【正文】 010911 36 2023LINING(BEIJING)PREZ01 目前有三個成本 開發(fā)中心： 根據(jù)樣品核算成本 OEM 自己報成本 生產(chǎn)部 按第一次批量生產(chǎn)成本確認成本 010911 37 2023LINING(BEIJING)PREZ01 成本確定的三個建議 :市場倒推與先期定源 市場倒推 先期定源 ?先確定原料供應(yīng)商 ?先確定加工廠 ?目前做法：成本 + 毛利 =價格 ?建議做法：價格 — 要求利潤 =成本 ?目標成本作為設(shè)計的約束條件 ?成本具有否決權(quán) 特別對價格敏感細分市場 成本先行 010911 38 2023LINING(BEIJING)PREZ01 開發(fā)導(dǎo)向的順加成本逐步轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向的目標成本控制 開發(fā)導(dǎo)向的 順加成本機制 市場導(dǎo)向的 目標成本機制 ?順加出來的價格與市場接受 能力可能存在差別 ?只能事后匯總成本 ?根據(jù)市場接受能力設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品 ?做到事先計劃 、 事中控制成本 010911 39 2023LINING(BEIJING)PREZ01 市場倒退流程：總量控制，利潤分解，成本先行，開發(fā)約束（產(chǎn)品經(jīng)理作為利潤中心） ,從源頭上保證經(jīng)營指標的實現(xiàn) 董事會 經(jīng)營目標 總經(jīng)理 確認 男鞋指標 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N … 目標利潤 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N 市場價格 市場調(diào)研 /策劃 產(chǎn)品價格彈性估計 歷史數(shù)據(jù)分析 ……… 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 N … 目標成本 開發(fā)設(shè)計的成本上限 女鞋指標 男裝指標 女裝指標 專項指標 銷售 /利潤總指標 財務(wù)總監(jiān) … 010911 40 2023LINING(BEIJING)PREZ01 成本構(gòu)成（以服裝為例） 材料費 70% 加工費 30% 材料費用分解 ?加工費用行業(yè)透明度高 ， 挖潛空間小 ?材料費用占總成本的大部分 ， 且可變空間較大 材料費用 =單價 * [（凈料面積 +耗損） /料率 ] ?凈料面積不可變 ?耗損由材料冷熱縮率決定 ， 材料確定后耗損基本不變 ?料率由排料方式?jīng)Q定 ， 存在主觀能力因素 ， 料率可變 ?影響單價的因素較多 ， 單價可變 010911 41 2023LINING(BEIJING)PREZ01 控制成本中可變因素來統(tǒng)一成本核算標準 料率 單價 ?單件排料與批量排料 致使料率差異 ?開發(fā)中心、生產(chǎn)部、工廠三處排料師主觀能力差異 現(xiàn) 狀 建 議 ?新開發(fā)中心制訂樣品至量產(chǎn)的全部工藝，負責核準批量料率 ?加強開發(fā)中心工藝師 /版師能力培養(yǎng) 、 管理考核 ?少量物料與批量物料存在詢價價差 ?不同供應(yīng)商給出不同報價 ?成立材料采購部門，統(tǒng)一詢價 010911 42 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)有三個部門進行成本核算 ,卻沒有一具體崗位對成本負責 開發(fā)中心 成本核算單 生產(chǎn)部 成本核算單 生產(chǎn)廠家 成本核算 ?訂貨會前開發(fā)中心提供開發(fā)中心成本核算單 ?開發(fā)中心成本核算單用于制定零售價 ?產(chǎn)品入庫前生產(chǎn)技術(shù)部提供生產(chǎn)成本核算單 ?生產(chǎn)部成本核算單用于制定成品購入價 ?樣品確認后廠家成本核算 ?廠家根據(jù)其成本核算計算實際用料需求 ?新開發(fā)中心負責量產(chǎn)前所有工藝準備工作 , 由其制訂成本核算標準 ?新開發(fā)中心對其制訂的成本核算標準負責 ?生產(chǎn)部執(zhí)行標準 ,對執(zhí)行結(jié)果負責 ?財務(wù)部監(jiān)控差異，對成本進行總體監(jiān)控 明 確 責 任 現(xiàn) 狀 建 議 010911 43 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 44 2023LINING(BEIJING)PREZ01 質(zhì)檢標準 ?