汽車營銷學(xué)講義-第3章-汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(參考版)
2025-01-14 10:25本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 18分 47秒 00:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:4700:18:47January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 18分 47秒 00:18:4731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:4700:18:47January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4700:18Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁?， 同樣必須從成本和經(jīng)營方面考察 。 目標(biāo)市場(chǎng)上的足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么，他們的欲望滿足得如何。 ② 市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)容量是否夠吸納兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品； ① 生 產(chǎn) 技 術(shù)與 質(zhì) 量 水 平是 否 具 有 優(yōu)勢(shì)； （ 5） 汽車市場(chǎng)定位的步驟 ① 分析競(jìng)爭(zhēng)者 ③ 分析企業(yè)能力 ② 分析顧客需求 目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了什么，做得如何。 即使汽車產(chǎn)品實(shí)體及服務(wù)看上去都一樣 ，消費(fèi)者也能從公司或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象 。 （ 1）產(chǎn)品差異化 可維修性 可靠性 耐用性 一致性 性能質(zhì)量 特色 ① 訂貨方便 ② 客戶培訓(xùn) ③ 客戶咨詢 ④ 維修服務(wù) ⑤ 服務(wù)人員 ⑥ 多種服務(wù) （ 2） 服務(wù)差異 （ 3） 形象差異化 標(biāo)志可以提供很強(qiáng)的企業(yè)或品牌識(shí)別以及形象差異 。因此，市場(chǎng)營銷的各種手段與戰(zhàn)略在市場(chǎng)定位的前提下，有了更明確的努力方向，提高了成功的可能性。 1） 市場(chǎng)定位有助于企業(yè)明確市場(chǎng)營銷組合的目標(biāo) 2） 市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色 目標(biāo)市場(chǎng)決策決定了一個(gè)企業(yè)的顧客和一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類汽車的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 針對(duì)顧客對(duì)該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的 、 與眾不同的鮮明個(gè)性 ， 并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客 ， 求得顧客認(rèn)同 。 集中性營銷策略是指企業(yè)集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ， 實(shí)行專門化生產(chǎn)和銷售 。 企業(yè)考慮進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)： 1）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 2）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有吸引力 3）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合企業(yè)目標(biāo)和能力 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略主要有以下幾種： 1）無差異營銷策略 2）差異性營銷策略 3）集中性營銷策略 無差異營銷策略是指企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的特性差異 ，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只提供一種產(chǎn)品 。 企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng) 。 指一個(gè)人比較穩(wěn)定的心理傾向與心理特征，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處環(huán)境做出相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。處于同一階層的成員具有類似的價(jià)
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