 設(shè)計 現(xiàn)有方式 負責樣品的制作 /技術(shù)與負責量產(chǎn)的生產(chǎn)部門的技術(shù)部分屬不同的部門，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 量產(chǎn)準備 樣品制作 設(shè)計 “合并同類項”：將量產(chǎn)的技術(shù)部門并入開發(fā)中心，生產(chǎn)部門只負責控制進度（交貨期）與質(zhì)量的過程控制 生產(chǎn)部門 采購部 跟單部 010911 34 2023LINING(BEIJING)PREZ01 更進一步的建議：讓 OEM提前介入開發(fā)過程 樣品制作過程可放在 OEM中進行（目前是開發(fā)中心有一個“小作坊”），因為最終的量產(chǎn)將在 OEM進行，其前提是有一個形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)基地 設(shè)計人員 OEM 設(shè)計圖稿 樣品制作 量產(chǎn)前準備 批量生產(chǎn)大部分定單 技術(shù)人員 協(xié)調(diào) 合作 ?在制作上 OEM具有專業(yè)優(yōu)勢，應(yīng)充分利用，但要注意兩個問題： 一。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進行批量制作。加強公司市場預(yù)測 /自我計劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時間，而且也是創(chuàng)造價值的一種手段，公司的期貨制提供了一個很好的機制 市場預(yù)測銷售額 開始部分生產(chǎn)準備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會后 訂貨會前 “被動現(xiàn)貨” “主動現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預(yù)測 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 對自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔了較大的風險，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個投資組合，由無風險收入與風險收入構(gòu)成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風險收入 風險收入 風險最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風險很小 收益較低 庫存可以控制 風險較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨立的準確預(yù)測 010911 28 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 29 2023LINING(BEIJING)PREZ01 訂貨會 第二次 選樣會 第一次 選樣會 選設(shè) 計圖 策劃 方案 市場 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報價表 ?流行趨勢 ?產(chǎn)品價位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計劃 ?參加市場調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設(shè)計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 010911 30 2023LINING(BEIJING)PREZ01 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調(diào)研準備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結(jié)束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調(diào)研計劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關(guān)部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 010911 31 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)有量產(chǎn)準備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術(shù)部 ?生產(chǎn)技術(shù)部將樣品、工藝單交工廠打樣。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標準 ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計劃預(yù)測實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 010911 25 2023LINING(BEIJING)PREZ01 由于實行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 ? 因此，實際上是李寧公司把市場的風險轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對李寧公司本身也不利 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風險 01