質(zhì)檢的檢驗方式有 :物性檢驗、外觀檢驗 ?質(zhì)檢部參照國家標準起草公司內(nèi)控標準，征求生產(chǎn)技術(shù)部門意見 材料檢驗 ?先鋒檢驗 新材料啟用前都必須對樣品進行物性檢驗 ?中間樣檢驗 大貨生產(chǎn)前，質(zhì)檢部對大貨用料進行檢驗 成品檢驗 ?正常大貨 入公司庫房后抽檢 25% ?出口產(chǎn)品 入公司庫房后抽檢 1530% ?贊助產(chǎn)品 駐工廠全部檢驗 質(zhì)量報告 ?每批到貨，質(zhì)檢員出質(zhì)檢報告 ?每月出質(zhì)量報告 ?每年底年度質(zhì)檢報告 目前質(zhì)檢工作流程 010911 45 2023LINING(BEIJING)PREZ01 理念： 質(zhì)檢部與其他部門對質(zhì)檢的理念存在差異，存在監(jiān)督與被監(jiān)督、控制與被控制的觀念 標準： 質(zhì)檢標準沒有得到全體的認同，存在抵制現(xiàn)象 后果： 部門之間配合減少 工作效率降低 溝通： 地域界限、功能劃分造成公司各部門之間交流障礙 質(zhì)檢部與生產(chǎn)部、供應(yīng)部、技術(shù)部、開發(fā)中心存在溝通問題 010911 46 2023LINING(BEIJING)PREZ01 建立 ISO9000質(zhì)量體系，進行全面質(zhì)量管理 ?ISO 9000體系認證是進入國際市場的必要條件 ?質(zhì)量不只是質(zhì)檢部的事情 ， 整個業(yè)務(wù)鏈 （ 開發(fā) 、 采購 、 生產(chǎn) 、 儲運 、 銷售等 ） 都與質(zhì)量緊密相關(guān) ?通過體系保證質(zhì)量 ， 而不是事后的點式控制 ?建立質(zhì)量體系有利于提高全體員工的質(zhì)量意識 ， 有利于其他部門與質(zhì)檢部的理解與溝通 010911 47 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 48 2023LINING(BEIJING)PREZ01 物流流程分析 原料商 李寧 OEM 經(jīng)銷商 / 分公司 李寧 李寧 原料商 OEM 經(jīng)銷商 / 分公司 采購 銷售 目前模式 建議模式 少量原料 010911 49 2023LINING(BEIJING)PREZ01 在公司新的業(yè)務(wù)框架下，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)處于中心地位，是流程負責人，在協(xié)調(diào)部門間的關(guān)系中發(fā)揮主導(dǎo)作用 市場 開發(fā) 計劃 生產(chǎn) 銷售 男裝經(jīng)理 女裝經(jīng)理 男鞋經(jīng)理 女鞋經(jīng)理 專項經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)部門間的關(guān)系，是一個“接口” 010911 50 2023LINING(BEIJING)PREZ01 信息發(fā)展部 信息發(fā)展部的定位問題：最基礎(chǔ)的定單處理業(yè)務(wù)到高層的決策參考職能并存 定單處理的公正公平問題 定單處理 管理信息系統(tǒng)建設(shè) 經(jīng)營 /參謀職能 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 技術(shù)管理 戰(zhàn)略層次 010911 51 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 52 2023LINING(BEIJING)PREZ01 建議總結(jié)：在公司業(yè)務(wù)運作上，應(yīng)采取“一二三四”的策略（一） ?在業(yè)務(wù)運作上，應(yīng)堅持 “一個中心”： 以產(chǎn)品經(jīng)理為中心，產(chǎn)品經(jīng)理起著承上啟下（戰(zhàn)略制定與實施），承前啟后（流程負責人）的作用 ?在核心能力培育上，應(yīng)抓住 “兩個基本點”： 開發(fā)和市場（品牌），作到開發(fā)驅(qū)動（前瞻性），市場拉動（現(xiàn)實性）。打樣時間較長，一般有三次打樣 ?確定量產(chǎn)，簽訂生產(chǎn)合同。 ? 計劃部門只是匯總統(tǒng)計調(diào)整。北京李寧總部 2023年 9月 11日 北京李寧體育用品有限公司 人力資源管理咨詢項目 第一階段匯報 010911 1 2023LINING(BEIJING)PREZ01 今日議程 ? 