2-現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理(參考版)
2025-01-14 02:43本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 48分 2秒 23:48:0228 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時(shí) 48分 2秒 23:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:0223:48Jan2328Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 48分 2秒 23:48:0228 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:0223:48:02January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:0223:48Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 48分 2秒 23:48:0228 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:0223:48:02January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:0223:48Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。根據(jù)企業(yè)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位制定營(yíng)銷策略，稱為 “ 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 ” 。具體到各種計(jì)劃之間的關(guān)系如下： 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 人事 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 人事 生產(chǎn) 顧客 營(yíng)銷 營(yíng)銷是 平等職能 營(yíng)銷是 重要職能 生產(chǎn) 營(yíng)銷 營(yíng)銷是 主要職能 以顧客 為中心 生產(chǎn) 營(yíng)銷 顧客 以顧客為中心， 營(yíng)銷為綜合性職能部門 33 企業(yè)的營(yíng)銷管理過(guò)程 ? 營(yíng)銷管理，就是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的管理過(guò)程，也就是企業(yè)與它最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過(guò)程。 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場(chǎng) 舉措 同心多元化 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心擴(kuò)展業(yè)務(wù) 新市場(chǎng) 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心往外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和營(yíng)銷力量，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品，吸引新客戶。 27 制定企業(yè)增長(zhǎng)策略 ? 在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估后，企業(yè)需要對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)策略進(jìn)行規(guī)劃： 密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)拓 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 同心多角化 橫向多角化 綜合多角化 超重要的三大策略 ! 28 幾種密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的比較 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo) 產(chǎn)品 市場(chǎng) 舉措 市場(chǎng)滲透 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 各種營(yíng)銷措施，例如增加廣告、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)人員推銷以及降價(jià)等 市場(chǎng)開(kāi)拓 開(kāi)拓新的市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng) 努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，例如從地方到全國(guó)，從國(guó)內(nèi)到全球 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并打入市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)或者新市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 29 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 零部件 生產(chǎn) 銷售 其他廠商 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 ? 廠商也可以采用混合策略，例如美國(guó)福特汽車公司不僅控制一批供應(yīng)商（前向一體化），還擁有赫茲租車公司 49％的股份
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