汽車營銷學講義-第3章-汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(參考版)
2025-01-14 10:25本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 18分 47秒 00:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:4700:18:47January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:4700:18:47January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本企業(yè)能夠為此做些什么 ， 同樣必須從成本和經(jīng)營方面考察 。 目標市場上的足夠數(shù)量的顧客確實需要什么，他們的欲望滿足得如何。 ② 市場潛力與市場容量是否夠吸納兩個企業(yè)的產(chǎn)品； ① 生 產(chǎn) 技 術(shù)與 質(zhì) 量 水 平是 否 具 有 優(yōu)勢； （ 5） 汽車市場定位的步驟 ① 分析競爭者 ③ 分析企業(yè)能力 ② 分析顧客需求 目標市場上的競爭者做了什么，做得如何。 即使汽車產(chǎn)品實體及服務看上去都一樣 ，消費者也能從公司或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象 。 （ 1）產(chǎn)品差異化 可維修性 可靠性 耐用性 一致性 性能質(zhì)量 特色 ① 訂貨方便 ② 客戶培訓 ③ 客戶咨詢 ④ 維修服務 ⑤ 服務人員 ⑥ 多種服務 （ 2） 服務差異 （ 3） 形象差異化 標志可以提供很強的企業(yè)或品牌識別以及形象差異 。因此，市場營銷的各種手段與戰(zhàn)略在市場定位的前提下，有了更明確的努力方向，提高了成功的可能性。 1） 市場定位有助于企業(yè)明確市場營銷組合的目標 2） 市場定位有利于建立企業(yè)及其產(chǎn)品的市場特色 目標市場決策決定了一個企業(yè)的顧客和一批競爭對手。 市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標市場上同類汽車的競爭狀況 ， 針對顧客對該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的 、 與眾不同的鮮明個性 ， 并將其形象生動地傳遞給顧客 ， 求得顧客認同 。 集中性營銷策略是指企業(yè)集中力量進入一個或少數(shù)幾個目標市場 ， 實行專門化生產(chǎn)和銷售 。 企業(yè)考慮進入的目標市場，應符合以下標準： 1）目標市場應有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 2）目標市場應具有吸引力 3）目標市場應符合企業(yè)目標和能力 可供企業(yè)選擇的目標市場營銷策略主要有以下幾種： 1）無差異營銷策略 2）差異性營銷策略 3）集中性營銷策略 無差異營銷策略是指企業(yè)不考慮細分市場的特性差異 ，對整個市場只提供一種產(chǎn)品 。 企業(yè)選擇的目標市場應是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大價值并能保持一段時間的細分市場 。 指一個人比較穩(wěn)定的心理傾向與心理特征，它會導致一個人對其所處環(huán)境做出相對一致和持續(xù)不斷的反應。處于同一階層的成員具有類似的價
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