第一階段工作簡述 張江燕 ? 流程及組織結(jié)構(gòu)診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計劃 張江燕 010911 2 2023LINING(BEIJING)PREZ01 項目進度：進行了人力資源和業(yè)務(wù)流程的初步診斷，完成公司工作描述體系的大部分工作 制作職務(wù) 說明書 建立績效管理體系 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計 職業(yè)發(fā) 展設(shè)計 企業(yè)文化建設(shè) 人力資 源流程 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 匯報時間 9月 3日 9月 24日 10月 15日 10月 29日 11月 5日 業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化 佛山 調(diào)研 工作 規(guī)范 集中 培訓(xùn) 010911 3 2023LINING(BEIJING)PREZ01 第一階段工作回顧 啟動會 8月 20日 ? 項目啟動會 ? 集中深入訪談 88人次 ? 組織結(jié)構(gòu)和崗位編制的初步調(diào)查 ? 職務(wù)問卷調(diào)查 ? 組織撰寫基層職務(wù)說明書 ? 流程組佛山調(diào)查 ? 就項目成果和方向召開高層溝通會議 ? 給出關(guān)于人力資源的管理診斷建議 ? 給出關(guān)于組織流程和結(jié)構(gòu)的管理診斷建議 ? 完成對組織結(jié)構(gòu)和定崗定編的建議整理 ? 完成各部門職責描述 ? 完成計劃的北京部分的 25個職務(wù)說明書 第一周 第二周 訪談匯報 8月 27日 階段匯報 9月 3日 010911 4 2023LINING(BEIJING)PREZ01 本階段共訪談 88人次，包括全部中高層人員和所有部門的員工代表，占員工總數(shù)的 1/3，因此，本報告結(jié)論具有足夠的代表性 趙民訪談 項目組訪談 流程組訪談 小計 總經(jīng)理 李寧董事長 2 1 3 2 總監(jiān) 部門經(jīng)理 一般員工 總計 2 24 11 13 41 18 23 3 88 33 52 8 4 4 訪談的 可放回抽樣比率 為 %（ 88人次 /260人） 010911 5 2023LINING(BEIJING)PREZ01 本階段共發(fā)放職務(wù)分析調(diào)查問卷 260份，收回 233份，回收率 %，其中有效問卷約 200份左右，基本涵蓋了公司所有職務(wù) 部門 /產(chǎn)品經(jīng)理 總監(jiān) 10 2 一般員工 總計 201 本次職務(wù)分析調(diào)查的 不可放回抽樣比率 為 %（ 201人份 /260份） 189 010911 6 2023LINING(BEIJING)PREZ01 – 組織結(jié)構(gòu) – 定崗定編 – 部門職責 – 職務(wù)說明書 第一階段成果 010911 7 2023LINING(BEIJING)PREZ01 今日議程 ? 第一階段工作簡述 張江燕 ? 流程及組織結(jié)構(gòu)診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計劃 張江燕 010911 8 2023LINING(BEIJING)PREZ01 說 明 本報告系流程組二周工作匯報，所有結(jié)論建議均為初步判斷，供李寧公司管理層參考 本報告主要從流程角度對李寧公司的運作進行分析，對涉及到的相關(guān)問題只做初步分析 本報告旨在提高李寧公司的經(jīng)營效率，不針對任何部門和個人。 ? 而作為專業(yè)的體育用品公司，李寧公司對市場的把握應(yīng)遠勝于各個分散的經(jīng)銷商 ? 期貨制 /按定單做計劃確實減少了李寧公司本身的風險，但由于經(jīng)銷商把握市場的能力遠不如李寧公司如果判斷失誤的話，經(jīng)銷商可能銷售不了其期貨定單。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進行批量制作。 ?在公司戰(zhàn)略定位上，應(yīng)做到 “三個代表” ： ?是專業(yè)體育用品公司的代表 》專業(yè)化道路 ?是“泛青年”消費者的消費時尚代表 》品牌定位 ?是奧運精神在中國的代表 》奧運概念 010911 53 2023LINING(