第五章廣告定位(參考版)
2025-01-14 11:59本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 16分 30秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 16分 :16January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:3000:16:30January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:16:3000:16:3000:16Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:16:3000:16:3000:161/30/2023 12:16:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 16分 30秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 16分 :16January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 16分 30秒 00:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:16:3000:16:3000:16Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:16:3000:16:3000:161/30/2023 12:16:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 16分 30秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 16分 :16January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 16分 30秒 00:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:16:3000:16:3000:16Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:16:3000:16:3000:161/30/2023 12:16:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣告定位的策劃者一定要認(rèn)清廣告定位和比較廣告的區(qū)別，巧妙地運(yùn)用廣告定位的策略和方法。 一是把所有同類(lèi)產(chǎn)品都作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 一是趕超排列在前面的對(duì)手； 考慮定位是否恰當(dāng)，定位的可行性等。 三、廣告定位的步驟和要求 （一）廣告定位的步驟 要從自身、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者三個(gè)方面考慮如何定位。 ? 來(lái)看蘋(píng)果公司的 iPhone手機(jī) ，雖然面臨著眾多大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多重夾擊，但蘋(píng)果 iPhone手機(jī)上市第一周便突破 100萬(wàn)部，根據(jù)蘋(píng)果總裁喬布斯所制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，預(yù)計(jì)到 2023年底蘋(píng)果 iPhone手機(jī)的銷(xiāo)量將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的目標(biāo)。用戶可以選擇下載音樂(lè)專(zhuān)輯中的單曲，而無(wú)需為整張專(zhuān)輯付費(fèi)。 ? 當(dāng)前的全球消費(fèi)性電子產(chǎn)品總是以 蘋(píng)果 公司為馬首是瞻，就好像是前幾年以 索尼 公司為創(chuàng)新領(lǐng)先對(duì)象一樣，人們都在猜測(cè)蘋(píng)果公司的下一步行動(dòng)是什么？ ? 以蘋(píng)果公司的 iPod MP3為例，蘋(píng)果公司應(yīng)該來(lái)說(shuō)是 MP3播放器市場(chǎng)的后起之秀，然而蘋(píng)果除了提供了不俗的 MP3播放器產(chǎn)品以外，還成功的構(gòu)建了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，而代理商或經(jīng)銷(xiāo)商更是樂(lè)意向領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)貨。 ? （三）創(chuàng)新定位 所謂創(chuàng)新定位，就是將創(chuàng)新作為品牌定位的重要策略，因?yàn)閯?chuàng)新能給品牌贏取在同類(lèi)產(chǎn)品中領(lǐng)導(dǎo)者地位的機(jī)會(huì)。 ? 1999年 12月，白沙號(hào)飛機(jī)首次成功穿越天門(mén)山洞，從此“愿有飛翔的地方，就有白沙的品牌”成為了白沙最大的夢(mèng)想。通過(guò)飛翔手勢(shì)，進(jìn)行全方位、持續(xù)性傳播，使飛翔意念與白沙品牌緊密交融，從而在消費(fèi)者心智中搶占了飛翔文化的直接聯(lián)想。 ? 1999年，湖南中煙白沙品牌 —— “ 鶴舞白沙，我心飛翔”文化定位正式推出。 ? 文化定位 所謂文化定位，就是將文化內(nèi)涵融入到品牌建設(shè)之中，進(jìn)而形成文化上的品牌識(shí)別，文化定位能大大提高品牌的品味和附加價(jià)值，使品牌形象更加獨(dú)具特色。戰(zhàn)后的日本在美國(guó)的羽翼下成長(zhǎng)起來(lái)的，在日本青年心目中早已烙下了深刻的美國(guó)足跡，他們對(duì)美國(guó)有一種感激、向往、崇拜和超越的復(fù)雜心理，利用這種心理背景，激起大洋兩岸文化的消費(fèi)心理上的共鳴，得到日本青年對(duì)百威啤酒的好感。 百事可樂(lè)“同樣的價(jià)格，兩倍的含量”。 萬(wàn)寶路香煙巍峨的群山、奔騰的駿馬、粗獷的牛仔。 海爾針對(duì)洗衣機(jī)高檔化、大而全的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及夏天人們不愿意使用洗衣機(jī)的傳統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出“小小神童”洗衣機(jī)，傳達(dá)產(chǎn)品小巧玲瓏的特點(diǎn)。 商店貼出“本店這種成衣每人只準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)一件”，結(jié)果積壓的服裝銷(xiāo)售一空。 針對(duì)人們所持有的逆反心理思維而采用的定位策略。請(qǐng)坐我們的車(chē)吧，我們會(huì)更加努力”； 中國(guó) 蒙牛 奶制品公司與伊利聯(lián)系在一起，宣稱(chēng)做內(nèi)蒙古第二品牌；千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；冰淇凌包裝上“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”。 借用其他已存在的、已知的定位，來(lái)說(shuō)明本產(chǎn)品的位置的方法。 在美國(guó)飲料市場(chǎng)，三分軟飲料中，差不多有兩份是可樂(lè)型的。 從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略。 海爾“不一定要擁有博士，但要擁有博士研究成果”； 海信抓住海爾缺乏博士人才的弱點(diǎn)，以“擁有 42個(gè)博士”的強(qiáng)烈針對(duì)性廣告主題與海爾進(jìn)行進(jìn)攻性定位競(jìng)爭(zhēng)。 施樂(lè)的“復(fù)印機(jī)王國(guó)”； IBM的“無(wú)論一大步，還是一小步，總是帶動(dòng)世界的腳步”。 曾有一幅漫畫(huà)，一件襯衣 10元錢(qián)賣(mài)不出去， 100元卻賣(mài)出去了，就是反應(yīng)這樣的消費(fèi)心理。 利用價(jià)格來(lái)突出商品的特點(diǎn)，也是一種定位方法。 雪碧飲料“晶晶亮、透心涼”說(shuō)明不含色素，解熱消暑的質(zhì)量特點(diǎn)。 例子：鴿牌香皂為干性皮膚的婦女滋潤(rùn)皮膚用的美容皂； 活力 28標(biāo)榜能夠洗滌任何污垢； 高露潔宣稱(chēng)對(duì)牙齒有特殊的保護(hù)作用； 從商品的品質(zhì)著眼，通過(guò)顯示廣告商品的質(zhì)量、優(yōu)良性等吸引消費(fèi)者。 強(qiáng)調(diào)與其他商品的區(qū)別，以引起消費(fèi)者的注意和興趣。 也可以說(shuō)，廣告定位確定廣告創(chuàng)意中“說(shuō)什么”的部分，產(chǎn)品究竟定位在何處最為適宜，通過(guò)廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)。 ? 怕上火喝王老吉，簡(jiǎn)單 7個(gè)字，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，設(shè)定了飲用人群與飲用時(shí)間，為王老吉迅速地打開(kāi)了市場(chǎng)，不完成統(tǒng)計(jì)： 2023年王老吉
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